Så här använde Kaedear Amazon Ads för att öka försäljningen av nya produkter och få sitt varumärke att växa

Tomohiro Iizawa, VD för Kaedear Inc., var en bilmekaniker med en passion för motorcykelanpassning. Detta inspirerade honom att starta märket för motorcykeltillbehör, Kaedear, i oktober 2020. Uppkallad efter ”Kaede” från Yokohamas ”Kaede town” och ”dear” (kära) för att återspegla deras omsorg för kunderna, är deras uppdrag att skapa produkter som gör motorcykel- och bilmodifiering roligare.

Från experiment till triumf

Iizawa startade verksamheten från grunden och hade begränsad kunskap om Amazon, men han började sälja sina produkter i Amazon-butiken. Han insåg snart att han saknade en viktig ingrediens för att hjälpa till att få sin verksamhet att växa: annonsering. Genom prova sig fram förfinade han så småningom sitt tillvägagångssätt och ökade gradvis varumärkesigenkänningen. Med tiden skapade han en distinkt varumärkesidentitet genom egendesignade Brand Store-sidor och produktinformationssidor för att säkerställa att varumärket väckte uppmärksamhet. Dessutom använde han en mängd lösningar för sponsrade annonser – Sponsored Products, Sponsored Brands, displayannonser och Brand Stores – för att samla in insikter och upptäcka vad som fungerade bäst.

Hans engagemang för varumärkesbyggande slutade inte där. En viktig del av hans strategi var att skapa personliga kontakter med kunderna i Kaedears showroom i Yokohama, Japan, där teamet kunde få direkt feedback som underlag för produktutveckling och lansering av nya produkter, kunskaper som de kan tillämpa i sin digitala strategi på Amazon.

”Mitt tema när det gäller annonsering är att experimentera och lära mig. Vi använder sedan insikterna vi fått för att investera i och expandera på framgångsrika områden. Vår strategi är att lansera flera kampanjer med så många kombinationer som möjligt och samla in så mycket kunskap som möjligt genom processen – Tomohiro Iizawa, CEO, Kaedear.”

Tillväxt och anpassning

Allt eftersom Kaedears Amazon-försäljning växte stötte de på säsongsvariationer, särskilt under vintern, när behovet av biltillbehör kan sakta ner. Detta underströk deras behov av att anpassa sin annonseringsstrategi. Genom att analysera och förfina sin sökordsinriktning och budgivningstaktik kunde Kaedear maximera försäljningen, även när verksamheten gick långsammare.

Annonsering för nya produkter

När Kaedear lanserade nya produkter använde de en strategi som inkluderade att börja med Sponsored Products: automatisk inriktning för att samla in insikter om sökordsprestanda och manuell inriktning för utöka antalet högpresterande sökord. Sedan investerade de i Sponsored Brands och displayannonser för att utöka sin räckvidd och engagera kunder som har visat intresse för varumärket men ännu inte har köpt.
”När vi lanserar en ny produkt börjar vi specifikt med automatisk inriktning på kampanjer för Sponsored Products och utforskar potentiella sökord och alternativ för produktinriktning”, säger Iizawa. ”Vi lägger sedan till manuella inriktningskampanjer specifikt för högpresterande sökord och satsar på att lägga till Sponsored Brands och kampanjer för displayannonser när försäljningsvolymen ökar.”

En annan sak som lockar Iizawa: videoannonser. För Kaedears senaste produktlansering återanvände han en produktdemovideo som presterade bra på deras ägda sociala medier för en kampanj för Sponsored Brands videoannonser. Han såg en positiv försäljningsökning, nådde ett ännu bredare spektrum av nya kunder, samt tjänade upprepade inköp.

Med de fortsatta ansträngningarna inom annonsering och fokus på att bygga en lojal kundbas såg Kaedear en dubbel försäljningsökning jämfört med föregående år.* Kaedears resa visar effektiviteten i en väl avrundad annonseringsstrategi på Amazon.

Källor

* Data som tillhandahållits av annonsören, Amazon, 2023