Sunken Stone och Prestozon hjälper till att öka varumärkessynligheten för ett varumärke för ekologisk mat på Amazon

Bakgrundshistorien

Sunken Stone har sitt huvudkontor i San Diego och är en prestationsbaserad byrå som erbjuder ett brett utbud över tjänster, som bland annat innehållsoptimering, produktpostövervakning och kampanjhantering. År 2018 vände sig iRise Organics – ett näringsfokuserat företag som tillverkar råkakaopulver – till Sunken Stone för att be dem sköta Amazon Ads och hjälpa till att öka varumärkessynligheten bortom deras egen B2C-webbplats.

”Eftersom vi endast sålde via vår hemsida visste vi att vi missade möjligheter via sekundära kanaler såsom Amazon. Arbetet med Sunken Stone gav oss sinnesro i vetskapen om att vi hade hjälp av ett expertteam för att stärka vårt varumärke”, säger Kyle Kostechka, marknadschef på iRise Organics.

Tillvägagångssättet

För att effektivt leverera resultat på uppdrag av sin kund gick Sunken Stone samman med Prestozon, en programvaruleverantör som använder Amazon Ads API för att erbjuda kampanjautomatisering, hantering och optimering. Prestozons programvara kan hjälpa annonsörer och byråer att snabbt konfigurera, omstrukturera och skala sina reklamkampanjer.

quoteUpPrestozons plattform har haft en avgörande betydelse för ett litet företag som vårt. Prestozons automatiserade verktyg och funktioner hjälper till att skala våra kampanjer så att vi kan fokusera på strategier och analyser på hög nivå för att hjälpa våra kunders varumärken att växa. Det är mycket viktigt att vi lägger ner tid på att experimentera med Amazons annonslösningar, så att ha vissa uppgifter automatiserade ger oss möjlighet att göra exakt detta.quoteDown
– Justin Nguyen, Reklamchef, Sunken Stone

Strategin

Med målet att öka varumärkeskännedomen på Amazon började Sunken Stone med att utveckla högkvalitativa bilder och skapa annonsmaterial för iRise Organics produktinformationssidor. Därefter utförde teamet en omfattande nyckelordsefterforskning för att lära sig vilka varumärkes- och icke-varumärkesnyckelord som var mest relevanta för varumärkets produkt. Sunken Stone såg även till att inkludera felstavningar av varumärket under kampanjen, eftersom de visste att kunder ofta felstavar ordet ”kakao”.

Sunken Stone använde sedan Prestozons 1-klick-kampanjinställning och lanserade fem Sponsored Products-kampanjer som hjälp för att maximera och utöka varumärkets räckvidd. Med en automatiserad strategi för kampanjhantering kunde Sunken Stone skapa kampanjer effektivt istället för att behöva skapa dem manuellt, en i taget. Under hela kampanjen kunde Prestozons plattform automatiskt främja och föreslå att vissa nyckelord skulle tas bort baserat på målkonverteringsgrader och riktmärken för ACOS (reklamkostnader för försäljning) som fastställts av byrån.

Efter den inledande framgången med Sponsored Products-kampanjerna lanserade byrån även Sponsored Brands-kampanjer och skapade en Store i juni 2019 som ett sätt att ytterligare marknadsföra varumärket iRise Organics och hjälpa till att maximera synligheten av deras produkt. Genom att analysera nyckelordsprestanda i Sponsored Products-kampanjerna kunde Sunken Stone använda sina insikter för att rikta relevanta söktermer direkt från början, och med det driva konverteringar och öka försäljningen. Byrån genomförde också tester för att öka räckvidden för sina Sponsored Brands-kampanjer, och mätte resultaten för exakt matchande sökord för att identifiera vilka som borde flyttas till bred träff. Teamet optimerade dessa kampanjer varannan vecka för att säkerställa att de ändringar som gjordes fick tillräckligt med tid för att skapa en inverkan.

Resultatet

Med hjälp av Prestozons automationsverktyg kunde Sunken Stone nå nya kunder och generera över 4,5 miljoner visningar med 12 % ACOS för sin kund. Sedan lanseringen i september 2018 som ett nytt varumärke på Amazon har iRise Organics försäljning ökat sjufaldigt varje månad med annonser som i genomsnitt bidragit med över en tredjedel av månadsförsäljningen.

Eftersom de var nöjda med resultaten har varumärket ökat sina månatliga utgifter för Sponsored Products med 600 % efter lanseringen på Amazon. Som ett resultat av lanseringen av Sponsored Brands-kampanjerna tillsammans med butiken har iRise Organics dessutom fått in över 1 000 beställningar från nya kunder, baserat på nya mätvärden.

Sunken Stone delar med sig av några tips som andra annonsörer bör tänka på när de kör annonssponsringskampanjer:

  1. Var eftertänksam men också kreativ med varumärkesnyckelord. Felskrivningar är vanliga, så tänk på att inkludera vanliga felstavningar i dina nyckelord.
  2. Övervaka dina optimeringar, men ge dem också tid. När du gör en ändring eller skapar en kampanj bör du ge tid för att ändringen ska hinna ha en effekt. Sunken Stone väntar vanligtvis minst en vecka innan de gör några ändringar alls.
  3. Ta gärna hjälp av en programvaruleverantör. Med automationsverktyg som Prestozon kan du få hjälp med snabbhet och effektivitet, så att du kan fokusera på visningsanalyser och att identifiera trender för ditt varumärke.