Fallstudie
För att nå och konvertera nya köpare under Prime Day Momentum Commerce distribuerade IQBAR en sekvenserad strategi med sponsrade annonser
IQBAR grundades 2017 och är ett oberoende, hälsofokuserat varumärke för livsmedel med en växande produktportfölj på Amazon. Varumärket tillverkar och distribuerar produkter som växtbaserade proteinbarer och blandningar för hydratisering. Med målet att driva nya kundförvärv och omsättningstillväxt blev IQBAR partner med Momentum Commerce i 2022. Momentum Commerce är ett marknadsplatskonsultföretag som specialiserat sig på att använda insiktsinsamling och analys. Partnerskapet strukturerades för att informera IQBARs ledning om både annonsering och detaljhandelsstrategi på Amazon.
IQBAR Sponsoreds Brands kampanjannons
Hur kategori motvind inspirerade IQBAR att göra strategiska förändringar
IQBAR lanserades på Amazon före deras partnerskap med Momentum Commerce. Tillväxten hade varit stark, men i 2022 stod företaget inför kraftiga motvindar inom kategorin. Att slå igenom hos konsumenterna i konkurrensen från andra oberoende och stora varumärken blev avgörande för att nå framgång på lång sikt.
Prime Day 2022 representerade det första stora detaljhandelsevenemanget för IQBAR medan de arbetade med Momentum Commerce. Tillsammans med IQBARs ledarteam var Momentum Commerce:s mål för Prime Day 2022 att driva in nya kundförvärv och intäktstillväxt för att bereda vägen för en framgångsrik Q3- och Q4-period på Amazon. Inom kategorin Grocery & Gourmet Food förstod både Momentum Commerce och IQBAR vikten av en mångfacetterad strategi som skulle hjälpa till att få igång efterfrågan hos potentiella kunder före Prime Day och hjälpa till att fånga den efterfrågan under Prime Day genom en kombination av rabatter och annonsering.
Hur Momentum Commerce hjälpte till att distribuera en sekvenserad strategi med sponsrade annonser
Momentum Commerce och IQBARs strategi var centrerad kring Sponsored Products, med stödjande aktiviteter i andra Amazon Ads-produkter och kampanjer. För det första ökade Momentum Commerce utgifterna en vecka före Prime Day för att fånga upp kundernas efterfrågan medan de letar, vilket gjorde att annonserna kunde köras till ett mindre effektiv total försäljningskostnad för annonsering (TACOS). Sedan, fortsatte de att öka utgifterna upp till dagen före Prime Day, som blev den högsta intäktsdagen för icke-semester tider i IQBAR historia.
Under Prime Day övervakade Momentum Commerce budgetar och de populäraste sökplaceringarna på utvalda nyckelord. För att ytterligare uppmuntra konverteringar under denna toppperiod diskonterades hela IQBARs sortiment under hela Prime Day. Under en vecka efter Prime Day, hölls Sponsored Display utgiftsnivåer stabila för att nå relevanta kunder utöver dem som handlar.
Rapportering via Amazon Ads API, Selling Partner API, Seller Central och Amazon Brand Analytics hjälpte Momentum Commerce att effektivt justera budgetar och mål baserat på resultat så att IQBAR kunde nå sina mål för Prime Day. Efter Prime Day var IQBAR och Momentum Commerce väl positionerade för att intressera dessa nya kunder att bli upprepade kunder.
Här är mer information om IQBAR och Momentum Commerce:s fulltrattstrategi under denna Prime Day-kampanj:
- Sponsored Products: För att främja varumärkesupptäckt över den största poolen av potentiella kunder fokuserade fasen före evenemanget på att öka utgifterna knutna till högvolym, relevanta icke-märkes nyckelord utöver varumärkets vanliga annonsering tillägnad sitt egna märkes nyckelord. Dagen före Prime Day övervakade Momentum Commerce budgetar och de populäraste sökplaceringarna på utvalda nyckelord.
- Sponsored Brands och Sponsored Brands-video: För att visa upp IQBAR-varumärket på ett övertygande sätt för kunder på marknaden under Prime Day ökade Momentum Commerce betydligt sponsrade varumärken och sponsrade varumärken videokampanjutgifter över toppkonvertering av icke-märkta och märkta nyckelord.
- Sponsored Display: Under Prime Day-evenemanget lade Momentum Commerce in kampanjer med Sponsored Display riktade till målgrupper för att intressera potentiella kunder. Genom att använda produktinriktningskampanjer, kunde IQBAR och Momentum Commerce effektivt intressera kunder på marknaden under Prime Day och hjälpa till att behålla dessa kunder efter försäljningsevenemanget.
”Momentum Commerce som hjälpte IQBAR att verkligen visa sig under Prime Day och effektivt intressera nya kunder var en gnistan som ledde till att varumärkets bästa ASIN fångade bästsäljarplatsen nr. 1 i kategorin högproteinbar bara några månader senare. Genom att utveckla en strategi fokuserad på att skapa efterfrågan före Prime Day med nyckelord som identifierats som de med mest tillväxtpotential, kunde vi driva effektiva konverteringar i stor skala när kunder återvände till själva försäljningsevenemanget. Sponsrade annonser och rapporteringsprodukter gjorde det möjligt för oss att genomföra dessa olika köpsteg under hela kampanjen och därefter.”
- Todd Bowman, VP för tjänster, Momentum Commerce
Hur en nyckelordsstrategi hjälpte IQBAR att nå sina mål
Under Prime Day 2022 ökade IQBARs totala försäljning på Amazon med 194 % jämfört med föregående 30-dagars tvådagarsgenomsnitt.1 Under samma period hjälpte Momentum Commerce optimeringar IQBARs annonskostnader för försäljning (ACOS) ökades med endast 15 %, medan försäljningen av nya varumärken ökade med 104 % från sponsrade varumärken och 291 % från Sponsored Display.2
När man ser djupare in i resultaten, var det tydligt att fokus på en handfull värdefulla nyckelord var en viktig bidragsgivare bakom IQBARs Prime Day-framgång. Att veta vilka nyckelord som är effektiva när det gäller ranking, och fokusera på att säkra de populäraste sökplaceringarna för dessa nyckelord, kommer att vara i fokus för Momentum Commerce och IQBAR för framtida affärs evenemang.
Momentum Commerce och IQBARs mångfacetterade strategi fick också sekundära resultat efter Prime Day. I flera månader efter evenemanget ökade IQBARs annonsförsäljning stadigt med bibehållen effektivitet. Detta bidrog till att varumärkets bästa ASIN fångade bästsäljarplatsen nr. 1 i kategorin högproteinbar bara några månader senare. Dessa resultat visade IQBAR och Momentum Commerce att Prime Day kan vara ett starkt shoppingevenemang för deras CPG-varumärke.
— Will Nitze, grundare och VD, IQBARAmazon Ads är en viktig hävstång som driver IQBARs tillväxt, och Momentum Commerces arbete under Prime Day har hjälpt oss till en annan nivå. De har varit en fantastisk partner som hjälper oss att få ut det mesta av våra Amazon-annonsbudgetar,och ser också till att digital hyllan alltid visar hur kunder handlar och köper på detaljhandel sajten.
1–2 Källa: Momentum Commerce, United States (USA), 2022.