Fallstudie
Oceanwing använder omnikanalsstrategier för att hjälpa ett varumärke inom hälso- och sjukvård att uppnå banbrytande tillväxt
Ett varumärke som grundades i USA 2013 som specialiserat sig på näringshälsovårdsprodukter fick framgångsrikt fotfäste på den globala marknaden med hjälp av sitt samarbete med Oceanwing, som började 2020. Under högsäsongen under första kvartalet 2022 var varumärket ute efter att ytterligare öka sin varumärkestillväxt i Nordamerika med Oceanwings hjälp.
Oceanwing levererar trattmarknadsföringstjänster och handelslösningar och är ett verksamt dotterbolag till Anker Innovations. Genom att använda marknadsföringsstrategier med omnikanaler hjälper de annonsörer att använda Amazon Ads i sin verksamhet, öka trafiken och produktexponeringen samt att höja konverteringsgraden. Med hjälp av Oceanwing var varumärket på väg att nå sina tillväxtmål, men inte utan utmaningar.
Utmaning 1: Öka trafiken
Genom att köpa SOV-paket (Share of voice) i Amazon Store kan Oceanwing hjälpa till att öka varumärkets exponering och den annonsgenererade försäljningen av produkter på kort tid. För ge varumärket ytterligare exponering på dagens deal (DOTD) beslutade Oceanwing att köpa DOTD:s hemsida SOV. Samtidigt använde Oceanwing olika taktiker för få ut kampanjinformationen i Amazon DSP-displayannonser, produkturval, och inställningar för landningssidan genom att utföra följande:
- De använde enklaste men mest effektiva texten, t.ex. ”XX % i rabatt på XX-produkter på XX-dagen”, som direkt visade den tidsbegränsade DOTD-rabatten
- Oceanwing presenterade varumärkets bästsäljande produkter tillsammans med deras nyare produkter i syfte att öka antalet klick och samtidigt öka kännedomen om nyligen tillagda ASIN:er
- De anpassade en speciell sida i varumärkets Store som landningssida för bannerannonserna
Oceanwing använde även Amazon DSP för att öka trafiken för varumärkets produkter under såväl upptakten till som under dagen för kampanjen. Under upptakten använde Oceanwing rapporten om målgruppssegment för att anpassa annonsmaterialet till varje kundgrupps egenskaper i syfte att öka intresset för annonserna. En vecka innan DOTD-starten valde Oceanwing ut mycket relevanta målgrupper för varumärket både i och utanför Amazon-butiken genom att analysera Amazon DSP-överlappningsrapport och samarbeta med insiktsleverantörer från tredje part. Detta hjälpte dem att täcka ett brett spektrum av precis trafik under kampanjens höjdpunkt. Byrån hjälpte också varumärket att anpassa sin budgetfördelning i rätt tid baserat på resultatet för olika enhetstyper och målgruppssegment.
Utmaning 2: Öka konverteringstakten
1. Tillämpa gammal modell med ny för att öka den annonsgenererade försäljningen
Bästsäljande produkter med höga konverteringstakter är vanligtvis de viktigaste anledningarna till ökad kampanjförsäljning. Men kampanjens höjdpunkter kan också effektivt bidra till att öka den annonsgenererade försäljning av nya produkter. När du väljer produkter för bannerannonser och landningssidor har varumärket antagit en gammal modell med en ny. Detta resulterade i att varumärkets bästsäljande produkter bidrog med mer än hälften av den annonsgenererade försäljningen och den annonsgenererade försäljningen av nya produkter ökade femfaldigt under DOTD. 1
2. Använd återmarknadsföring efter visning för att öka konverteringstakterna
Byrån genererade en användarrapport om konverteringsvägar för kunder i Amazon Marketing Cloud. Rapporten visade att återmarknadsföringstaktikerna kan hjälpa till att ge en 42 gånger högre konverteringstakt. Oceanwing använde sedan återmarknadsföringstaktiken för att nå målgrupper som sökt i varumärkets produktinformationssida (PDP), PDP:er som liknar de ASIN:er som marknadsförs av varumärket eller produkter i samma underkategori som inte köptes, bidrog i slutändan till att öka konverteringstakten.
3. Öka effektiviteten för annonseringen
Under kampanjperioden använde Oceanwing använde sitt egenutvecklade verktyg för att utföra kampanjoptimeringar. Med hjälp av nyckeltal från de många tidszonerna i både USA och Kina och sin programvara kunde de kontinuerligt övervaka och optimera annonser. Systemet justerade också budgeten i nära realtid baserat på resultatet av olika annonsplaceringar, vilket förbättrade varumärkets annonseringseffektivitet under kampanjperioden.
Oceanwing, Kina, 2023.
Slutliga resultat
Genom att skapa en marknadsföringsstrategi med omnikanaler kring DOTD, använda återmarknadsföringsstrategier, köpa SOV-trafikpaket och Amazon DSP-annonser uppnådde varumärket en ökning av den annonsgenererade försäljningen från DOTD-annonser på 70 % i februari 2022 jämfört med januari 2022. En ökning på 217 % av konverteringstakten för Amazon DSP och en ökning på 109 % av avkastningen på annonsutgifter.2
1–2 Källa: Oceanwing, Kina, 2023.