Fallstudie
Neutrogena använde Amazon DSP och displayannonser för att öka försäljningen för sin Hydro Boost-sortiment i Indien
Neutrogena, ett hudvårdsmärke som ägs av Johnson & Johnson, ville försöka öka sin försäljning för Hydro Boost-sortimentet i Indien. Varumärket och dess byrå, Interactive Avenues, arbetade med Amazon Ads för att bygga en trattmarknadsföringsstrategi med Amazon DSP som kompletterade deras befintliga kampanjkörning på sponsrade annonsprodukter.
Trattmarknadsföringsaktivering med Amazon DSP och displayannonser
Varumärket utnyttjade Amazon DSP för att öka medvetenheten om produktsortimentet. Materialet som användes var en 15 sekunder lång in-stream-video som visades för publiken på populära streamingwebbplatser och andra tredjepartswebbplatser. För kampanjen använde varumärket Amazons målgruppslösningar för att nå ut till utvecklade skönhetskonsumenter och kvinnliga hygienkonsumenter. Materialet skulle leda målgruppen till Hydro Boost-avsnittet i Neutrogena-märkesbutiken.
För att driva övervägande använde varumärket Amazon DSP med en blandning av 15 sekunders in-stream-video och statiska annonsmaterial på tredje parts- och streamingwebbplatser. Varumärket nådde ut till målgrupper som inkluderade köpare av relevanta liknande märken, köpare av gelbaserade produkter, och köpare av ansiktskrämer i övervägningsfasen. Publiken leddes till produktinformationssidan för bästsäljande Hydro Boost-produkter.
Varumärket körde också displayannonskampanjer på Amazon med statiska material för att hjälpa till att driva konvertering. Denna kampanj syftade till att nå den varumärkesmedvetna publiken – de som hade bläddrat eller köpt Neutrogena-produkter, exklusive senaste köpare. Målgrupperna i denna kampanj leddes till Hydro Boost-avsnittet på Neutrogena-märkets Store.
”För att framgångsrikt upprätthålla en marknadsföringskampanj med trattmarknadsföring lutar vi oss mot Amazon DSP för att hjälpa till att driva övervägande genom att nå ut till relevanta högvärdiga målgrupper för Neutrogena. Dess heltäckande planering, robusta målgruppsinsikter, mätningar och smidiga funktioner gör Amazon DSP till ett integrerat verktyg för aktivering av trattmarknadsföring.”
— Maria Fernando, biträdande direktör, Interactive Avenues
Körresultat över hela linjen
Annonserna som användes i övervägandefasen uppnådde en 85 % grad av videofullbordande och 0,18 INR kostnad per videofullbordande, vilket var ~ 10 % och ~ 40 % bättre än kategoririktmärkena. 2
Annonserna som användes i övervägandefasen uppnådde en 82 % grad av videofullbordande och 0,08 INR kostnad per videofullbordande. 3 Fullbordandet av kostnaden per video var 75 % bättre än kategoririktmärkena. 4
Kampanjen för att driva konverteringar hade en avkastning på annonskostnader (ROAS) på 4,8 med en konverteringstakt på 9,8 %. 5
Efter att ha kört denna trattmarknadsföringkampanj observerade varumärket en 50 % ökning av produktinformationssidvisningarna för Hydro Boost-produktsortimentet, vilket ytterligare ledde till att bidra till en 25 % ökning av produktförsäljningen under månaderna efter kampanjen. 6 De totala kunderna för varumärket ökade också med 22 %. 7
”Att samarbeta med Amazon för trattmarknadsföringsaktivering har avsevärt hjälpt Hydro Boost-sortimentet att öka sina totala nya kunder. Tillsammans med positiva resultat hjälpte aktiveringen oss också att förstå de målgrupper som är mest relevanta för nya kundförvärv. Vi har sett en konstant ökning av våra nya varumärkeskonsumenter även efter kampanjen.”
— Peeyush Unikkat, Senior E-commerce Shopper Marketing Manager
1 Data som tillhandahålls av annonsören, IN, 2021
2 Amazon internal, IN, 2021
3 Data som tillhandahålls av annonsören, IN, 2021
4 Amazon internal, IN, 2021
5 Data som tillhandahålls av annonsören, IN, 2021
6 Data som tillhandahålls av annonsören, IN, 2021
7 Data som tillhandahålls av annonsören, IN, 2021
Även om Amazon Seller Services Private Limited (”Amazon”) har gjort stora ansträngningar för att sammanställa den tillhandahållna informationen kan Amazon inte lämna någon försäkran om denna informations korrekthet, fullständighet, användbarhet eller felfrihet. Amazon garanterar inte samma resultat för andra varumärken, eftersom resultaten beror på olika faktorer som Amazon inte kan kontrollera. Amazon frånsäger sig härmed allt ansvar och tar inget ansvar för konsekvenser som kan uppstå till följd av användning av sådan information. Du samtycker till att använda informationen på egen risk och att uttryckligen avstå från alla anspråk, rättigheter till åtgärder och/eller rättsmedel (enligt lag eller på annat sätt) som du kan vidta mot Amazon till följd av eller i samband med användningen av sådan information. All kopiering, vidaredistribution eller återpublicering av informationen, eller någon del därav, utan föregående skriftligt medgivande från Amazon, är strängt förbjuden.