Nutrafol fick 58 % nya kunder med Fire TV Feature Rotator – 163 % högre än riktmärket

Mål

Nutrafol, ett varumärke som är ledande på kosttillskott för hår, ville fokusera på kundförvärv för sitt kärnproduktsutbud genom att använda Amazon-lösningar för enhetsannonser. Varumärkets primära mål var att få fler nya kunder och öka försäljningen till dem i Amazon-butiken, samtidigt som de slog sitt långsiktiga riktmärke för avkastning på annonsutgifter. Efter att ha tidigare endast ha kört Alexa Home Screen-kampanjer ville Nutrafol testa om expansion till Fire TV-annonsering skulle kunna öka deras förvärv av nya kunder. Varumärket behövde en samordnad strategi för enhetsannonser som skulle maximera synligheten i Amazons uppkopplade TV-landskap och samtidigt bibehålla en stark resultateffektivitet. Då den konkurrensutsatta kategorin för kosttillskott för hår kräver fortlöpande kundförvärv, hade Nutrafol som mål att identifiera vilka enhetsannonsplaceringar som skulle kunna leverera flest nya kunder och samtidigt generera lönsam avkastning. Kampanjen skulle testa om Fire TV:s förstklassiga annonseringsytor kunde bli ett komplement till deras befintliga Alexa-strategi och skapa ett flera beröringspunkter under kundens resa.

Metod

Nutrafol genomförde en omfattande strategi för enhetsannonsering med tre taktiker för Amazons uppkopplade TV-landskap och fokuserade uteslutande på den amerikanska marknaden. Varumärket började med att lansera Fire TV Feature Rotator-annonser i januari, med hjälp av anpassade bilder utformade specifikt för att visa upp kosttillskott för hår och öka övervägandet bland Fire TV-tittare. Fire TV Feature Rotator, som är ett inbyggt annonsformat sömlöst integrerat i Fire TV-hemskärmsupplevelsen, gav förstklassig synlighet utan att störa tittarupplevelsen, vilket skapade ett starkt varumärkesögonblick när kunderna aktivt valde vad de skulle titta på. Nutrafol byggde vidare på sin befintliga Alexa-närvaro och förlängde sin Alexa Home Screen-kampanj under hela räkenskapsåret 2025 och upprätthöll konsekvent synlighet på Echo Show-enheter med skräddarsytt annonsmaterial som lyfte fram produktfördelarna. I april expanderade varumärket ytterligare genom att lägga till Fire TV Screensaver-annonser i sin mediemix, vilket skapade ytterligare en förstklassig kontaktpunkt för att nå kunder under naturliga visningspauser. Det samordnade tillvägagångssättet drog fördel av anpassat annonsmaterial på alla tre placeringarna, vilket säkerställde ett konsekvent varumärkesbudskap, samtidigt som varje format optimerades för dess specifika visningssammanhang. Samtliga kampanjer dirigerade kunderna att handla i Amazon-butiken, vilket skapade en sömlös väg från annonsexponering till köp.

Resultat

Den samordnade enhetsannonskampanjen levererade exceptionella resultat, där Fire TV Feature Rotator trädde fram som en enastående funktion för förvärv av nya kunder. Fire TV Feature Rotator gav enastående 58 % nya kunder – 163 % högre än Nutrafols långsiktiga annonsgenererade antal nya kunder – samtidigt som den levererade en avkastning på annonskostnader (ROAS) på 1,63 USD.¹ Denna förstklassiga Fire TV-placering överträffade andra taktiker väsentligt när det gällde att värva nya kunder, vilket validerade effektiviteten hos Fire TV: s startskärmpositionering med hög synlighet för kundförvärvsmål. Alexa Home Screen-annonser gav en ROAS på 2,97 USD med 25 % nya kunder, vilket representerar en förbättring på 337 % jämfört med varumärkets långsiktiga ROAS.² Fire TV Screensaver uppnådde en ROAS på 2,43 USD med 22 % nya kunder, vilket också väsentligt överträffade riktmärkena för både baslinje-ROAS och för konsumentförpackade varor (CPG).³ Alla tre taktikerna överträffade riktmärkena för CPG-resultat, vilket validerade effektiviteten hos enhetsannonser för att öka både effektivitet och kundförvärv i kategorin hälsa och välbefinnande. En väg till köp-analysen avslöjade en kraftfull synergieffekt: När användare exponerades för alla tre taktikerna på sin kundresa, ökade köpfrekvensen per antal visningar avsevärt för varumärkets annonsgenererade resultat, vilket visar att samordnade placeringar av enhetsannonser som arbetar tillsammans på Fire TV och Alexa skapar ett kumulativt värde.

Källor

^1–3Amazon Marketing Cloud, USA, 2025. Kampanjens körtid: år 2025 – Alltid på.