Fallstudie

Köksgerådsmärket Ouwo E-commerce har satt ihop en strategi med sponsrade annonser för att öka försäljningsrankingen på Amazon

Produkter som användes:

Mål

Håll den totala annonskostnaden (TACOS) till ca 25 %
Upprätthålla en månatlig vinstmarginal på 10 %
Hamna bland de fem mest sålda produkterna i kategorin Köksgeråd

Metod

Optimerade sökord genom att identifiera högfrekventa ord och eliminera sådana som presterat dåligt, för att sänka kostnaderna
Kombinerade Sponsored Products med Sponsored Brands och Sponsored Display för att stimulera trafiken och locka fler kunder
Använde Sponsored Display för att uppmuntra till återköp och avsluta kundresan

Resultat

Tog sig in bland topp-fem för bästsäljande köksgeråd och uppnådde försäljningstillväxt på 178 %
Behöll en månatlig TACOS under 15 % och en vinstmarginal på mer än 10 %
Ökade återköps- och konverteringstakter till 30 % respektive 24 %

Sedan lanseringen i Amazon Store 2019 har köksgerådsmärket Wenzhou Ouwo E-commerce (Ouwo E-commerce) erfarit stadig tillväxt i produktförsäljningen. Men efter mer än tre år hade de inte blivit rankade bland de 30 bästa säljarna i kategorin Köksgeråd.

Ouwo E-commerce vände sig till Hangzhou Sanhang Technology (Sanhang Technology), en Amazon Ads-partner, för att se över sin annonsstrategi med tre mål i åtanke: hålla sin totala annonskostnad (TACOS) på cirka 25 %; upprätthålla en månatlig vinstmarginal på 10 %; och bli rankad bland de topp fem mest sålda produkterna i kategorin Köksgeråd.

Utnyttja diversifierade sponsrade annonser för produkter

Efter att ha analyserat kundernas behov genom funktionen Business Opportunity Detector i Amazon Ads-hanteraren fick Sanhang Technology insikter om nyckelorden som köpare bläddrade bland på Amazon.

Vi identifierade högfrekventa ord som dök upp i titlar, listpunkter och A+-sidor från de 100 främsta varumärkena i relaterade kategorier och lade till dem i nyckelordslistan för Ouwo E-commerce flaggskeppsbutik.

– Miya Shen, verksamhetschef på Sanhang Technology

Sanhang Technology breddade dessutom Ouwo E-commerce annonsmetod från att endast använda Sponsored Products till att även marknadsföra med Sponsored Brands och Sponsored Display. De använde specifikt Sponsored Products och Sponsored Brands för att stimulera trafik och locka en bredare kundbas. Kundresan avslutades sedan med en uppmuntran till återköp genom Sponsored Display-annonser.

Fokusera på målgruppens räckvidd och intresse

Baserat på Sanhang Technologys strategi upprätthöll Ouwo E-commerce ursprungliga nyckelordsvolymer men eliminerade ord som presterat sämre, vilket sänkte kostnaderna. ”Det kändes rimligt att lägga till långa konverteringsord för att bredda målgruppen och rikta in sig på exakta kundgrupper”, säger Shen.

Dessutom rekommenderade Sanhang Technology att Ouwo E-commerce använder Sponsored Brands för att stimulera trafik till deras flaggskeppsbutik och öka klickfrekvensen för alla deras Amazon-standardidentifieringsnummer. Genom att använda Sponsored Brands kunde de också introducera nya kunder till Ouwo E-commerce produktkollektion samtidigt som de marknadsförde kompletterande produkter tillsammans med det huvudsakliga produksortimentet. Teamet använde även Sponsored Displays återköpsfunktion för att aktivt hitta kunder och bredda försäljningstäckningen genom regelbunden marknadsföring, korsmarknadsföring med flera varianter och aktiviteter för remarketing.

Uppnå resultat från trattmarknadsföring

Ouwo E-commerce såg starka resultat från att lägga Sponsored Brands och Sponsored Display ovanpå Sponsored Products – och det snabbt. Efter tre månader slog sig varumärket in på topp fem-listan över bästsäljande köksgeråd och nådde en försäljningstillväxt på 178 %.¹ De upprätthöll även en månatlig TACOS under 15 % och en stark vinstmarginal på mer än 10 %, samtidigt som de ökade återköps- och konverteringstakten till 30 % respektive 24 %.²

Kom igång med Amazon Ads

^1–2Interna Amazon-data, Kina, 2023