Hur Linenspa återengagerade målinriktade kunder med hjälp av visningsannonser
Företaget
Linenspa grundades 2003 och är ett sängklädes- och sovmärke med ett uppdrag att skapa ett märke som ”ger kvalitetskomfort till ett pris som alla har råd med.” De har utvecklat sitt produkterbjudande till att bli en ”one-stop shop” för alla saker som har med sängkläder att göra, inklusive en prisvärd madrass, kuddar, vattentäta skydd och mångsidiga sängkläder.
Utmaningen
Linenspa ville återengagera och konvertera shoppare som visade intresse i att köpa deras produkter.
Lösningen
För att åter marknadsföra till denna målgrupp på och utanför Amazon, lade Linenspa till displayannonser för att komplettera deras sökannonsering. Genom att lägga till visningsannonser i sin mediestrategi kunde de engagera kunder som tidigare besökt en eller flera av varumärkets produktinformationssidor. Varumärket utnyttjade också dynamiska e-handelsannonser för att integrera kraften hos unika och välbekanta Amazon-shoppingfunktioner, som kundrecensioner och Lägg till i kundvagn, i deras displayannonsmaterial.
Resultatet
- 1,6 X högre ROAS (avkastning på annonsutgift) uppnåddes genom visningskampanjen jämfört med ROAS i sökkampanjen
- 34 % ökning av organiska visningar för varumärkesprodukterna under kampanjperioden (jämfört med perioden före kampanjen)1
- 2 X ökning av deras genomsnittliga dagliga försäljning (jämfört med före kampanjperioden)2
Obs! Det finns en rad insatser som påverkar förändringar i varumärkessökning och intjänad media/organisk exponering på Amazon.
Källor: Amazons interna data
1 Intjänad media: % ökning av organiska visningar för varumärkesprodukterna under kampanjperioden (jämfört med perioden före kampanjen)
2 Genomsnittlig daglig försäljning av marknadsförda produkter under kampanjperioden (jämfört med perioden före kampanjen)