L'Oréal Professionnel, en del av L'Oréal Group, förbereder sig för att lansera Absolute Repair Molecular på Amazon.ae – en banbrytande lösning som lovar att återställa två års hårskador efter bara en kur. Det fanns tre tydliga mål: att skapa kännedom, engagemang och öka försäljningen med en produktlanseringsstrategi på Amazon.ae.

Med insikter från studien av varumärkeslyft upptäckte L'Oréal Professionnel att yngre målgrupper visade högre avsikt att köpa och överväga Absolute Repair Molecular.¹ Den här lovande insikten stärkte produktens attraktionskraft bland digitalt kunniga kunder men lyfte också fram behovet av att anpassa och skräddarsy annonser för äldre målgrupper. I samarbete med Amazon Ads utformade skönhetsvarumärket en marknadsföringskampanj med trattmarknadsföring på Amazon.

Formeln med trattmarknadsföring

För att lyfta fram Absolute Repair Molecular utnyttjade kampanjen varje steg av kundresan – från kännedom till konvertering. Medan sponsrade annonser alltid förblir aktiva för varumärket krävde den här lanseringen ytterligare marknadsföringsdrivkrafter. På lanseringsdagen bidrog en placering på startsidan för Amazon.ae till intresset för produkten. Den här kraftfulla övertagningen gav omedelbart betydande trafik till Brand Store.

Skönhetsvarumärket designade en skräddarsydd landningssida i nära samarbete med Amazon Ads. Det här digitala navet erbjöd djupare insikt i hur produktens skadereparation fungerar på molekylnivå och visade hur produkten skiljer sig från den traditionella Absolute Repair-serien. Genom att slå samman produktinformation, utbildningsinnehåll och kundrecensioner på ett och samma ställe ledde varumärket sömlöst nyfikenheten mot köp.

L'Oréal Professionnels anpassade Brand Store

Dessutom utnyttjade kampanjens Amazon DSP-strategi videoannonser och displayannonser för att väcka liv i konceptet ”tidsmaskin” genom att använda visuellt engagerande berättande som lyfter fram produktens viktigaste ingrediens och avancerade teknik i ett tillgängligt format. En strategisk tratt för förnyat engagemang skapade en effektiv kundresa och engagerade kalla målgrupper på nytt med bredare budskap samtidigt som intresserade målgrupper leddes vidare med skräddarsydda uppmaningar och erbjudanden. Något som i slutändan ledde till fler konverteringar.

Dessutom användes sponsrade annonser för att hjälpa till att särskilja Absolute Repair Molecular i den konkurrensutsatta hårvårdskategorin. Sponsored Products och Sponsored Brands utnyttjade produkthöjdpunkter och videotillgångar för att engagera kunder som letar efter professionella lösningar, med videoformat som tydligt kommunicerade viktiga fördelar som ”Reparera två års skador med en kur” och ”Återfyll hårets molekylära lager”. Samtidigt användes Sponsored Display för kontextuellt riktade videor som upprätthöll en hög synlighet bland kunder som aktivt utforskade hårvårdsalternativ, skapa en kontinuerlig närvaro och stärka varumärkeskännedomen.

Dessutom så gav influencer-samarbeten en rejäl skjuts på sociala medier. Varje kanal ledde potentiella kunder vidare till Amazon.ae där eventuella kvardröjande frågor om produkten besvarades med omfattande produktinformationssidor och övertygande annonsmaterial.

Resultat

Under kampanjens gång fick L'Oréal Professionnel ett kraftigt genomslag som bevis på att trattmarknadsföringsstrategin fungerade. Med Amazon DSP fick medvetenhetsannonser över tre miljoner visningar, vilket skapade betydande varumärkesigenkänning bland potentiella kunder.² Köporienterade Amazon DSP-annonser uppnådde en ROAS på 2,4, vilket bevisar att kombinationen av att engagera på nytt med video och visuellt innehåll hjälpte kunder att gå från initialt intresse till köp.³

Hemsidan som togs över på lanseringsdagen förändrade allt och gav en total ROAS på 32,13 den dagen.⁴ Det var 4,5 gånger mer jämfört med föregående dag och ökade den genomsnittliga dagliga utförsäljningen med +63 % jämfört med innan hemsidan togs över.⁵

I kategorin sponsrade annonser för Absolute Repair Molecular registrerade varumärket en total ROAS på 8,1, vilket indikerar att varumärket för varje dollar som spenderades på reklam fick tillbaka betydligt mer när man tog hänsyn till de totala intäkterna. ⁶

Genom att fokusera på hela tratten kunde varumärket integrera Amazon-specifika marknadsföringsverktyg, sociala medier och inflytelserika partnerskap i en sammanhängande kampanj som resonerade med olika åldersgrupper och skapade kommersiell framgång.

Källor

¹ Lucids studie av varumärkeslyft, L’Oréal Professionnel, Förenade arabemiraten, 2024.

^2–6 Amazon Internal Data, Förenade arabemiraten, 2024.