Mamaearth uppnår 77 % tillväxt för varumärkesåterkallelse genom integration av K-skönhetsinnehåll på Amazon MX Player

Mål

Mamaearth är ett av Indiens snabbast växande varumärken för personlig vård, förankrad i filosofin ”Goodness Inside”. Varumärket är centrerat kring naturliga ingredienser och ändamålsenlig positionering. Det driver förnyelse inom hudvård, hårvård och babyvård och bygger djupa kontakter med unga och värdemedvetna konsumenter.

Mitt i ett växande intresse för koreansk skönhet upptäckte Mamaearth ett tomrum på den indiska hudvårdsmarknaden. Det var bland de få första lokalproducerade varumärkena som agerade utifrån denna insikt, och lanserade sitt Rice Water-sortiment för att ge K-skönhetsglans till den indiska publiken, särskilt de vuxna Gen Z- och millennialkonsumenterna, som påverkas mer och mer av globala skönhetstrender och rutiner.

Metod

Eftersom målet var att knyta an till vuxna Gen Z- och millennialkonskonsumenter samarbetade Mamaearth med Amazon MX Player - en videostreamingtjänst med ~80 % av sin publik i åldersgruppen 18—34 år, och mer än en tredjedel av dess användare som konsumerar skönhet på Amazon.in. Varumärket utnyttjade en viktig insikt: Koreanska och V-desi-shower på Amazon MX Player uppvisar hög affinitet med skönhetskategorin, vilket gör att de passar ihop naturligt med varumärkets Rice Water-sortiment.

Mamaearth insåg innehållets möjlighet kraft att knyta an till unga, skönhetsmedvetna målgrupper och skapade i samarbete med Amazon Ads en innehållsstrategi förankrad i kulturell relevans och kontextuell anpassning. Varumärket aktiverade videoannonser i förannonseringen såväl som mitt i rullen i koreanska och andra internationella shower. Genom de integrerade videoannonserna fick publiken en engagerande annonsupplevelse som kan leda till köp.

Instream-videoannons med integrerad produktinformationssida

För att ytterligare stärka varumärkessynligheten sponsrade Mamaearth utvalda internationella utställningar, vilket säkerställde konsekvent varumärkesnärvaro över tjänstens internationella innehållstablå. Dessa kampanjer hade stor inverkan och bidrog till att bädda in berättelsen om ”glashud” i känslomässigt resonanta ögonblick, vilket förbättrade både varumärkets återkallelse och relaterbarhet.

Sponsring av koreansk showtablå (vänster) och exempel på sponsring av en individuell show (höger)

Uppmuntrad av starka resultat utvecklade Mamaearth detta till en långsiktig strategi — att genomföra videokampanjer månad för månad, alltid på för att upprätthålla ett konsekvent engagemang. Den kraftfulla synergin mellan publikens relevans, kontextuellt innehåll, och ihållande synlighet på Amazon MX Player gjorde det möjligt för Mamaearth att bygga djup varumärkesresonans bland vuxna Gen Z och millennialpublik.

Resultat

Under en sjumånadersperiod genererade kampanjen 82+ miljoner visningar av videoannonser över Amazon MX Player-program. Det uppnådde starkt engagemang med 2,6 % klickfrekvens och 94 % grad av videofullbordande vilket indikerar stark kontextuell resonans.¹

En varumärkeslyftstudie av Kantar ² bekräftade den långsiktiga strategins framgång och visade betydande ökningar i nyckeltal: +15 % varumärkespreferens, +5 % medvetenhet och +12 % köpavsikt.

Detta översattes också till ihållande varumärkesåterkallelse och medvetenhet på Amazon.in. Återkallelsen av varumärket ökade med 77 %, och varumärkets andel av sökningarna ökade avsevärt med 100 % på Amazon.in.³

Denna kampanj visade att en kombination av innehåll, sammanhang och konsistens kan ge meningsfulla höjningar i varumärkesstatistik, vilket driver tillväxt genom medvetenhet, engagemang och köpavsikt.

Källor

¹Amazon Internal-data, IN, 2024.

² Data som tillhandahålls av annonsören, IN, 2024

³ Varumärkesåterkallelse här mäts med antalet märkessökningar på Amazon.in.