Market Rocket hjälper MCoBeauty att överträffa sitt mål för nya kunder med 213 % i Storbritannien. Amazon-lansering

Mål

MCoBeauty, Australiens ledande massmarknadsvarumärke inom skönhet, lanserades på Amazon i Storbritannien i september 2025 med en ambitiös vision: att bygga upp en betydande kundbas från grunden. Varumärket hade ingen organisk rankning, ingen trovärdighet genom recensioner, ingen volym för sökningar på varumärket och ingen befintlig kundbas i Storbritannien och gick in i en av Amazons mest mättade kategorier där etablerade varumärken hade topplaceringar uppbackade av recensioner som ackumulerats under år samt hade kundernas förtroende.

Omfattning för den här möjligheten krävde en partner som kunde leverera mer än kampanjhantering av standardtyp. MCoBeauty behövde omvandla Amazons autentiserade kundsignaler till prospektering i stor skala, förstå hur trafiken flödar från det öppna internet till Amazon-butiken och bygga upp en infrastruktur för trattmarknadsföring som kunde öka räckvidden i kännedomsfasen. Varumärket samarbetade med Market Rocket, en Amazon Ads-partner och byrå som specialiserar sig på att lansera och utveckla varumärken för storföretag på Amazon, för att utforma en lanseringsstrategi baserad på målgruppsexpansion och aktivering i flera kanaler.

Målen var tydliga: förvärva 15 000 nya kunder (NTB) under det första året, nå 50-i-topp på bästsäljarrankingen (BSR) i tre underkategorier på 12 månader, generera mätbar volym för sökningar på varumärket från noll och nå en månadsförsäljning på 60 000 GBP månad 12.

Metod

Market Rockets strategi byggde på en trelagersarkitektur för målgrupper, utformad för att snabbt och i stor skala bygga upp MCoBeautys kundbas i Storbritannien.

Det första lagret använde Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands-video och displayannonser i en strukturerad arkitektur med fokus på huvudnyckelord för kategorier och intilliggande produktinformationssidor. Amazon Marketing Cloud (AMC)-analys bekräftade att Sponsored Products genererade en kataloghalo på 1,99x – varje 1 GBP i tillskriven annonsförsäljning genererade 1,99 GBP i total kategoriintäkt – vilket ledde till att teamet viktade investeringen mot Sponsored Products för förvärv av nya kunder och använde Sponsored Brands-video för att öka kännedomen på konkurrenters produktinformationssidor.

Det andra lagret använde AMC för att skapa sex anpassade regelbaserade målgrupper utifrån Amazons förstapartssignaler från kunder. Grunden var en Balanced Lookalike-målgrupp med 5 miljoner användare, modellerad efter MCoBeautys tidigaste köpare i Storbritannien som kombinerades med en målgrupp på 1,15 miljoner användare bestående av icke-köpare som exponerats för annonser under innevarande år (YTD). Ytterligare lager drev prospektering för ny räckvidd, sekventiell återmarknadsföring och korsförsäljning för utvalda produkter. Målgrupperna tillämpades i kampanjer och kombinerades med de mest värdefulla placeringarna för en sammansatt budjusteringsökning – vilket utökade räckvidden långt bortom vad standardbaserade nyckelordsstrategier hade kunnat uppnå på egen hand.

Det tredje lagret aktiverade räckvidd på det öppna internet via Amazon Attribution (beta), som användes för första gången för kontot. Market Rocket skapade tio unika attributionstagg
ar för fem utvalda produkter och två annonsmaterialsformat för betald annonsering på Meta och dirigerade kunderna till en skräddarsydd undersida i Brand Store – utformad för att maximera det genomsnittliga beställningsvärdet och driva haloeffekter till intilliggande SKU:er.

Som stöd för hela strategin behandlade Market Rockets egenutvecklade AI-infrastruktur 222 produkter i en automatiserad pipeline för produktpostsoptimering där titlar, punktlistor, beskrivningar och backend-nyckelord skrevs om utifrån Amazons hämtningssignaler – och slutförde i ett enda arbetsflöde det som manuellt hade tagit tre veckor. Ett automatiserat system för insamling av söktermer klassificerade konverterande termer efter avsikt och lanserade automatiskt 12 kampanjer via Amazon Ads API enbart i april 2026.

Resultat

Resultaten översteg alla uppsatta mål med god marginal inom nio månader. Förvärvet av nya kunder uppgick till 31 914 – 213 % av målet på 15 000 för det första året och det uppnåddes tre månader före planen. Det bidrog till nästan 500 000 GBP i totala intäkter under de första nio månaderna.¹ 86,2 % av alla köp gjordes av nya kunder, vilket bekräftar att målgruppsstrategin framgångsrikt utökade MCoBeautys brittiska kundbas i stället för att återcirkulera befintlig efterfrågan.²

Milstolparna för kategorirankingen nåddes före schemat. MCoBeauty nådde 50-i-topp på bästsäljarrankingen i sju underkategorier – mer än dubbelt så många som målet på tre underkategorier på 12 månader. Tre utvalda produkter befinner sig nu på 10-i-topp-listan: nr 7 – kroppssprayer för kvinnor, nr 9 – rouge och nr 10 – ansiktspuder. Företaget har ytterligare placeringar inom fixeringsprodukter för makeup, ögonconcealer, läppkonturpennor och ögonbrynsfärger.³

Volymen för sökningar på varumärket ökade med 185 % från noll, och antalet exakta sökningar på ”mcobeauty” uppgick till 9 742 per månad – vilket bekräftar att trattmarknadsföringen framgångsrikt byggde varumärkeskännedom bland brittiska kunder.⁴ Månadsförsäljningen uppgick till 88 755 GBP i april 2026 (månad åtta), vilket motsvarar 148 % av målet på 60 000 GBP för månad 12 – och uppnåddes fyra månader före planen.⁵ En varumärkesledd kampanjhelg i april genererade 15 651 GBP på två dagar med en ny kund-andel på 91,2 %, vilket bekräftar att aktiveringen av Attribution och Brand Store för flera kanaler fungerar som en repeterbar metod för kundförvärv. AMC-validering bekräftade en halomultiplikator på 1,92x, vilket visar att exponerade målgrupper i stor utsträckning gjorde köp från hela katalogen och inte bara konverterade för en enskild produkt.⁶

Den lyckade lanseringen visar hur en kombination av AMC:s anpassade målgrupper, aktivering på det öppna internet via Amazon Attribution och AI-driven katalogoptimering kan hjälpa varumärken att bygga en kundbas i stor skala – även i mycket mättade kategorier och utan befintlig närvaro.

Källor

^1–6 MCoBeauty, Storbritannien, 2025–2026.