Sponsrade annonser lyfter papperspresentsföretag

Jeff Block lämnade affärsvärlden för att skapa handgjorda gratulationskort. Strax efteråt skapades Just Paper Roses som erbjuder allt från vikta pappersorkidéer till exklusiva cocktailservetter och vackra rosor för alla tillfällen – särskilt årsdagar. Just Paper Roses har varit ett litet men växande företag i nästan 15 år och började som en onekligen obearbetad hemsida.

När Just Paper Roses laserade sitt sortiment av pappersgåvor på Amazon.com och utnyttjade Amazon Ads fördubblades deras levererade enheter på en månad. Företaget förväntar sig också att försäljningen av exklusiva pappersorkidéer med hög marginal kommer att bli åtta gånger så stor. Just Paper Roses säger att verksamheten växer i takt med att dess produkter blir mer synliga, vilket mer än kompenserar för alla annonsutgifter. Tack vare Amazon Ads är det största problemet på Just Paper Roses att tillgodose efterfrågan.

Lättanvända annonsverktyg online

För drygt tre månader sedan följde Block rådet från en webbmarknadsföringskonsult och lanserade sina gåvor på världens största marknadsplats, Amazon.com. Konsulten visade Block hur lätt det är att skapa en kostnadsfri, anpassningsbar landningssida med Stores. Därefter lärde Block sig hur man kör nyckelordsinriktade Sponsored Brands-kampanjer för att driva trafik till Just Paper Roses Store. Han använde också produktspecifik displayannonsering* som når kunder på Amazon.com och på webben.

Snygga annonser på tre till fyra minuter

Block säger: ”Det är 100 % användarvänligt att skapa annonser – det är få steg och tar tre till fyra minuter. Andra annonsleverantörer blir däremot mer komplicerade, och jag har slutat använda dem.” Block säger att på grund av hans framgång med Amazon Ads kommer han att lägga större delen av sin marknadsföringsbudget på en helt Amazon-baserad strategi och speciellt på Sponsored Brands.

Ökad försäljning, hög produktsynlighet

Block hade förväntat sig en ökning från lanseringen på Amazon med kanske 20 till 30 beställningar i månaden, men istället har han fått hundratals ytterligare beställningar. ”Resultaten med Amazon har varit överväldigande, och vi går fortfarande igenom snabb tillväxt”, säger Block. Han tillägger att verksamheten har fördubblats de senaste 30 dagarna. ”Vi hade vår bästa dag någonsin för ett par dagar sedan. Jag är mycket nöjd med vad som händer med mitt företag.” Block refererar till en exklusiv serie med handgjorda pappersorkidéer med hög marginal som ett exempel på hur försäljning på Amazon med hjälp av sponsrade annonser kan öka efterfrågan.

Han kommer att byta ut annonser för nästan 100 produkter så att hans orkidéer kan visas på den bästa platsen, ovanför sökresultaten. ”Tidigare sålde vi cirka 75 orkidéer per år”, säger han. ”Nu är vi uppe i 600 om året.”

Block säger: ”När det gäller kostnader ser jag till slutresultatet. Jag använder sponsrade annonser för att annonsera eftersom avkastningen är större än kostnaden.”

Han tillägger: ”Mina vänner frågar hela tiden: ’Hur ska du kunna tillgodose volymen?’ Det är den sortens ’problem’ jag vill ha.”

* Målgrupperna för produktdisplayannonsering och produktinriktningsfunktioner finns nu tillgängliga i Sponsored Display.

Höjdpunkter

  • Fördubblade antalet sålda enheter på 30 dagar
  • Ökad synlighet för produkter, inklusive orkidéer med hög marginal
  • Högre försäljning som kompenserar annonsutgifter

Deras uppfattning

”Det första steget är alltid betald annonsering. Det är inte så att jag inte skulle få försäljning utan det, men det skulle ta längre tid. Genom att använda [Amazons sponsrade annonser] får jag snabba resultat.”

Jeff Block, VD, Just Paper Roses

Tips för framgång

  • När du har skapat en Store kan du skapa Sponsored Brands-kampanjer för att driva trafik till den.
  • Använd försäljningsrapportering för att spåra kampanjresultat och prova olika budskap och nyckelord.
  • Använd hela sviten av lättbyggda sponsrade annonsprodukter för att få hög synlighet för både dina sidor och produkter.