Annonseringsstrategi för flera marknadsplatser öppnar upp affärskartan på den europeiska marknaden för Little Rainy
Little Rainy är en internationell B2C-klädhandlare som främst säljer i kategorin Dammode. De började sälja produkter på Amazon Store i Storbritannien 2017 och expanderade snabbt till flera marknader i hela Europa inom ett år.
Little Rainy använde Sponsored Products från början och lanserade sedan annonskampanjer på flera europeiska marknadsplatser medan de aktivt experimenterade med en mängd olika Amazon Ads-produkter som Sponsored Brands, Sponsored Display och Stores.
En av Little Rainys viktigaste affärsstrategier är annonsering på flera marknader. Little Rainy har formulerat annonseringsmål och -strategier för flera europeiska marknadsplatser genom ett ”förtroendeindex” (en checklista skapad av Little Rainy) och optimerar kontinuerligt annonsresultaten.
Annonseringsmål på flera marknadsplatser i Europa
Öka antalet visningar
Det viktigaste målet med sponsrade annonser med självbetjäning är att hjälpa kunder att upptäcka ASIN:er. Detta är särskilt viktigt för nya produkter.
Kombinerat med kampanjer
När produkter har kampanjer som kuponger eller blixterbjudanden vill Little Rainy ge dessa produkter maximal möjlighet att visas. Annonser kan också användas med kampanjer för att maximera affärsmålen, särskilt under högsäsonger.
På Black Friday 2020 kunde Little Rainy sälja 3,7 gånger sin genomsnittliga dagliga försäljning av en stickad tröja genom att kombinera ett blixterbjudande med sponsrade annonser.1
Bygga varumärken
Även om Little Rainy saknar erfarenhet av varumärkesannonsering har de kunnat bygga varumärken och skapa en varumärkesimage i hela Europa genom annonsering under lång tid.
”Amazon Ads hjälper kunder att upptäcka produkter och hjälper oss att hitta nyckelord som är mycket relevanta för våra produkter och att öka antalet produktkonverteringar. Oavsett om det är Sponsored Products eller Sponsored Brands, är det ett viktigt verktyg för säljare, särskilt när man utvecklar sin business och sitt varumärke.”
– Michèle, varumärkeschef, Little Rainy
Annonseringsstrategi på flera marknader i Europa
Lokaliserad presentation
Ett annat viktigt steg är att lokalisera för konsumenterna. Little Rainy rekryterar specialister på olika språk för marknadsplatserna i syfte att förbättra beskrivningen av sina produkter på produktinformationssidorna efter att ha analyserat liknande produktbeskrivningar, lokala konsumentrecensioner och villkor från andra lokala marknadsföringswebbplatser.
Budgetallokering
Little Rainy fördelar budgeten nerifrån och upp, i enlighet med den specifika försäljningen av varje produkt. Den är vanligtvis uppdelat i vanliga månader och marknadsföringsmånader, med regelbunden månadsannonsering som står för 5 procent av den annonsgenererade försäljningen och ökar till 7 procent av den annonsgenererade försäljningen för stora kampanjmånader, till exempel Prime Day och högsäsonger, för att bestämma budgetallokeringen för flera webbplatser.2
Justering i realtid
Kategorin Dammode som Little Rainy spelar i kännetecknas av mångfald, stora variationer beroende på säsong och snabba ändringar med olika trender. Därför är det viktigt att vara uppmärksam på branschtrender och justera annonseringen inför säsongsprodukter. Samtidigt kräver affärsverksamhet på flera marknader ständig testning, övervakning, och justering – därför använder Little Rainy populära produkter från Storbritannien och Tyskland och testar framgångsrika annonsstrategier på dessa marknadsplatser och anpassar sig aktivt efter behov.
Utveckla annonseringsprodukter genom ”förtroendeindexet”
I början av utvecklingen ger Little Rainy olika produkter ett ”förtroendeindex”. Till exempel har en stickad tröja alltid varit en populär produkt. År 2020 kontrollerade Little Rainy listans trendresultat för bästsäljare och kunde lansera sina tröjor med krage eller med tryck till mycket konkurrenskraftiga priser. Förtroendeindexet för en sådan produkt är mycket högt och så snart den lanseras (efter att produkten är på hyllan och den kan fraktas från Amazon) startas en Sponsored Products-annons snabbt för att hjälpa kunder att upptäcka produkter och börja beställa, med syftet att försöka göra den till en ny storsäljare.
För nya produktkategorier använder Little Rainy förtroendeindexet med försiktighet. Till exempel, när byxor först introducerades började de inte annonseras omedelbart, men istället väntade de tills försäljningen var stabil under en tidsperiod. I processen ger länkningen mellan olika webbplatser en bra referens: till exempel ger kontinuerlig försäljning av nya produkter inom Amazon-butiken i Storbritannien och Tyskland positiv feedback. Problemet med små webbplatser kan vara brist på trafik, så det kan vara fördelaktigt att annonsera på dessa webbplatser. Om FBA-lagret är tillräckligt stort, överväg att expandera till ytterligare marknadsplatser.
Little Rainys klassificeringstabell för förtroendeindex
- Tillräckligt FBA-lager
- Finns i färger och storlekar
- Kontinuerlig försäljning
- Rankade på ca 5 000–10 000 plats i större kategorier
- Har recensioner och betyget 3,5 eller högre
- Behörighet för annonseringsklara produkter
- Informationssidorna är optimerade, inklusive produktbeskrivningar, A+ -innehåll, etc.
Fall med europeisk webbplats
Hur man använder söktermsrapporter
1. Upptäck effektiva generiska nyckelord:
Normalt kör Little Rainy automatiska annonser i två veckor och analyserar sedan söktermsrapporten för att hitta de mest relevanta ordtyperna i fyra kategorier: färg, stil, storlek, och passform. De tittar sedan på en kombination av dessa fyra typer av generiska nyckelord, såsom färg plus stil, färg plus storlek, fler tyger samt säsonger. Dessa ord kan också användas i manuella annonser eller användas för kampanjgrupperingar.
2. Optimera produktinformationssidor:
I nästa steg lägger du till relevanta frågeord ovan på produktinformationssidan, analyserar de positiva och negativa recensionerna från kunderna och bekräftar slutligen optimeringen av informationssidan.
För Little Rainy började optimering av annonskampanjer i slutet av december 2020. I slutet av mars 2021 ökade konverteringstakten med 1,17 procent och de genomsnittliga dagliga beställningarna ökade trefalt.3
Amazons verktyg för annonsering på flera webbplatser
- Amazon Ads-hanterarkonto
Du kan länka specifika konton från flera länder till ett enda regionalt administratörskonto, vilket gör det enkelt att visa och hantera dem med bara en inloggning. - Upprätta internationell information om handelsvaror (BIL)
Kostnadsfri hjälp att snabbt skapa ASIN:er för flera webbplatser. En maskinöversättning optimerad för vald information kan översätta webbplatser automatiskt.
1, 2, 3 Little Rainy, 2020, Kina