Pilot förvandlade ett TV-ögonblick till konverteringar. Och det tog bara nanosekunder.

Som ett skrivdon har Pilot prytt sin rättvisa andel av skrivbord genom åren. Varumärket Pilot, som grundades i Japan 1918, har utvecklat och tillverkat pennor i över ett sekel. Pilot har konsekvent legat i framkant för sin bransch ända sedan deras ursprungliga uppfinning av ”pennor utan hatt” fram till deras miljömedvetna modeller tillverkade av återvunna flaskor. När deras mediebyrå, Havas, vände sig till Amazon Ads i syfte att öka Pilots kampanjer på Amazon, ville de skapa en annonskampanj med samma lediga och sömlösa känsla som själva varumärket.

Utmaningen för kampanjen är vanlig inom annonsering: Hur kan ett varumärke använda en kampanj för varumärkeskännedom för att omvandla målgruppen till leads? Havas plan för att åstadkomma detta bestod av en strategi för ”Lägg till i varukorgen”, en metod som strategiskt tajmar lanseringar av annonser med annonsplatser på tv. Kampanjmodellen byggdes i tre steg: upptäckt, skapande och genomförande. Det första steget involverade Nielsens egenutvecklade teknik för tv-övervakning som kan upptäcka tv-annonser på mer än 450 kanaler i 15 länder på mindre än 200 millisekunder.¹

Pilot hade utvecklat tv-annonsplatsen ”Écrivons” (eller ”Låt oss skriva”, på franska) som lyfte fram stunder av kreativitet i det dagliga livet. Annonsplatsen skulle köras i Frankrike från 10 januari till 31 januari 2022 och sändes på vissa TNT-kanaler och krypterades. Med hjälp av den kampanjen och den andra tekniken som Nielsen bidrog med, blev det andra steget i strategin att utveckla en kompletterande budgivningsstrategi via Amazon.

I samarbete med Amazon Ads satte Havas ihop en kampanj för varumärket och produkterna. Istället för att använda en budgivningsstrategi som var ständigt aktiv implementerade Havas en budgivningsstrategi knuten till ett varumärkeskännedomsspel från Pilots ”Écrivons”-annons. Med en känslosam tv-annonsplats från annonsen och en smidig annonseringsstrategi från Amazon på plats, handlade kampanjens tredje steg mest om tajming.

Det sista steget var att kombinera kampanjen för varumärkeskännedom med annonser på plats i den lägre tratten på Amazon. Tanken var att när annonsplatsen visades på TV, skulle Amazon-annonser på plats utlösas och visas för kunder i Amazon Store – det skulle innebära mer specifikt att kunder som sett annonsen blev mer benägna att köpa efter ytterligare en exponering för varumärket. Genom att ha tillgång till en andra omgång annonseringstider via Nielsens TVTY-teknik, kunde Havas använda Amazon Ads-budgivningsstrategi för att marknadsföra Amazon-sökresultat med Pilot-produkter.

Under de tre veckor som kampanjen kördes såg Pilot en ökning av trafiken till webbplatsen på 29 %, en ökad klickfrekvens på 42 % och en ökad avkastning på annonsförsäljning på 10 %, jämfört med vanliga trådkampanjer.² Dessa siffror överensstämmer med det faktum att TV-kampanjerna bara var aktiva under 16 % av dagen, men ändå präglade starkare på vissa nyckelord som utlöste pilotannonserna i sökningen. Resultatet var en ökning med 29 % fler klick på Amazon.³ Även den totala konverteringstakten ökade med 4 %.⁴

Pilot såg ”Lägg till i varukorgen”-kampanjen som en framgång som ökade synligheten för deras produkter och som kunde dra fördel av en kampanj som påminde människor om att lite kreativitet, ett hundraårigt gott anseende och en pålitlig penna kan göra mer än du tror.

Läs mer om hur ditt varumärke kan nå ut till målgrupper via Sponsored Display på Fire TV och Amazon DSP.