Perpetua och Cartograph hjälper Davids Toothpaste att uppnå 2 421 % ökning av köpfrekvens per antal visningar (PR)

Mål

Davids Toothpaste, ett litet till medelstort skönhets- och personligvårdsvarumärke som säljer i Amazon-butiken, var redo att skala upp tillväxten och intäkterna från nya kunder (NTB) och samtidigt bibehålla effektiviteten i en alltmer konkurrensutsatt kategori. Tidigare insatser förlitade sig på isolerade kampanjtyper och last-touch-attribuering, vilket begränsade insynen i hur taktiker i övre och mellersta delen av tratten påverkade konverteringar. Varumärket behövde ett samordnat tillvägagångssätt som kunde frigöra insikter om trattmarknadsföring och driva ett skalbart kundförvärvande.

Utmaningen krävde expertis som ingen enskild partner kunde leverera på egen hand. Cartograph, en byråpartner specialiserad på mediestrategi och kreativ distribution, bidrog med den strategiska visionen – men saknade skalbara optimeringsmöjligheter i realtid. Perpetua, en teknikpartner specialiserad på automatisering och avancerad analys, som dessutom var en avancerad Amazon Ads-partner, bidrog med tekniken – men behövde strategisk vägledning för att frigöra sin fulla potential. Tillsammans satte de upp ambitiösa mål: förbättra NTB-andelen till över 60 %, öka köpfrekvenserna genom engagemang via flera kontaktpunkter, öka avkastning på annonskostnad (ROAS) med minst 15 % och förbättra medieeffektiviteten i hela tratten.

Metod

Genombrottet för samarbetet byggde på insikten att det, för att skala upp Davids Toothpaste, krävdes mer än last-touch-attribution – man behövde förstå det verkliga värdet av varje kontaktpunkt på kundresan. Cartograph ansvarade för den strategiska arkitekturen – utformade medieplanen för trattmarknadsföring, identifierade tillväxtmöjligheter och utvecklade kreativa ramverk – medan Perpetua drev genomförandet via budautomatisering, optimering i realtid och avancerad analys i Amazon Marketing Cloud (AMC).

Teamet byggde upp en samordnad trattmarknadsföringsstrategi i tre steg. Högst upp i tratten samverkade Sponsored Brands video- och Resultat+-kampanjer för kundförvärv med köpklara målgrupper i Amazon DSP för att bygga kännedom bland nya shoppare. Taktiker i mitten av tratten inkluderade Sponsored Products-video och AMC-målgruppsbudökningar för att engagera shoppare i övervägningsfasen. I den nedre delen av tratten hjälpte Amazon DSP återmarknadsförings- och Resultat+-kampanjer till att konvertera målgrupper med hög köpintention.

Grunden för detta tillvägagångssätt var AMC. Partnerna använde rapportering av köpvägen för att gå bortom attribution vid sista interaktion och förstå hur flera beröringspunkter samverkade för att driva konverteringar. De utvecklade gemensamt målgruppsstrategier, inklusive retargeting baserat på söktermer och lägga-i-kundvagn via AMC, och skapade ett system med sluten loop där insikter styrde genomförandet och kontinuerligt förbättrade resultaten.

Den kreativa strategin spelade en avgörande roll. Cartograph designade videofokuserat kreativt material anpassat efter varje steg i tratten, medan Perpetuas automatisering säkerställde att dessa tillgångar distribuerades med optimal timing och budsjusteringar. Resultatet blev en sömlös integration av strategiskt tänkande och tekniskt genomförande – där varje partner förstärkte den andres styrkor.

Resultat

Resultaten översteg alla mål och bekräftade styrkan hos samordnade flerkanalsstrategier jämfört med enkanalsmetoder. Shoppare som exponerades för den samordnade flerstegsstrategin uppnådde en +2 421 % högre köpfrekvens per antal visningar (PR) jämfört med dem som nåddes via en enda kanal – långt över målet på +500 %¹. Det här visade att ett orkestrerat engagemang inom trattmarknadsföring i grunden förändrar shopparnas beteende.

De kreativa resultaten var lika imponerande. Sponsored Products-video levererade upp till 300 % högre klickfrekvenser jämfört med statiska Sponsored Products-format, vilket översteg målet på +100 % och bekräftade värdet av videobaserat kreativt material i hela tratten².

Förvärvet av nya kunder nådde en genomsnittlig köpandel för nya kunder på över 80 %, vilket avsevärt överträffade riktmärket på 60 %³. Amazon DSP-målgrupper i marknaden för kategorin gav konsekvent ett resultat för nya kunder på +78 % med effektiv ROAS för nya kunder, medan AMC-baserade målgrupper skalade upp till köpfrekvens per antal visningar (PR) för nya kunder på +83 %, vilket stärkte både framgången med prospektering och konverteringseffektiviteten⁴. ROAS förbättrades med +26,8 % till +29,4 % via Resultat+-kampanjer jämfört med standardbaserad återinriktning – vilket nästan fördubblade målet på +15 %⁵. Effektivitetsvinsten i media var betydande, med en minskning av kostnad per tusen visningar (eCPM) på 77,1 % via Resultat+⁶.

Utöver de omedelbara prestandaförbättringarna etablerade kampanjen en återanvändbar modell för samarbete mellan byråer och teknikpartner – där Cartographs expertis inom medieorkestrering kombinerades med Perpetuas automatisering och AMC-drivna insikter för att driva tillväxt i hela tratten.

Källor

^1–6 Davids Toothpaste, U.S., 2026.