Keter, ett varumärke för utemöbler, genererar över 1 miljon dollar i Amazon-försäljning

Öka medvetenheten med hjälp av en kombinerad annonseringsstrategi

I hopp om att öka intäkterna i alla sina kategorier tog Keter, en av världens största tillverkare av utomhus- och trädgårdsmöbler samt förvaringslösningar, hjälp av strategibyrån för e-detaljhandel Labelium för att börja annonsera på Amazon Ads. Den övergripande varumärkesannonseringsstrategin för Keter var att använda alla möjliga kanaler för att öka försäljning och räckvidd på Amazon.es samtidigt som ACOS (Advertising Cost of Sales) för kontot hölls inom Keters mål.

Eftersom Keter redan har nära 600 ASIN:er på Amazon – allt från trädgårdsmöbler och skjul till krukor och husdjurssängar – skapade Keter och Labelium en strategi som kombinerade både Sponsored Brands som länkade till en Store och Sponsored Products för att öka varumärkets synlighet.

quoteUpSponsored Brands är ett visuellt tilltalande annonseringsformat som vi ansåg var viktigt att införliva i strategin från början, särskilt eftersom det kan vara det första som visas när någon söker efter något relevant på Amazon. Vi visste utifrån tidigare erfarenhet att efterfrågan på det annonsutrymmet var stort, och vi ville visas högre upp i resultaten än våra konkurrenter.quoteDown
– Pilar Martínez Sanz, Senior Consultant, Labelium

Utöka räckvidden genom att lansera en Store med Sponsored Brands

Även om det kunde ha högre ACOS insåg Keter och Labelium att det fanns ett mervärde i Sponsored Brands, som visas högre upp i sökresultaten och har varumärkeslogotyper, anpassade rubriker och flera produkter. Med detta i åtanke skapade de en Sponsored Brands-strategi för att dirigera kunder till Keters Store på Amazon.es i syfte att öka trafiken och marknadsföra produkter och kampanjer. De utvärderade resultatet med Stores-insikter och nyckeltal som antal visningar, besökare, trafik och försäljning. För kunder som fortfarande söker efter produkter var länkningen till en Store ett effektivt sätt att lyfta fram Keters hela produktkatalog och dess varumärkesberättelse.

quoteUpStores gav oss kreativ frihet att kuratera Amazon-kundernas shoppingupplevelse på Keters, med hjälp av text, bilder och videor. Genom att använda såväl Sponsored Brands som Stores kunde vi visa upp Keters varumärke och stora produktutbud på ett visuellt och effektivt sätt.quoteDown
– Pilar Martínez Sanz, Senior Consultant, Labelium

Tack vare Sponsored Brands kunde Labelium-teamet:

  • Anpassa annonstexten så att olika budskap kunde testas.
  • Skicka trafik till olika sidor i Keters Store, så att kunderna kunde hitta de mest relevanta produkterna.
  • Skicka trafik till en kuraterad lista över produkter i de fall Keter ville ge större synlighet till vissa produkter eller kampanjer.

Labelium inledde kampanjen med ett högt bud för att snabbt öka synligheten och generera visningar. Därefter finjusterades KPK (kostnad per klick) för varje nyckelord baserat på lönsamhet och antal visningar.

Eftersom Sponsored Brands-verktygen är visuella så spelade bilder och text en stor roll för kampanjens framgång. Labelium valde produktbilder baserat på om de presenterade nya eller bästsäljande produkter, hade en hög mängd kundförfrågningar eller ett gynnsamt kundomdöme. När det gäller texten anpassade byrån budskapet till bilden och nyckelorden och utförde sedan A/B-testning för att öka konverteringstakten.

Slutligen bestämde sig Keter och Labelium också för att använda Sponsored Products-kampanjer som en del av sin strategi för att få fart på försäljningen av Keters produkterbjudanden, öka varumärkets synlighet och driva konverteringar.

Utvärdera resultat genom kampanjoptimering

Under kampanjerna använde Labelium en mängd olika optimeringsverktyg och taktiker, inklusive:

  • Söktermsrapport (en gång i veckan). Den här rapporten, som innehåller kundernas sökfrågor, är endast tillgänglig för Sponsored Products. Labelium använde rapporten i både manuella och automatiska kampanjer för att hitta relevanta nyckelord och ha kontroll över budgivningen i det förstnämnda och för att upptäcka nya nyckelord i det sistnämnda.
  • Nyckelord (en gång i veckan). Labelium pausade nyckelorden om ACOS var för hög, beroende på produktkategori (tänk högt prissatta objekt som trädgårds- och hemprodukter). För Sponsored Products replikerade man strategin med ASIN:er och pausade de som inte presterade bra.
  • Placeringsrapport (en gång i veckan). Labelium ökade budet för annonser som inte visades högst upp i sökplaceringen.
  • Bud och budgetar (två gånger i veckan). Labelium justerade bud och budgetar (upp eller ned) baserat på produkters säsongsgrad, kundbehov och kampanjresultat. Labelium tog också hänsyn till det totala antalet visningar för varje kampanj och hur mycket man spenderade per nyckelord.
  • Testning för att förbättra CTR (klickfrekvens) (en gång i månaden). Labelium testade regelbundet rubriker och bilder för att avgöra vilka varianter som skulle generera flest klick från kunderna.

Generera över 1 miljon USD i Amazon-försäljning och över 6 miljoner visningar

Sedan januari 2018 har Keters kampanjer producerat nästan 1,1 miljoner USD i total annonsgenererad försäljning och i maj 2019 hade Keter upplevt en ökning på 223 % av total annonsgenererad försäljning, samt ett ännu lägre ACOS (7 % jämfört med 12 %) jämfört med samma period förra året på Amazon.es.

Dessutom kom 30 % av den totala försäljningen i Store organiskt från Amazon, vilket drev ytterligare försäljning av Keters produkter. I maj 2019 hade Keter genererat över 6 miljoner visningar med Sponsored Brands, med en nästan 2 % högre CTR än med Sponsored Products.

Sammantaget drev Labeliums strategi inte bara försäljningen utan bidrog också till att förbättra resultat över tid.

quoteUpMed så många potentiella säljare är annonsering viktigt och kan hjälpa dina produkter att visas på sökresultats- och produktinformationssidor. Vårt samarbete med Amazon Ads har varit en av de viktigaste åtgärderna för att generera ytterligare intäkter för vårt varumärke.quoteDown
– Carla Gomez, Key Account Manager, Keter