Netgear och Flywheel använder AMC-insikter för att definiera effekten av streamade tv-annonser på försäljningen till nya kunder

Att hålla sig uppdaterad med den digitaliserade världen av information och underhållning är en viktig förutsättning för samarbete, särskilt med tanke på den ökade användningen av distansundervisning, distansarbete, streaming och onlinespel. Det USA-baserade företaget Netgear tillhandahåller avancerad nätverksteknik för hem, företag och tjänsteleverantörer runt om i världen. De erbjuder en produktportfölj bestående av routrar, kabelmodem och molnbaserade säkerhetslösningar.

Netgear ville lansera mer effektiva marknadsföringskampanjer för att förbättra varumärkets inkrementella räckvidd – nå kunder utanför företagets huvudsakliga målgrupp – på Amazon i Europa och i Nordamerika. För att lyckas med detta inledde Netgear 2022 ett samarbete med Amazon Ads-partnern Flywheel, ett företag som förenar skräddarsydd expertis med toppmoderna mjukvarulösningar för att främja tillväxt. Efter framgångsrika kampanjer med Amazon DSP implementerade Netgear och Flywheel i juli 2023 Amazon Marketing Cloud (AMC) för att löpande kunna optimera kampanjer och fastställa vilka annonstyper som leder till konverteringar.

Vänder sig till en helt ny målgrupp

För att öka försäljningen och fortsätta expandera valde Netgear att fokusera sina annonseringsinsatser på den övre delen av tratten, som hade potential att locka nya kunder. Specifikt såg de streamade tv-annonser, som de aldrig hade använt förut, som en möjlighet att nå ut till nya kunder. Streamade tv-annonser riktas i huvudsak mot andra målgrupper än Amazon DSP-annonser och Netgear ville nå ut till den här nya målgruppen.

Netgear och Flywheel har genom AMC fått nya insikter om marknadsföringsstrategier i den övre delen av tratten. De fokuserade sin analys av streamade tv-annonser på tre nyckelområden: inkrementell räckvidd, köp av nya kunder och effekten av överlappning med Sponsored Products-annonser. Genom att testa effekten av typen streamade tv-annonser på detta sätt kunde Netgear och Flywheel hitta nya och effektiva sätt att strategiskt flytta kunder genom tratten och underlätta köp för nya kunder.

Använda insikter för att fatta marknadsföringsbeslut

Netgear och Flywheel analyserade resultaten från AMC mellan november 2023 och februari 2024 och konstaterade att streamade tv-annonser hade en inkrementell räckvidd på 67 % jämfört med målgrupper som såg Amazon DSP-annonser.¹ För att ytterligare belysa den inkrementella räckvidden fann de även att 69 % av försäljningen som tillskrivs streamade tv-annonser var till nya kunder.² Slutligen kunde man även se att köpfrekvensen per antal visningar (PR) var dubbelt så hög när konsumenter exponerades för streamade tv-annonser som följdes av Sponsored Products-annonser, jämfört med om de enbart såg Sponsored Products-annonser.³

Netgear och Flywheel kan, med hjälp av dessa insikter, fatta tillförlitliga beslut om budgetfördelning mellan annonstyper för att skapa effektiva kampanjer som hjälper till att stimulera varumärkeskännedom i den övre delen av tratten hos tidigare ej berörda målgrupper. Dessutom kommer företagen att fortsätta att studera vilken roll streamad tv har i marknadsföringstratten för att främja det långsiktiga värdet av annonstypen i Netgears övergripande marknadsföringsstrategi.

Källor

^1–3 Flywheel, USA, 2024