Sponsrade annonser och A+-innehåll stöder iSouls produktlanseringar

Det brittiska mobiltillbehörsmärket iSOUL har varit en aktiv säljare på Amazon sedan 2011. iSOUL började använda sponsrade annonser på Amazon 2019, när en Amazon Ads account executive introducerade dem för självbetjäningslösningar för sponsrade annonser.

Som ett varumärke som säljer i mycket konkurrenskraftiga kategorier med produkter med kort livscykel har iSOUL funnit värde i att ge sina produktlanseringar ett uppsving genom kostnad-per-klick-annonser.

Vi var mycket ovilliga att starta, främst på grund av kostnaden. Vi började med en låg budget och fick bra resultat. Sedan insåg vi snabbt att lanseringen av en ny produkt med sponsrade annonser är vägen framåt och hjälper till att få kundens uppmärksamhet och feedback på vår produkt.

— Aqeel, chef - Onlineförsäljning, iSOUL

Att köra hela sortimentet av sponsrade annonser och optimera produktlistor med A+-innehåll visade sig snabbt vara en effektiv marknadsföringsstrategi. Följande lösningar har bidragit till att öka synligheten för deras nya produkter inom köpresultat och produktsidor:

• Sponsored Products med automatisk och manuell inriktning hjälper till att rikta in sig på liknande varumärken och sätta produkter framför relevanta kunder.
• Sponsored Brands kan användas i kombination med kampanjer för sponsrade produkter.
• Sponsored Display hjälper till att marknadsföra varumärket. De tycker att marknadsföring av varumärket hjälper till att uppmuntra shoppare att besöka deras Store för att se hela urvalet, och det slutar ofta med att ytterligare inköp görs.
• Stores länkade från annonser för Sponsored Brands stöder deras varumärkesmedvetenhet.
• A+-innehåll på de flesta av varumärkets produktdetaljsidor hjälper till att maximera konverteringsgraden, särskilja varumärket och ge rätt information till kunderna.

• Håll ACOS (annonseringskostnad för försäljning) under 20 % för att köra kampanjer på obestämd tid.
• Kör två kampanjer med identisk annonstext för att rikta in sig på konkurrenskraftiga sökord – en med högre bud och en annan med lägre bud – för att säkerställa att de säkerställer exponeringar men behåller lägre ACOS.
• Justera sökorden tre gånger i veckan i början och kontrollera sedan veckovis efteråt.
• Använd FBA (fullbordan av Amazon) för att öka försäljningen och ROAS (avkastning på annonsutgift).

Kan du berätta om hur ni använde sponsrade annonser för den senaste produkten du lanserade på Amazon?
Vi har nyligen lanserat en helt ny produktlinje, vid sidan om vår huvudsakliga verksamhet. Vi började köra automatiskt inriktade annonser på Amazon och inom en vecka visste vi att vi var tvungna att finjustera vår produktannons. Sökordsrapporten föreslog att det fanns shoppingsökningar som kunderna använde, men vi använde dem inte i våra produktlistor.

Vad exakt gjorde ni?
Vi justerade våra produktrubriker, listpunkter och beskrivningar för att omfatta mer relevanta nyckelord som kunderna använder för att leta efter våra produkter.
Våra produkter erbjuds i flera storlekar, men bilderna vi hade återspeglade inte ASIN:ets faktiska storlek, vilket innebar att kunder köpte produkter i fel storlek. Vi ändrade omedelbart huvudbilderna för alla varianter, lade till storleken i början av produktrubriken och lade till en notis om storleken i produktbeskrivningen. Detta minskade returer.

Något annat du skulle göra nästa gång ni lanserar en ny produkt?
Vi planerar nu att använda VINE-programmet för att få fler recensioner i början och sedan lansera våra kampanjer.

Vilka är de tre rekommendationer du skulle ge för att uppnå goda resultat?

1. Starta kampanjer med automatisk inriktning.
2. Se till att uppdatera dina produktinformationssidor inom den första veckan efter produktlanseringen.
3. Anmäl dig till VINE-programmet för att få Amazon-verifierade recensioner.

Vad är det du rekommenderar när någon annonserar för produkter som era?

1. Reklam kan hjälpa dina nya produkter att bli synlighet och kan hjälpa dig att få din första recension.
2. Börja med en högre budget så att den inte tar slut innan du får veta vilka nyckelord som bidrar till dina kampanjer.
3. Var inte rädd för att gå över Amazons rekommenderade budintervall.