NF Imports ökar kännedomen med Sponsored Brands och bästa praxis för annonsering

NF Imports är exklusiv distributör av de amerikanska varumärkena Vornado och Marpac i Japan. Vornado, baserat i Andover, Kansas, utformar och tillverkar hushållsfläktar och andra små apparater relaterade till luftcirkulation. Yogasleep av Marpac, som är baserat i North Carolina, tillverkar sömnprodukter.

Under 2011 påverkade jordbävningen och tsunamin Tohoku livet för japanska medborgare och företag, inklusive NF Imports. Med handel på en självhanterad detaljhandelswebbplats kom NF Imports in på Amazon Japans marknadsplats som säljare 2014. ”Efter [jordbävningen] blev jag medveten om hur svårt det är att hantera lager mellan grossister och massdetaljhandeln. Jag kände behovet av att stärka vår onlineförsäljning och bestämde mig för att sälja på Amazon,” sa Yamamoto Daisuke, försäljningschef på NF Imports.

Med tidigare erfarenhet av digitala annonser lanserade NF Imports Sponsored Products först i januari 2015. Medan Sponsored Products bidrog till att öka synligheten för deras produkter, ansåg de att en satsning på varumärkesigenkänning bland potentiella kunder var avgörande för företagets långsiktiga tillväxt. Som ett resultat av detta utvidgade NF Imports sin Amazon Ads-portfölj till Sponsored Brands och Sponsored Display.

Av annonslösningarna NF Imports utnyttjar, är Sponsored Brands särskilt värdefullt. Varumärket verkar i kategorin hushållsapparater med flera säljare. Att utvidga till Sponsored Brands 2018 hjälpte till att skapa fler möjligheter att återengagera kunder.

”Vi var så glada att [vårt varumärke registrerades hos Amazon Brand Registry] och vi kan nu köra annonser för branding-ändamål,” påminde Meiko Hattori, avdelningschef för e-handelsmarknadsföring.

Senast lade företaget till format för Sponsored Brands-videoannonser till sin Amazon Ads-portfölj i oktober 2022. NF Imports började visa videoannonser för sina vitbrusmaskiner av Yogasleep. De skapade videoannonser med Amazon Ads nya videoskapare, med tidig åtkomst till funktionen.¹

När det gäller format för Sponsored Brands-videoannonser, anser NF Imports att deras automatiskt uppspelade videor hjälper till att öka visningarna för varumärket som helhet.

I dag kör NF Imports Amazon Ads-lösningar under hela året och finjusterar regelbundet nyckelordsinriktningen. Genom att visa annonser kontinuerligt, observerar varumärket ibland oväntade trender på kort och lång sikt. De förväntade sig till exempel att en produkt som luftcirkulatorn skulle vara efterfrågad året runt. Istället upptäckte de att produkten har en säsongsbetonad efterfrågan hos japanska kunder som beror på faktorer som vädret.

Hattori använder Amazon Ads inlärningsmöjligheter för att hjälpa till med varumärkets ständigt gröna annonseringsinitiativ. ”Jag har deltagit i webbinarier som hålls av Amazon Ads i flera år”, säger Hattori. Jag försöker se dem på begäran om jag saknar dem. Jag lyssnar också om på de sessioner jag har deltagit i, eftersom jag har fått mer erfarenhet av Amazon Ads över tid och det alltid finns nya lärdomar och upptäckter.” Vissa tips kan endast sjunka in om du är van vid det operativa.”

NF Imports bevittnade framgång med Amazon Ads när det gäller att nå potentiella kunder och bygga upp sitt varumärke. De observerade att 80 % av försäljningen var från nya kunder mellan mars 2018 och december 2022, och rapporterade en stadig tillväxt på 30 % i försäljningen mellan december 2019 och november 2022.³