InnovaMaxx driver försäljningen med Sponsored Brands-video i Tyskland

Om InnovaMaxx

InnovaMaxx ligger i hjärtat av livliga Berlin och är en online fitness- och wellness-återförsäljare. InnovaMaxx har flera träningsmärken på Amazon, som Sportstech, Bluewheeloch Deskfit, och har annonserat på Amazon sedan 2012.

Vad som fick InnovaMaxx att prova Sponsored Brands-video

InnovaMaxx anser att testning av nya saker och att lära sig av dem främjar deras innovation och hjälper dem att få försprång – nyckeln till framgång i fitnesskategorin.

När Sponsored Brands-video lanserades i Tyskland hösten 2020 kom beslutet att prova det naturligt.

”Vi använder alla nya funktioner för att testa vad som fungerar eller inte. Så vi var angelägna om att prova Sponsored Brands-video så snart det lanserades.” – Konstantin Deis, Gruppledare för hantering av leveranskedjan och utvecklingschef, InnovaMaxx

Inledande resultat var lovande

Under de första tre månaderna av Sponsored Brands-videoannonser uppnådde 90 % av InnovaMaxxs videokampanjer en annonskostnad (ACOS) på 1-10 %.

”Baserat på våra tidigare kampanjer med andra lösningar från Amazon Advertising hade vi förväntat oss ett högre ACOS på cirka 10-20 %. Vi blev därför positivt överraskade över hur väl Sponsored Brands-videokampanjerna fungerade för oss. Vi var oerhört glada!” – Konstantin Deis, Gruppledare för hantering av leveranskedjan och utvecklingschef, InnovaMaxx

Konstantin Deis på InnovaMaxx berättar för Amazon Advertising om företagets erfarenhet av att använda Sponsored Brands-video tillsammans med andra sponsrade annonslösningar och delar med sig av några tips.

Kan du berätta om dig själv och vad du gör på InnovaMaxx?
Mitt namn är Konstantin och jag leder leveranskedjan och ansvarar för strategisk affärsutveckling. Jag har jobbat på InnovaMaxx sedan företaget grundades, så jag är deras ”allt-i-allo-kille”.

Hur använder ditt företag sponsrade annonser i allmänhet?
Vi använder annonsering för alla våra produkter. På Amazon använder vi Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, och nu Sponsored Brands-video. Det bidrar till att öka vår försäljning och ökar produktens totala synlighet. Detta hjälper oss att nå relevanta målgrupper, och det kostar bara när kunderna klickar på våra annonser. Vi budar på relevanta nyckelord/varumärken för att öka räckvidden för våra egna produkter. Vi försöker också hitta en bra blandning av annonslösningar som bäst stödjer våra mål.

Vad tycker du om Sponsored Brands video?
Sponsored Brands-video fungerade mycket bra för oss. Genom att använda våra starkaste nyckelord kunde vi generera försäljning med en låg annonskostnad (ACOS). Det hjälper också att Sponsored Brands-video och Sponsored Brands-annonser inte delar placeringar, så vi kan buda på nyckelord separat.

Berätta om hur du producerar dina videor.
Att skapa videor är av stor betydelse för oss. Du kommer att se att många av våra produktinformationssidor har videor, eftersom video är ett bra sätt att marknadsföra våra produkter i praktiken eller som instruktionsvideor. Vi har fem anställda i vår videoproduktionsavdelning och vi skapar alla våra videor internt.

Använder du samma videor för dina produktinformationssidor och Sponsored Brands-videoannonser?
Vi skapar anpassade videor för Sponsored Brands-videor specifikt för att möta den tilldelade videolängden.

Några tips om hur man skapar framgångsrika videor?
För alla videor vi skapar försöker vi fokusera på att fånga kundernas känslor. Jag tror att det här är vad som skiljer oss från andra säljare. Kunderna kan relatera mer till våra videor och kan visualisera sig själva med hjälp av våra produkter. Att lyfta fram produktfördelar och kundrecensioner är också en del av vår strategi.

Några lärdomar du kan dela med dig av?
Vi budar högre på Sponsored Brands-videoannonser och när vi upplevde leveransförseningar med vissa av våra produkter ökade vårt ACOS eftersom många kunder som klickade på våra annonser inte köpte. Vår lärdom här var inte att marknadsföra produkter som har förlängd leveranstid.

Slutligen, vilka är dina tre främsta rekommendationer till annonsörer om hur man kör framgångsrika Sponsored Brands-videoannonser?

  1. Annonserna länkar till produktinformationssidor, så produktrubrik, bilder och listpunkter bör optimeras för att öka konverteringstakten.
  2. Bli inte orolig om annonskostnaderna är höga i början. Du får en bra konverteringstakt, vilket innebär att kostnaden per klick (CPC) sjunker.
  3. Skapa separata kampanjer för viktiga nyckelord för att styra budgeten bättre. Skapa också en ’upptäck’-kampanj för att plocka nya nyckelord.