Luplap säkrar en högre andel i en kategori som domineras av nyckelspelare


Barnvårdskategorin, som omfattar viktiga produkter som babyvåtservetterr, barnvagnar och babygungor, domineras av en handfull stora aktörer samt ett antal mindre aktörer. Luvlap tog sig an utmaningen att synas och sticka ut bland aktörerna genom att använda Amazon Ads sponsrade annonser. Amazon Ads bidrar för närvarande till en av fyra enheter som säljs för Luvlap på Amazon.in.

Ett större antal relevanta kunder uppnåddes

Barnvårdskategorin är en nischkategori och ett av Luvlaps främsta marknadsföringsmål var att nå fler relevanta kunder. De skapade starka Sponsored Brands-kampanjer som resulterade i omedelbar synlighet och riktade in visningsannonser* för produkterna som gjorde dem synliga för högeligen relevanta kunder. Detta ledde till en exponentiell ökning av deras totala räckvidd och deras sponsrade annonser visades fler än 220 miljoner gånger enbart under 2016.

Produktens synlighet baserat på kundens intresse

För att omedelbart öka synligheten för både gamla och nylanserade produkter skapade Luvlap Sponsored Products-annonser som inkluderade bilder och beskrev prispunkter och funktioner som matchade kundernas produktkrav. De fick inte bara uppmärksamhet från relevanta kunder för dessa produkter – med en ökning på 1 500 % av visningarna från första till fjärde kvartalet – utan stimulerade även antalet klick och konverteringar.

Amazon Ads hjälpte Luvlap till ett högre antal klick och konverteringar

Luvlap ställdes mot sin kategoris stora aktörer med etablerade varumärken, både på och utanför Amazon. Med en sådan stark konkurrens hjälpte Amazon Ads-annonser till att öka köpöverväganden för Luvlap-produkter, vilket resulterade i att deras annonsgenererade försäljning stod för 25 % av den totala försäljningen på Amazon.

*Målgrupps- och produktinriktningsfunktioner för visningsannonser är nu tillgängliga i Sponsored Display.

Höjdpunkter

  • 18 gångers investeringsavkastningen
  • 5 gånger högre tillväxt i försäljning
  • 1 500 % tillväxt i antalet visningar från första kvartalet till fjärde kvartalet
  • Nästan en kvarts miljon annonsklick på ett enda kvartal