Next Different hjälper Valigeria Roncato att öka försäljningen med 14 % med trattmarknadsföringsstrategi

Mål

Varje resenär förtjänar bagage som speglar deras resa – och i nästan 80 år har Valigeria Roncato hållit det löftet med premium "Made in Italy"-hantverk. När varumärket gick in i högsäsongen Q4 2025 satte de siktet på ambitiös tillväxt: att nå ut till nya målgrupper, stärka sin närvaro i Amazon-butiken och skapa en sammanhängande kundresa som skulle förvandla förstagångskunder till lojala ambassadörer.

Valigeria Roncato samarbetade med Next Different, en avancerad Amazon Ads-partner och en fullservicebyrå specialiserad på varumärkesstrategi, annonsmaterial, media, PR och insiktsstyrd marknadsföring. De fastställde tydliga riktmärken – 10 % försäljningstillväxt år för år, 80 % förvärv av nya kunder och mätbara effektivitetsvinster längs hela tratten. Visionen var tydlig: att gå från en prisfokuserad berättelse till en värdedriven varumärkeshistoria, med hjälp av insikter från Amazon Marketing Cloud (AMC) för att förstå hur aktiviteter i den övre tratten påverkade slutliga köp och kopplade samman varje kontaktpunkt till en enda sammanhängande upplevelse.

Tillvägagångssätt

Next Different använde en trattmarknadsföringsstrategi som hjälpte Valigeria Roncato att överträffa sina tillväxtriktmärken. De utformade en integrerad kampanj med AMC som central motor för mätning och insikter, där varje steg i tratten informerade nästa.

I kännedomsfasen använde Next Different interaktiva Prime Video-annonser som gjorde det möjligt för tittare att lägga till produkter i kundvagnen direkt via fjärrkontrollen – vilket komprimerade de traditionella trattstegen och omedelbart förde användarna in i övervägningsfasen. Det innebar att Valigeria Roncato kunde nå nya målgrupper med en engagerande varumärkesberättelse och föra dem mot ett köp i en enda interaktion.

För engagemang i mitten av tratten använde Amazon DSP med Resultat+-optimering återmarknadsföring mot användare som hade engagerat sig med Prime Video-innehåll, och överbryggade klyftan mellan kännedom och köpavsikt med relevant budskap. I konverteringsfasen samverkade Sponsored Brands video och Sponsored Products för att fånga upp den efterfrågan som genererats av aktiviteter högre upp i tratten, medan strategier för varumärkesnyckelord hjälpte Valigeria Roncato att sticka ut jämfört med billigare alternativ.

AMC-överlappningsanalysen visade att den stora majoriteten av konverteringar från Prime Video-exponering kom från nya kunder. Detta bekräftade att video framgångsrikt engagerade helt nya målgrupper och effektivt vägledde dem genom tratten fram till köp. De identifierade högpresterande Amazon-standardidentifieringsnummer (ASIN:er) som "Utvald produkt" till att leda förvärvsstrategin. Genom att kombinera Resultat+-automatisering med anpassade AMC-insikter om väg till konvertering skapade Next Different ett sluten-loop-system. Detta omvandlade signaler i den övre delen av tratten till kvalificerad försäljning, vilket skiftade fokus från pris till varumärkesvärde och säkerställde maximal effektivitet under hela Q4-resan.

Resultat

Trattmarknadsföringsstrategin överträffade alla riktmärken som Valigeria Roncato och Next Different hade satt upp. Den totala försäljningen ökade med 14,5 % jämfört med föregående år – och översteg målet på 10 % – medan enhetsförsäljningen ökade med 19 % jämfört med föregående år.¹ Kampanjen nådde 2,1 miljoner unika användare, en ökning med 73 % kvartal över kvartal, och förde 47 900 användare in i övervägningsfasen (+123 % kvartal över kvartal).²

Konverteringarna uppgick till 1 819, en ökning med 135 % jämfört med föregående kvartal, med en andel nya kunder på 88 % som översteg målet på 80 %.³

Effektiviteten förbättrades på alla fronter: kostnaden per förvärv minskade med 21,4 % (mot ett mål på -15 %) och annonserings-avkastning på annonsutgifter (ROAS) förbättrades med 13,4 % jämfört med föregående år.⁴ Lojalitetsfasen växte med 137 % jämfört med föregående kvartal med en återköpsfrekvens på 10,3 %, vilket visar att den värdebaserade positioneringen gav genklang även bortom den första transaktionen.⁵ Övergångsfrekvensen från kännedom till övervägande förbättrades med 29 % jämfört med föregående kvartal och konverteringstiden förkortades med 11 % – vilket bevisar att ett sammankopplat, insiktsdrivet arbetssätt hjälper varumärken att skala upp effektivt även i en konkurrensutsatt kategori.⁶

Den här framgången visar att när annonsörer vill nå nya målgrupper, förbättra effektiviteten eller bygga långsiktigt varumärkesvärde kan en trattmarknadsföringsstrategi driven av AMC-insikter hjälpa till att koppla samman varje kontaktpunkt för att överträffa tillväxtmålen.

Källor

^1-6 Valigeria Roncato, IT, 2025–2026.