Fallstudie
Kinesso och G-Star RAW skräddarsyr marknadsföringsstrategier för att uppnå tillväxt i fem länder
Mål
- Stimulera tillväxt i fem länder
- Maximera avkastningen på annonskostnader
Tillvägagångssätt
- Skräddarsydd marknadsföringsstrategi och -budget i varje land
- Markerade produkter som presterar bäst med hjälp av Sponsored Products-annonser
- Ökade resultat och försäljning med hjälp av Sponsored Display-annonser
- Använde målgruppsinsikter från Amazon Marketing Cloud för att nå ut till nya kunder
Resultat
- En fördubbling av share of voice
- En ökning av försäljningen till nya kunder på 119 %
- En ökning på 20 % jämfört med föregående år i annonsgenererad försäljning
Amazon Ads Partnerutmärkelser är ett program som uppmärksammar enastående resultat som annonspartners levererar till sina kunder. Kinesso är en av finalisterna till 2023 års Global Expansion Award för sin roll i arbetet med att hjälpa modeföretaget G-Star RAW att expandera i fem europeiska länder.
Sedan 1989 har modeföretaget G-Star RAW flyttat fram gränserna för denimdesign och skapat banbrytande stilar som utmanar branschstandarder, prioriterar hållbarhet och uppmuntrar kreativitet. Efter år av snabb tillväxt på Amazon i fem europeiska länder ville G-Star RAW åstadkomma ännu mer.
Med en stark övertygelse om att det inte finns någon gräns för vad denim kan göra, visste de att det var dags att ta med sig pionjärandan in i annonseringen. För att fortsätta uppfylla sina mål för avkastning på annonskostnader (ROAS) kontaktade G-Star RAW Amazon Ads-partnern Kinesso och fick hjälp att skräddarsy tillväxtstrategier enligt lokala marknadsförutsättningar i flera viktiga regioner.
Med hjälp av insikter optimeras G-Star RAW:s närvaro i fem länder
Kinesso hjälpte G-Star RAW att utveckla en unik marknadsföringsstrategi och -budget i vart och ett av de fem länder där G-Star RAW är verksamt: Tyskland, Spanien, Storbritannien, Frankrike och Italien. Varje land hade sin egen marknadsdynamik som krävde olika annonsstrategier som tog hänsyn till marknadens utveckling, andel av intäkterna och varumärkets position i varje region. För att stimulera tillväxt fokuserade Kinesso och G-Star RAW på att bygga upp varumärkets närvaro på mindre utvecklade marknader med en uppsättning flexibla säsongsbetonade kampanjer.
Förutom platsbaserade strategier skapade Kinesso också en ny kampanjstruktur som var utformad för att ta hänsyn till både G-Star RAW:s stora katalog och kundernas olika sökintentioner. De delade in produkterna i flera grupper med produkter som presterade bäst och prioriterade sedan nyckelord för att maximera ROAS och share of voice (SOV) i varje kategori. Efter att framgångsrikt ha implementerat den här strategin med hjälp av Sponsored Products, gick de vidare till Sponsored Brands annonstyper för att göra ett ännu större genomslag. Slutligen lade de till en multigoal-kampanjstrategi för Sponsored Display-annonser, som ytterligare förbättrade resultatet och försäljningen.
För att fatta välgrundade beslut efter lanseringen av kampanjen använde Kinesso Amazon Ads API i kombination med en analysmjukvara från tredje part. Med dessa verktyg fick de mer kompletta SOV-nyckeltal, som de använde för att optimera budhanteringen. Efter att ha fått dessa insikter ändrade de kampanjens budgetstrategi. Istället för att dela upp budgeten efter andel av intäkterna tilldelade de marknadsföringsmedel baserat på marknadspotential, nuvarande effektivitet och SOV inom sina produktkategorier. Kinesso använde sig även av Amazon Marketing Cloud (AMC) för att få värdefulla insikter om G-Star RAW:s målgrupp, vilket hjälpte varumärket att nå nya kunder mer effektivt i de mest inflytelserika regionerna.
Överträffar G-Star RAW:s kampanjmål i alla regioner
G-Star RAW och Kinesso överträffade sina ambitiösa marknadsföringsmål under kampanjen, vilket förbättrade annonsörens SOV och försäljningstillväxt. Framför allt fördubblade G-Star RAW sin SOV för högprioriterade nyckelord i de tre mest expansiva länderna, medan övriga regioner förblev stabila.1 Den effektiva användningen av nyckelord bidrog också till att försäljningen till nya kunder (NTB) ökade med 119 % jämfört med föregående år.2
Med hjälp av smarta, platsfokuserade strategier och insiktsdrivna åtgärder och bud uppnådde varumärket dessutom en tillväxt på 20 % jämfört med föregående år i den totala annonsgenererade försäljningen, och överträffade det totala kampanjmålet.3
Tillsammans med G-Star RAW upptäckte Kinesso vikten av att använda regionspecifika insikter för att fatta marknadsföringsbeslut, eftersom den lokala detaljhandelsdynamiken spelade en viktig roll för kampanjens resultat. I framtiden planerar Kinesso att använda dessa kampanjprinciper för att skala upp och upprepa framgångarna för andra kunder, med hjälp av sin förståelse för målgrupper, hantering av bud och effektiv dagavskiljning för optimala resultat.
1-3 Kinesso, Nederländerna, 2023.