Hur Mars DINE ökade försäljningen med 73 % med hjälp av den AI-drivna Cat Decoder-kampanjen

Mål

De flesta kattägare skulle säga att de skulle göra vad som helst för sin katt. Men forskningen visar att även om de flesta kattägare gillar att skämma bort sina husdjur missar de ofta målet, och frågan infinner sig vad deras katt egentligen önskar sig.¹ För DINE®, Mars Australiens premiummärke för kattfoder, erbjöd denna insikt både en utmaning och en möjlighet.

DINE bestämde sig för att stärka sin premiumposition i kattmatskategorin och samtidigt nå kattägare i stor skala. En kampanj krävdes för varumärket som skulle kunna överbrygga klyftan mellan vad kattägare tror att deras husdjur önskar sig och vad katter faktiskt vill ha, och samtidigt öka mätbar kännedom, övervägande och konvertering. DINE utvecklade en djärv strategi i samverkan med Amazon Ads Brand Innovation Lab och mediebyrån EssenceMediaCom som utformades för att skaffa nya kunder och samtidigt förbli trogna varumärkets kärnlöfte: att tillfredsställa katter och deras ägare i lika stor utsträckning.

Metod

Centralt för kampanjen var ”Cat Decoder” - ett AI-drivet interaktivt verktyg, skräddarsytt av Amazon Ads Brand Innovation Lab med AWS-teknik, som tolkar katters beteenden till personliga, lekfulla videomeddelanden som berättar för ägarna vad deras katter kan tänkas fundera på. Husdjursägare uppmanades att ladda upp ett foto av sin katt och ange på vilket sätt de vanligtvis interagerar med sin kattkamrat. AWS AI genererade sedan en animerad video med en skräddarsydd ”tolkning” av vad deras katt kan tänkas fundera på - en kreativ, tekniskt avancerad upplevelse som sätter DINEs premiummärkesvärden i centrum.

AI-driven Cat Decoder-kampanj

Kampanjen byggdes kring Amazons förmåga inom trattmarknadsföring, vilken spänner över Prime Video, Amazon.com.au-hemsidan, onlinevideo och displayannonsering. Prime Video-annonser skapade bred kännedom, medan den interaktiva Cat Decoder fördjupade övervägandet samtidigt som placeringar i Amazon-butiken omvandlade intresserade målgrupper till köpare.

För att nå fler yngre vuxna kattägare bortom Amazon Canvas samverkade kampanjen med ledande TikTok-influencers för katter - Aimee Leigh, Jessie Pearce, Maple Ginger Boy och Isabelle Petzl-Duncan - vars creatorgenererade innehåll tillförde äkthet och skala till kampanjens sociala lager.

”På Mars har vi som mål att skapa en bättre värld för husdjur. DINE har alltid varit fokuserat på att tillfredsställa katter och deras ägare, och den banbrytande Cat Decoder-kampanjen gjorde det möjligt för oss att leva upp till detta mål. Genom att samarbeta med Amazon Ads och EssenceMediaCom blev det möjligt att gå bortom traditionell annonsering och skapa en engagerande, skräddarsydd upplevelse som förstärkte DINEs premiumpositionering, säger Marni Crookes, Digital, Media and Content Director, Mars ANZ. ”Det är ett utmärkt exempel på hur kreativitet och teknik kan arbeta hand i hand för att nå nya målgrupper och leverera meningsfull tillväxt för varumärken.”

Resultat

Cat Decoder-kampanjen levererade exceptionella resultat i varje steg i tratten. Under kampanjperioden på sex veckor från augusti till september 2025 ökade antalet sålda enheter på Amazon med 73 % för DINE jämfört med samma period föregående år, där 36 % av försäljningen kom från nya kunder, vilket visar kampanjens förmåga att påtagligt öka kundförvärvet.²

Effekten nådde utanför Amazon, där försäljningen offline ökade med 2,2 % för DINE:s varumärket som helhet, och med 2,9 % specifikt för utvalda DINE-produkter inklusive Classic Collection och Fillets -sortimenten.³

Kampanjen genererade 29,3 miljoner visningar över Amazon Canvas och 9 500 personliga videor skapade med en grad av videofullbordande på 99 %, vilket visar på djupet av engagemang som Cat Decoder gav upphov till. TikToks creatorstrategi nådde 5.5 miljoner kattägare, genererade 33 miljoner visningar, 5.1 miljoner engagemang och ytterligare 1.9 miljoner visningar från organiskt creatorinnehåll. ⁴

Kampanjen visade hur kreativ innovation med hjälp av Amazons trattmarknadsföring och signaler från första part kan öka både varumärkestillväxt och mätbara affärsresultat och nå nya, relevanta målgrupper i varje steg av kundresan.

”Cat Decoder-kampanjen visar på hur Brand Innovation Lab frigör tillväxt för varumärken genom att omvandla djärva idéer till anpassade upplevelser som tillfredsställer kunder och ökar affärsresultat. Tillsammans med de innovativa teamen på Mars och EssenceMediaCom skapade vi en målgruppsfokuserad kampanj som upprättade en lekfull, anpassad kontakt med kattälskare över hela Amazons canvas -- från Prime Video till Amazon-butiken”, säger Chris Wilson, chef för Amazon Ads Brand Innovation Lab, Australien och Mellanöstern och Nordafrika. ”Kampanjens starka grad av engagemang och mätbara försäljningshöjning visar vad som är möjligt när kreativa ambitioner möter Amazons fulla trattmarknadsföring och levererar differentiering i varje steg av kundresan.”

Källor

¹ Mintel-gruppen, 2025.

^{2 -- 3} Circana offline-studie, 2026.

⁴ Amazon Internal data, 2025.