Fallstudie
MindgruveMacarta hjälper Celebration Wishes att utöka annonsräckvidden genom att förstå deras målgrupper med hjälp av AMC
Mål
- Förstå målgrupper bättre
- Analysera hur annonsvisning påverkar kundernas beteende
- Skräddarsy annonskampanjer till specifika segment
Metod
- Använde AMC för att skapa regelbaserade och liknande målgrupper baserat på förstapartsinsikter
- Skräddarsydde Amazon DSP-kampanjer för specifika segment baserat på liknande målgrupper
- Skapade Amazon DSP-profil för målgruppssegment med hög överlappning
Resultat
- 139 % ökning av klickfrekvensen
- 90 % fler konverteringar från radartiklar med hjälp av öppet-utbyte lager
- 12 % minskning av kostnad per förvärv
- 63 % lägre kostnad per tusen jämfört med en annonseringslösning utanför Amazon
Att planera den perfekta festen kan innebära mycket samordning: hantering av inbjudningar och svar på inbjudan, hantera en presentlista, dela information med de inbjudna och planera tema och aktiviteter. Celebration Wishes förenklar festplaneringen genom att erbjuda ett verktygslåda för festligheterna, anpassningsbara presentlistor, en webbplatsbyggare för evenemang och andra planeringsverktyg. Varumärket ville bli bättre på att nå sin avsedda målgrupp genom att skräddarsy kommande kampanjer till specifika grupper av kunder.
Genom att använda Amazon Marketing Cloud (AMC) och anlita Amazon Ads-partnern MindgruveMacarta öppnade Celebration Wishes upp för potentialen med skräddarsydda annonskampanjer som bara är möjliga när ett varumärke förstår sin målgrupp.
Bättre förståelse för målgruppssegment
För att utöka sin räckvidd till nya kunder ville Celebration Wishes få en tydligare bild av hur deras målgrupper handlade på Amazon. De ville också bättre förstå hur skräddarsydda kampanjer för specifika målgrupper skulle påverka deras köpbeteende. Varumärket anlitade MindgruveMacarta 2023 för att skapa regelbaserade målgrupper i AMC baserat på uppladdade förstapartsinsikter. MindgruveMacarta är en Amazon Ads Advanced-partner och AMC-tjänsteleverantör som arbetar med företag för att utbilda, ge råd och implementera strategier på Amazon-marknaden.
Utöka annonsräckvidden med AMC-liknande målgrupper
Först skapade MindgruveMacarta en målgrupp av 300 användare som skulle gifta sig under 2024. Efter att ha skapat den regelbaserade målgruppen använde MindgruveMacarta den resulterande gruppen av kunder för att skapa en mycket snarlik liknande målgrupp på AMC. Sedan integrerade partnern förstapartsinsikter från Celebration Wishes i AMC för att identifiera ett enda segment som de kunde nå med Amazon DSP. Som ett resultat ökade de målgruppen från 300 till 1 miljon kunder.
MindgruveMacarta skapade också en separat målgrupp baserad på förstapartsinsikter för att identifiera personer som nyligen varit på kryssning. Sedan använde de persona builder-funktionen i Amazon DSP för att analysera målgruppen och skapa profiler för segment med mest överlappning. I ett exempel skapade de en profil baserad på en värdefull insikt från AMC: de flesta av Celebration Wishes kunder var läsare av romantiska eller fantasyromaner.
Skräddarsy annonskampanjer till specifika målgrupper
För att aktivera den nya målgruppen använde MindgruveMacarta och Celebration Wishes en Amazon DSP-kampanj som riktade sig till alla lageralternativ, inklusive Amazon-ägda och -drivna leveranskällor, Amazon Publisher Direct och öppet utbyte. MindgruveMacarta skräddarsydde varumärkets annonser efter köpbeteenden hos de specifika målgrupperna de ville nå inom segmentet.
De övervakade kostnad per tusen (CPM) för att förstå kostnader och spårade klickfrekvens (CTR) för att förstå webbplatsens intressen och konverteringar. Sedan använde de AMC för att ansluta signaler om målgruppens beteende, till exempel hur köpbeslut påverkades av var i inköpsresan en kund såg en annons.
Med rätt teknisk infrastruktur kan varje varumärke ta itu med de flesta av sina affärsfrågor idag. Genom att använda historiska förstapartsinsikter för att nå målgrupper kan varumärken förbereda sig idag för morgondagens utmaningar.
– Manuel do Valle, verkställande direktör Europa, MindgruveMacarta
Ökar intresset med 139 % samtidigt som CPA och CPM minskas
Celebration Wishes ökade sin CTR med 139 % på AMC-målgruppen skapad för kunder som hade varit på kryssningar. 1 De uppnådde också 90 % fler konverteringar från radartiklar med öppet-utbyte inventering. 2 Dessutom minskade varumärket sin kostnad per förvärv (CPA) med 12 % med hjälp av skräddarsytt annonsmaterial. 3 Och varumärkets CPM är 63 % lägre än på en annonseringslösning utanför Amazon. 4
Sammantaget ökade Celebration Wishes inkrementella konverteringar och förde organisk trafik till fler sidor på deras webbplats. Nu planerar varumärket att investera mer av sin budget i Amazon DSP-kampanjer. De har också lanserat en ny bransch så att semesteranläggningarna, kryssningsrederierna och reseföretagen de arbetar med också kan använda insikter från sina förstapartsmålgrupper.
Vi var glada att kunna erbjuda insikter och potentiell räckvidd genom våra förstapartsinsikter som vi inte kunde komma åt tidigare för Celebration Wishes och våra partners.
– Tyler Cornwell, vice verkställande direktör, Celebration Wishes
1–4 MindgruveMacarta, USA, 2024