Hur L'Oréal Mexico nådde nya målgrupper med en trattmarknadsföringsstrategi

L'Oréal är en global ledare inom skönhetsmarknaden,1 med varumärken och produkter i de fem huvudsakliga skönhetskategorierna: hårvård, hårfärg, doft, hudvård och smink. När företaget ville ändra sin strategi och nå nya målgrupper i Mexiko anlitade företaget Amazon Ads för att få hjälp att öka varumärkesmedvetenhet och antalet överväganden.

L'Oréal saknade en möjlighet att engagera en större publik som inte tidigare interagerat med deras varumärken på Amazon. Genom att bara fokusera på initiativ i den lägre tratten nådde L'Oréal bara 14 % av potentiella Amazon-kunder.2 För att nå kunder under hela kundresan antog företaget en trattmarknadsföringsstrategi med Sponsored Brands, Sponsored Productsoch display och video via Amazon DSP.

L'Oréal Mexico såg positiva resultat från sin nya Amazon Ads-strategi:

  • Försäljningen på Amazon ökade med över 400 % från ett år till ett annat3
  • Varumärket lockade 140 000 nya kunder4
  • 56 % av det totala antalet annonsgenererade inköp var nya kunder5

Titta på videon nedan för att lära dig mer om L'Oréal Mexikos strategi och resultat.

quoteUpAmazon Advertising är en viktig del av vår trattmarknadsföringsstrategi.quoteDown
– Pablo Sanchez Liste, CMO, L'Oréal Mexiko

1 WWD, ”Beauty’s Top 100”, maj 2019
2 Amazon Internal-data, 2020
3 L’Oréal Mexico, Internal-data, 2020
4 Amazon Internal-data, 2020
5 Amazon Internal-data, 2020