Fallstudie

Flywheel Digital hjälper en kund inom hemelektronik att överträffa KPI-målen och nå nya varumärkeskunder med Sponsored Display

bärbar dator och hörlurar på ett bord

När ett varumärke inom hemelektronik som varit verksamt i mer än 50 år behövde nya strategier för att nå nya varumärkeskunder (NTB) i Amazons butik visade sig Flywheel Digital vara en kunnig partner.

Flywheel Digital, som är specialiserade på sponsrade annonser, displayannonsering, tillskrivning, inkrementalitetsmodellering och prognoser, fokuserar i första hand på att använda Amazon Ads produkter och lösningar för att skapa strategier som kan hjälpa varumärken att växa och förbättra försäljningen. Från och med 2021 samarbetade Flywheel Digital med ett varumärke inom hemelektronik med målet att hjälpa dem att öka de inkrementella intäkterna på det mest kostnadseffektiva sättet. Dessutom ville varumärket att Flywheel Digital skulle utveckla en strategi som passade deras befintliga försäljning direkt till konsumenter (DTC) och andra detaljhandelskanaler. Varumärket ville fokusera på försäljning till nya varumärkeskunder och hade som mål att nå en lönsam avkastning på annonskostnader (ROAS) på 3 $ i utrymmet hörlurar och högtalare.

Kontextuell möjlighet

Perioden oktober till december 2021, en säsong full av försäljningsevenemang som Black Friday och Cyber Monday, gav Flywheel Digital en chans att testa och lära sig med nya strategier för varumärket inom hemelektronik.

Under den mycket hektiska högtidsperioden valde Flywheel Digital att fokusera på Sponsored Display och en kontextuell inriktningstaktik, med annonsplaceringar på specifika produktinformationssidor och i gångarna för kategorin. Efter att manuellt ha samlat en lista över de mest populära produktinformationssidorna från andra varumärken inom kundens kategori började Flywheel Digital använda sin kontextuella inriktningsstrategi.

” Vi anpassade varumärkets ASIN:er strategiskt till de kontextuellt inriktade ASIN:erna, vilket säkerställde att vårt erbjudande hade ett lockande pris eller ett bra antal betyg och recensioner. Vi valde avsiktligt produkter med en prispunkt som liknade de produktinformationssidor vi lade bud på, i syfte att ge kunder passande alternativ.”

– Cara Henning, Senior Media Manager, Flywheel Digital

Nå nya kunder

Målet var ROAS på 3 $, men Flywheel Digital hjälpte sin kund att uppnå genomsnittlig ROAS på 5,80 $ i deras Sponsored Display-kampanjer mellan oktober och december 2021, vilket överträffade varumärkets mål med 93 %.1 Dessutom skedde 97 % av den annonstillskrivna försäljningen från Sponsored Display under den analyserade perioden till nya varumärkeskunder, vilket hjälpte kunden inom hemelektronik att betydligt öka sin räckvidd bland nya målgrupper.2

”Efter testperioden [oktober till december 2021] har vi fortsatt att använda Sponsrad Display som en strategi för varumärkestillväxt i Amazons butik. Vi uppdaterar hela tiden ASIN:erna med termer som är populära i kategorin och uppdaterar därmed listan över produkter vi riktar oss in på. Vi har också använt [kontextuell inriktning] för att nå kunder med andra liknande produkterbjudanden från varumärket via varumärkets egna produktinformationssidor. Vi lanserar nya produkter för att uppmuntra redan lojala varumärkeskunder att prova något nytt. Detta hjälper till att antalet klick och försäljning för de nya ASIN:erna och resulterar i starkare detaljhandelsberedskap.”

– Cara Henning, Senior Media Manager, Flywheel Digital

1–2 Källa: Flywheel Digital, USA, 2022.