Fallstudie
O3M Directional Marketing hjälper VNH Naidu Hall att boosta försäljningen med 78 % för Amazon Indien
Viktiga lärdomar
40 %
ökning av klick jämfört med föregående period
98 %
ökning av beställningsvolymerna, vilket överträffade det ursprungliga målet på 5 %
121 %
ökning av beställningar från nya kunder
99 %
ökning av försäljningen från nya kunder
O3M Directional Marketing fick nyligen 2023 Challenger Award vid Amazon Ads Partner Awards för att arbeta med VNH Naidu Hall på en unik, insiktsdriven kampanj, som ökade försäljningen, optimerade utgifterna och fångade nya kunder. Amazon Ads Partner Awards uppmärksammar innovation, kreativitet och effektivitet inom digital reklam, inklusive i kategorin Challenger Award, som hedrar partners som levererar effektfulla strategier som överträffar affärsmålen med en begränsad budget.
I nästan ett sekel har VNH Naidu Hall varit ett val för prisvärda underkläder av hög kvalitet i Tamil Nadu i södra Indien. När varumärket har utvecklats har de utökat sin produktsamling och introducerat artiklar skräddarsydda för nästa generation av deras kundbas. Men när de började sälja på Amazon Indien stötte de på utmaningar att hantera sin expansiva katalog själva.
Det var där partnern O3M Directional Marketing kom in i bilden. Deras resulterande reklamstrategi förbättrade kampanjresultaten för VNH Naidu Hall samtidigt som de fick O3M Directional Marketing Challenger Award för Asien-Stillahavsområdet vid Amazon Ads Partner Awards 2023.
Bedömning av onlinelandskapet för en digital väg
Med onlineshopping som fortsatte att öka ville VNH Naidu Hall ha en stark digital närvaro, särskilt på Amazon. Men eftersom de hade en begränsad daglig annonsbudget och en expansiv produktkatalog var det svårt för företaget att marknadsföra sina erbjudanden med effektivitet och effektivitet. De mötte också konkurrens från etablerade varumärken.
Från mars till april 2023 antog O3M Directional Marketing ett holistiskt och insiktsdrivet tillvägagångssätt för att modernisera VNH Naidu Halls annonseringsstrategi på Amazon. Först optimerade partnern sina dagliga annonsbudgetar och körde kampanjer för Sponsored Brands och displayannonser för att lyfta fram sina produkter med högst prestanda och nå kundsegment som sannolikt skulle köpa en vara från varumärket. Annonser för Sponsored Products stödde resten av produkterna i deras stora katalog. Genom att prioritera artiklar baserat på resultat och lönsamhet hjälpte partnern att använda annonseringsbudget en effektivt, vilket bidrog till en effektivare avkastning på investeringen.
O3M Directional Marketing genomförde också en grundlig kampanjutforskning för VNH Naidu Hall som testade olika annonsformat, nyckelord, och publikstrategier. Som ett resultat kunde de identifiera de mest effektiva strategierna som resonerade med varumärkets publik, vilket förbättrade kampanjprestanda.
Partnern tog ett insiktsdrivet tillvägagångssätt för kampanjoptimering, med hjälp av insikter från källor som Amazon Ads API. De justerade till exempel buden baserat på insikter om avkastning på annonsutgifter (ROAS) och annonseringskostnader för försäljning (ACOS), vilket bidrog till att ytterligare optimera utgifterna. De implementerade också långsiktiga strategier för att öka VNH Naidu Halls produktsynlighet och konkurrenskraft, som att omforma varumärkets Store.
Driva försäljningsframgång på Amazon Indien
Den förnyade strategin gav konkreta resultat för VNH Naidu Hall. I april 2023 upplevde varumärket en 40 % ökning av klick jämfört med februari 2023.1 Ordervolymerna ökade med 98 %, vilket överträffade det ursprungliga målet på 5 %, och försäljningen ökade med 78 %. 2 VNH Naidu Hall ökade också engagemanget bland nya kunder: order och försäljning av nya varumärken ökade med 121 % respektive 99 %. 3 Kampanjen var också mer kostnadseffektiv än företagets tidigare strategier, där ACOS minskade med 23 %. 4 Dessutom ökade ROAS med 29 % i april 2023 jämfört med februari 2023.5
O3M Directional Marketings strategiska och effektfulla tillvägagångssätt gick inte obemärkt förbi och gav dem 2023 Challenger Award för Asien-Stillahavsområdet. Partnern kommer att fortsätta att tillämpa insiktsdrivna strategier för att hjälpa varumärken att hitta framgång – även med en begränsad budget.
– Renjith Rajan, grundare och vd, O3M Directional MarketingVi är glada över att bli erkända med Challenger Award 2023 för vårt arbete med VNH Naidu Hall. Denna prestation återspeglar vårt åtagande att leverera insiktsdrivna strategier som driver exceptionella resultat. Vårt teams innovativa tillvägagångssätt och engagemang har inte bara optimerat utgifterna och ökat försäljningen för våra kunder utan också fångat nya kundsegment. Vi ser fram emot att fortsätta vår resa av excellens och innovation inom digital marknadsföring.
Källor
1–5 VNH Naidu Hall, Indien, 2023