Fallstudie
Partnerutmärkelsevinnaren MinsterFB hjälper den nya deltagare Histallay att nå topp 10 bästsäljarstatus
MinsterFB, en avancerad Amazon Ads-partner, utnyttjade strategiskt målgruppsengagemang och säsongsinsikter för att hjälpa nykomlingen Histallay att etablera en stark ställning i en konkurrenskraftig kategori i Amazon Store.
nyckelinsikter
2,4 gånger
Högre ROAS uppnås genom strategiskt målgruppsengagemang
500 000
Unika användare nås i kategorin allergilindring
107,000 GBP
Försäljning genererad under första halvåret
Amazon Ads partnerutmärkelser hyllar uppfinningsrikedom och innovation inom digital annonsering. Kategorin Challenger Brand (EMEA) visar hur de använde Amazon Ads-lösningar för att hjälpa ambitiösa varumärken att konkurrera effektivt och effektivt mot kategoriledare för att leverera mätbar framgång. MinsterFB är vinnaren av detta pris för att de utnyttjar strategiskt målgruppsengagemang och säsongsinsikter för att hjälpa nykomlingen Histallay att nå topp 10 bästsäljarstatus i sin kategori.
Mål
Histallay, ett Dr. Reddy-varumärke som har åtagit sig att tillhandahålla prisvärda och innovativa läkemedel, samarbetade med Amazon Ads avancerade partner MinsterFB för att etablera sin ställning på Amazon. Som en ny aktör i kategorin allergilindring stod Histallay inför utmaningen att sticka ut bland många etablerade varumärken i en säsongsbetonad och populär kategori utan befintligt varumärkeskapital eller betydande investeringar. MinsterFB och Histallay fokuserade på att bygga kännedom, förtroende, produktrankning och avkastning på annonskostnader (ROAS) från grunden. Tidpunkten var avgörande: de behövde nå relevanta målgrupper och driva meningsfull försäljning i en kategori där en ledare drev över 60 % av försäljningen.
Metod
MinsterFB utvecklade en strategi kring målgruppsavsikter med Amazon Marketing Cloud (AMC) och Amazon DSP-målgruppsinsikter för att få kritisk insikt i kundernas beteende. Insikterna avslöjade viktiga målgruppssegment som överlappade för allergilindring och fann att kunder ofta börjar med nässprayer eller balsam innan de köper tabletter. Med insikterna i åtanke utformade teamet en omfattande modell i tre nivåer för kundengagemang med sponsrade annonser för att fånga ögonblick med höga köp samtidigt som de utnyttjade Amazon DSP för att nå relevanta men ofta förbisedda målgruppssegment.
Dessutom införlivade de pollen- och väderinsikter för att vägleda utgiftstakten, vilket gjorde det möjligt för kampanjen att dra nytta av säsongsutlösare effektivt. Strategin kombineradeSponsored Brands-video under viktiga faser för att utöka räckvidden. Experimenterande med annonsmaterial gjorde det möjligt för dem att använda rätt meddelanden vid rätt tidpunkter. Dagliga kontrollpaneler, pollenprognoser och frekventa budjusteringar formade en mycket lyhörd kampanj med strategisk inverkan på alla beröringspunkter. Tillvägagångssättet visade strategisk användning av målgruppsengagemang och optimering, vilket hjälpte till att bygga varumärket från grunden samtidigt som robusta marknadsföringsmetoder upprätthålls.
Resultat
Inom sex månader nådde de över 500 000 unika användare, uppnådde en 2,4 gånger högre ROAS och genererade 107 000 GBP i tillskriven försäljning.1 Framför allt blev Histallay en topp 10 bästsäljare i sin kategori och fick beteckningen Amazons val ”fexofenadin. ” Resultaten validerade MinsterFB:s strategiska strategi för att bygga varumärkesnärvaro och driva prestanda i ett konkurrenskraftigt utrymme.
Reflekterande över deras samarbete och framgång sa Peter Thornton, National Channel Manager för Dr. Reddy's Laboratories (moderbolag till Histallay) att ”MinsterFB går långt utöver vad du kan förvänta dig av en typisk marknadsföringsbyrå. Deras team har hjälpt oss med alla aspekter av upplevelsen av att effektivt sälja på Amazon. De har optimerat vår varumärkessida, utvecklat effektiva annonseringsplaner och till och med hjälpt oss med försörjningskedjes- och finansfrågor. Amazon är ett väsentligt annorlunda förslag än det som presenteras av resten av vår kundbas och MinsterFB har verkligen hjälpt oss att navigera detta och bli framgångsrika.”
Källor
1 Dr. Reddy’s, Storbritannien, 2024–2025.