Fallstudie
Nespresso ökade varumärkessökningarna med 180 % genom att skapa en kaffepressad vinyl med The Weeknd
Nespresso samarbetade med The Weeknd och Amazon Ads Brand Innovation Lab för att skapa en kaffepressad vinyl i begränsad upplaga. De använde en trattmarknadsföringsstrategi för streamad tv, livesport och ljud för att förvandla ett kulturellt ögonblick till en mätbar tillväxt av nya kunder.
nyckelinsikter
42 %
av Nespressos kunder under kampanjen var nya
8,7 gånger
konverteringslyft vid bästa beröringspunktsfrekvens
180 %
tillväxt av sökningar efter ”Nespresso-maskin” från en månad till nästa
Mål
När The Weeknd gav sin kaffelinje namnet SAMRA Origins gjorde han det för att hedra sina etiopiska rötter och sin mor, Samra, som båda var centrala i att inspirera hans musik. För Nespresso skapade det en kraftfull historia att berätta och ett sätt att nå nya målgrupper på Amazon, genom ett samarbete som fick gensvar även utanför kaffegången.
Nespresso ville introducera SAMRA Origins för yngre målgrupper genom The Weeknds fans, förvandla en personlig arvshistoria till ett kulturellt tilltalande varumärkesögonblick och förvärva målgrupper som aldrig tidigare köpt kaffe på Amazon. De behövde ett kreativt koncept som i sig själv drog till sig uppmärksamhet, i kombination med en mediestrategi som kunde visa att kulturellt berättande driver mätbara resultat.
I samarbete med Amazon Ads Brand Innovation Lab, OpenMind och Croud designade Nespresso ”Pressed with Purpose” – en kampanj utformad för att skapa kännedom, få kulturell trovärdighet och konvertera nya målgrupper i hela tratten.
Nespresso och Brand Innovation Lab tog fram en skiva i begränsad upplaga med riktig kaffesump, som innehöll en outgiven version av The Weeknds ”Give Me Mercy” från hans album Hurry Up Tomorrow.
Metod
I kampanjens mitt stod en produkt som var först i sitt slag: Nespresso SAMRA Origins Coffee-Pressed Vinyl – en skiva i begränsad upplaga med riktig Nespresso-kaffesump, som innehöll en outgiven version av The Weeknds ”Give Me Mercy” från hans album Hurry Up Tomorrow. Samlarobjektet förkroppsligade samarbetets koppling mellan smak och ljud och förankrade en Amazon-exklusiv tävling, där fans kunde delta för en chans att vinna ett av 200 exemplar genom att köpa en SAMRA Origins-produkt.
Kampanjen började med berättande via streamad tv-, Thursday Night Football- och Prime Video-format, utformade för att introducera samarbetet innan någon uppmanades att handla. Interaktiva videoannonser under Thursday Night Football introducerade samarbetet för miljontals tittare. Streamad tv- och Prime Video-placeringar förstärkte varumärkesberättelsen. I mitten av tratten sammanställde The Weeknd en exklusiv Amazon Music-spellista – The Weeknd's Favorite Tracks – som lyfte fram sudanesiska och etiopiska låtar, medan interaktiva ljudannonser gav lyssnarna en uppslukande introduktion till spellistan och byggde förväntan inför utlottningen. En anpassad Brand Store-landningssida visade Pressed with Purpose – en bakom kulisserna-film om hur vinylen skapades – och kunderna kunde lägga till i kundvagnen med bara ett klick. Display, återmarknadsföring och Sponsored Brands i nedre delen av tratten fångade upp målgrupper som var redo att konvertera.
”Vi samarbetade med Amazon och Nespresso för att koppla kulturellt berättande till mätbara handelsresultat, och resultaten talar för sig själva”, sa Susan Noble, Head för OpenMind, ett WPP Media Brand. ”Det är ett bevis på att när varumärken investerar i kreativitet i övre delen av tratten, finns effekten kvar i varje steg av konsumentresan.”
Kampanjen sträckte sig också offline. Nespresso förvandlade sin SoHo-butik i New York till ett vinylkafé, vilket genererade intjänad mediebevakning i 12 branschpublikationer.
Resultat
Resultaten berättade en tydlig historia. ”Nespresso-maskin”-sökningar ökade med 180 % från en månad till nästa – den högsta tillväxttakten i kaffemaskinskategorin. Här är det som verkligen stod ut: 42 % av Nespresso-kunderna under kampanjen var helt nya för Nespresso.1
”Kopplingen The Weeknd gjorde till sitt etiopiska arv gav oss en autentisk historia att berätta”, sa Ricardo Ibarra Martinez, Director för Brand Communications, Nespresso USA. ”Amazon Ads hjälpte oss berätta den historien för målgrupper vid alla beröringspunkter – från Thursday Night Football till en spellista skapad för kampanjen – och resultaten överträffade våra förväntningar på alla nivåer i tratten.”
Kampanjens skiktade tillvägagångssätt gjorde hela skillnaden. Målgrupper som stötte på den i fyra olika format hade en 8,7 gånger högre konverteringstakt än de som såg en annons. Nästan hälften av all försäljning kom efter det vanliga attributionsfönstret på 14 dagar, ett tecken på att berättandet byggde övervägande som varade långt längre än den första visningen.2
Det visar sig att när man pressar in verklig kultur i en kampanj, tonar resultaten inte ut efter den första lyssningen.
Källor
1–2 Uppgifter som tillhandahålls av annonsören, 2026.