Hur Linenspa återengagerade målinriktade kunder med hjälp av visningsannonser

Företaget

Linenspa grundades 2003 och är ett sängklädes- och sovmärke med ett uppdrag att skapa ett varumärke för ”kvalitetskomfort till ett pris som alla har råd med.” De har utvecklat sitt produkterbjudande till att bli en ”one-stop shop” för allt som har med sängkläder att göra, inklusive en prisvärd madrass, kuddar, vattentäta skydd och mångsidiga sängkläder.

Utmaningen

Linenspa ville återengagera och konvertera kunder som visade intresse i att köpa deras produkter.

Lösningen

För att återmarknadsföra till denna målgrupp där de spenderar tid, lade Linenspa till displayannonser för att komplettera deras sökannonsering. Genom att lägga till visningsannonser i sin mediestrategi kunde de engagera kunder som tidigare besökt en eller flera av varumärkets produktinformationssidor. Varumärket utnyttjade också dynamiska e-handelsannonser för att integrera kraften hos unika och välbekanta Amazon-shoppingfunktioner, som kundrecensioner och Lägg till i kundvagn, i deras displayannonsmaterial.

Resultaten

  • 1,6 X högre ROAS (avkastning på annonsutgift) uppnåddes genom visningskampanjen jämfört med ROAS i sökkampanjen
  • 34 % ökning av organiska visningar för varumärkesprodukterna under kampanjperioden (jämfört med perioden före kampanjen)1
  • 2 X ökning av genomsnittlig daglig försäljning (jämfört med före kampanjperioden)2
Produktsida för Linenspas produkter på stationära och mobiltelefoner

Obs! Det finns en rad insatser som påverkar förändringar i varumärkessökning och intjänad media/organisk exponering på Amazon.

Källor: Amazons interna data
1 Intjänad media: % ökning av organiska visningar för varumärkesprodukterna under kampanjperioden (jämfört med perioden före kampanjen)
2 Genomsnittlig daglig försäljning av marknadsförda produkter under kampanjperioden (jämfört med perioden före kampanjen)