Fallstudie
Nissen ökar annonsförsäljningen med 120 % under Black Friday och Cyber Monday med hjälp av en säsongsstrategi
Nissen grundades 1970 och är en välkänd modegrossist i Japan. Företaget erbjuder ett brett utbud av produkter – från mode och underkläder till husgeråd och skönhetsartiklar – och har som mål att möta alla kunders behov, oavsett storlek eller intresse.
Titta på videon för att se hur Nissen planerar för säsongsbaserade framgångar med Amazon Ads.
Nissen började annonsera på Amazon 2016. Tidigare hade företaget sålt produkter över flera kanaler på Amazon och andra destinationer från tredje part. För att skala upp räckvidden utöver befintliga kanaler lanserade de sponsrade annonser som en marknadsföringshävstång med lägre tratt och ett tydligt syfte.
Nissen provade sig fram i takt med att de förfinade sin marknadsföringsstrategi och genom att definiera och registrera säsongsbaserad efterfrågan under Amazons handelsevenemang kunde de ta verksamheten till nästa nivå. För att optimera resultatet använde Nissen även sex års maskininlärningsinsikter från att köra evergreen-kampanjer för Sponsored Products med automatisk produkt- och sökordsinriktning.
Under Prime Day 2022 var sommarkollektionsartiklarna vi annonserade mer populära än väntat, men på grund av lagerbrist missade vi att ta tillvara på möjligheterna från kampanjer som gick bra. Med detta i åtanke var vi väl förberedda för Black Friday och Cyber Monday, vilket gjorde det till vårt bästa år [i försäljning] hittills.
– Naomitsu Fukuda, chef för nya affärsmöjligheter, Nissen
En månad före evenemanget började Nissen förbereda sig för Black Friday och Cyber Monday genom att lansera säsongsprodukter och identifiera trendande artiklar. Detta hjälpte till att säkra budgeten och att de kunde planera lagret därefter. Företaget använde sedan Sponsored Products för att väcka intresse för deras nyckelprodukter inför Black Friday och Cyber Monday, visade dem genomgående med Sponsored Brands-videoannonskampanjer under evenemanget – videorna skapades internt med hjälp av Videoskaparen – och hjälpte till att konvertera missade möjligheter genom Remarketing med Sponsored Display som evenemangsavslutning. ”Bud kunde plötsligt öka på evenemangsdagen, så det var viktigt att göra en daglig kontroll och finjustering av dem för att se till att våra annonser inte pausades oväntat”, säger Naomitsu Fukuda, chef för nya affärsmöjligheter.
I november 2022 ökade företaget sin annonsgenererade försäljning under Black Friday och Cyber Monday med 120 % jämfört med föregående år. 1 Nissen drog ner på takten för annonser i slutet av året när de flesta företag i Japan förbereder sig för nenmatsu-semestersäsongen (årsskiftet), vilket påverkade deras lagerleveranskapacitet. Företaget hanterade dock sina annonser effektivt genom att justera kännedomen både upp och ner i förhållande till Remarketing-annonser.
Takeshi Fujitani, försäljnings- och kommunikationschef på Nissen, säger följande om vad som står på tur för företaget: ”Vårt största mål just nu är att försöka öka marknadsföringen i den övre tratten med Sponsored Brands och Sponsored Display. Vi tror att det är rätt vägen att gå för att skala verksamheten ytterligare och utöka vår räckvidd.”
1 Data som tillhandahållits av annonsör, JP, 2021–2022