Företaget för golfträningsutrustning har en årlig försäljningstillväxt på 500 % med sponsrade annonser

Företaget

Orange Whip har skapat golfträningsutrustning sedan de startade, men deras populäraste produkt, Orange Whip Trainer, uppfanns av golftränaren Jim Hackenberg. Efter att ha märkt att eleverna gjorde omedelbara förbättringar när de kunde känna och lära sig golfsvingrörelsen skapade han Orange Whip Trainer, en orange gummiboll fäst vid ett golfskaft, som hjälper spelarna att svänga i rytm samtidigt som balansen bibehålls. I ett försök att skala upp sin verksamhet och öka sin digitala närvaro började Orange Whip sälja sitt sortiment av träningsprodukter, som även omfattar putter- och wedge-klubbor och en konkav balansplattform, på Amazon 2013.

Strategin

Med målet att öka varumärkeskännedomen och öka försäljningen vände sig Orange Whip till Egility, en digital marknadsföringsbyrå med en helhetslösning med exklusivt fokus på Amazon Ads.

Till att börja med har Egility uppdaterat Orange Whips amerikanska Store på Amazon genom att lägga till produktvideor och skapa undersidor för varje produktkategori. Teamet gjorde också ändringar av befintliga produktinformationssidor med ny beskrivande text och nya bilder.

Efter att ha uppdaterat Orange Whips Store lanserade Egility kampanjer för Sponsored Products för att nå kunder som aktivt letar efter relaterade produkter. Teamet valde sedan nyckelord som var skräddarsydda för varje produkt och inkluderade även märkes- och icke-märkesnyckelord relaterade till träningsutrustning för golfsvingar. Genom att utföra tester för samtliga tre matchningstyper för sökord (bred, fras och exakt) gjorde Egility budjusteringar baserat på resultatet.

Slutligen lanserade Egility Sponsored Brands-kampanjer för att öka medvetenheten om varumärket och exponeringen av både Orange Whips Store och produktsidor. Mätvärden (som de som finns i söktermsrapporten från Sponsored Products-kampanjer) hjälpte Egility att identifiera sökord med högre konverteringsgrader. För att ytterligare förfina strategin för Sponsored Produkts-kampanjen valde Egility ut produktrelaterade nyckelord och införlivade dem i rubriken, som länkade till målsidor med relevanta produkter. Därefter genomfördes A/B-tester för att avgöra om Orange Whips produktlogotyp drog högre trafik jämfört med produktbilder.

Egility övervakade alla livekampanjer varje vecka för att säkerställa att resultatet och mätvärden var i linje med Orange Whips övergripande mål att öka försäljningen samtidigt som de hade en låg reklamkostnad för försäljning (ACOS) baserat på att produktmarginaler behölls.

quoteUpSom ett etablerat och pålitligt varumärke inom golfbranschen visste vi att Amazon Ads skulle vara avgörande för att hjälpa oss att öka varumärkesexponeringen och försäljningen. Vårt samarbete med Egility har hjälpt oss att navigera på Amazon och ta våra reklaminsatser till nästa nivå.quoteDown
– Mandy Merritt, kommunikationschef, Orange Whip

Resultatet

Med hjälp av Egility upprätthåller Orange Whip sponsrade annonskampanjer 10 % ACOS och har genererat över 40 miljoner visningar från och med oktober 2019. Detta resultat ledde till en ökning av den totala årliga försäljningen med 500 % där över 20 % av försäljningen kunde tillskrivas annonseringen.

quoteUpAmazon Ads kan hjälpa varumärken att öka kännedomen genom att sätta dem i kontakt med kunder som aktivt letar efter produkter. Genom att nå rätt målgrupp med rätt meddelande- och bildspråk fortsätter Orange Whip att växa betydligt år för år samtidigt som ett godtagbart ACOS bibehålls.quoteDown
– Liz Adamson, VD och grundare, Egility