Varumärket Mad Dog Concepts, med sovkläder för familjen, implementerar årslång strategi för att dubbla försäljningen på Amazon

Företaget

Mad Dog Concepts grundades 2001 och specialiserar sig på sovkläder för hela familjen. I februari 2018 ville Mad Dog Concepts förvandla sina säsongsprodukter, inklusive fleece- och flanellpyjamas, till året-runt-varor med hjälp av Amazon Ads.

Målet

Mad Dogs syfte var att skapa kontinuitet för sina kunder utan att förlora försäljningsdynamik på sina vintergröna produkter. Genom att samarbeta med Nozani, en marknadsföringsbyrå som fokuserar på Amazons listoptimering, annonsering och kontostrategi, genomförde Mad Dog Concepts en årslång reklamplan med målet att fördubbla intäkterna på Amazon varje år.

quoteUpMad Dog annonserar hela tiden, eftersom det alltid finns en efterfrågan på de typer av produkter vi säljer. Vi inser vikten av att upprätthålla försäljningshastigheten och annonsutgifterna för att fortsätta den hastigheten in i högsäsong.quoteDown
Hank Berger, VD, Mad Dogs Concepts

Lösningen

För att leda trafiken till Mad Dog Concepts olika produktsidor fokuserade Nozani sin strategi på kampanj för Sponsored Products, vilket hjälper Amazons annonsörer att få fart på sin försäljning genom att öka söksynligheten och driva försäljningen inom kategorin.

Nozani använde sedan en mängd olika kampanjoptimeringstekniker, ändrade budgetanslag baserat på projekterade försäljningar och finjusterade Mad Dogs sökord baserat på prestation och säsongsbetoning. Nozani ändrade också nyckelord varannan vecka, finjusterade CPC-buden (kostnad per klick) och använde söktermsrapporter för att identifiera relevanta och nya nyckelord.

quoteUpFör att skapa största möjliga genomslagskraft optimerade vi varje produkt med tydliga bilder, informativ grafik, videor och förbättrat varumärkesinnehåll, vilket hjälpte oss att driva trafik till de olika produktannonserna. Sponsrade produkter är ett av de effektivaste sätten att skapa intresse för produkter.quoteDown
– William Kim, Senior Account Manager, Nozani

Under lågsäsongen sänkte Nozani annonsbeloppet samtidigt som man fortsatte att justera buden och fokuserade på mer breda, icke-säsongsbetonade sökord (till exempel sänktes budet för sökordet ”ullsockor” under sommaren). Nozani jämförde dessutom antalet försäljningar till ACOS (Advertising Cost of Sales) och justerade utgifterna i enlighet med kampanjernas effektivitet. Till exempel, om ACOS låg nära eller under Mad Dogs mål, skulle Nozani bjuda mer per sökord med hopp om att öka försäljningen på ett nyckelord med hög konvertering.

Resultat

Sedan starten av sina annonskampanjer i februari 2018 har Mad Dog Concepts genererat nära 38MM visningar på sina produkter. Från och med juli 2019 har varumärket sett en 53 % ökning av den totala försäljningen, tack vare Amazon Ads, jämfört med samma period året innan.

Med hjälp av Nozani kunde Mad Dog Concepts också öka den totala försäljningen med 228 % från juli till december 2018 och öka den totala försäljningen under lågsäsong (kvartal 3 2018) med 673 %, jämfört med samma perioder förra året.

quoteUpAmazons sponsrade annonser är ett av de bästa sätten att få medvetenhet och ökad synlighet. Tack vare vårt arbete med Amazon och Nozani kunde vi upprätthålla en stark närvaro för våra kunder.quoteDown
Hank Berger, VD, Mad Dogs Concepts