Hur Indigo Jamm och Molzi använde en Store och sponsrade annonser för att utöka det hållbara leksaksföretaget
Bakgrundshistorien
Indigo Jamm är ett smidigt team baserat i Surrey, Storbritannien och tillverkar noggrant tillverkade träleksaker för barn som är 12 månader och äldre. Deras fokus ligger på att designa hållbara leksaker av hög kvalitet, med målet att ”inspirera långvarigt nöje samtidigt som man uppmuntrar till utveckling genom säker lek”. De hoppas kunna återkoppla kunderna till brittisk design samtidigt som de använder miljömedvetna material i tillverkningsprocessen.
Målet
Indigo Jamm fokuserade på att öka varumärkeskännedomen samt försäljningen och ville hitta ett övertygande sätt att berätta sin varumärkeshistoria om hållbarhet på Amazon.co.uk. För att uppnå detta mål anlitade Indigo Jamm Molzi, en brittisk byrå som specialiserat sig på att hjälpa kunder att öka försäljningen på Amazon.
Partnerskap med byrån
Att anlita stöd från byrån Molzi var avgörande för Indigo Jamms framgång med Amazon Ads. ”Vi valde Molzi eftersom de är Amazon Ads specialister som förstår hur man optimerar kampanjer. Med Molzis insatser kunde mitt team fokusera sin tid på andra delar av vår verksamhet”, säger Mike Reeve, Creative Director på Indigo Jamm.
Lösningen
Molzi skapar en unik strategi för var och en av sina kunder; för Indigo Jamm visste Molzi att en Store skulle vara den rätta lösningen. Stores är flersidiga, märkesdestinationer på Amazon där annonsörer kan kuratera innehåll som inspirerar, utbildar och hjälper kunder att upptäcka sitt produktutbud. Som en destination som alltid är på med en dedikerad Amazon-URL, tillgänglig från både organisk och betald trafik på Amazon, skulle en Store ge kunderna en destination på Amazon som de kan återvända till om och om igen.
Innan vi byggde Indigo Jamm Store på Amazon reflekterade Molzi över Stores kärnmål. Skulle det vara att driva försäljningen? För att bygga varumärket? För att marknadsföra ett bredare urval eller några få utvalda produkter? Molzi visste att Indigo Jamm hade en övertygande varumärkeshistoria, så Molzi fokuserade på att skildra hur Indigo Jamm tillverkar högkvalitativa, hållbara leksaker genom högupplösta bilder, en varumärkesvideo och deras produkturval. För Indigo Jamm skulle det göra det möjligt för Amazons kunder att bläddra i Indigo Jamms fullständiga utbud av produkter samtidigt som de visar sitt varumärke genom en presenterad video och ikonografi.
En Store kan innehålla en hemsida för att visa upp ditt varumärke, tillsammans med undersidor där du kan showcase dina produkter. Indigo Jamm Stores hemsida har varumärkeslogotyp och högupplösta bilder, samt en video som beskriver varumärket Indigo Jamm och innehåller några av företagets utvalda produkter. På Indigo Jamm Stores hemsida skapade Molzi en ”storefront” som erbjöd kunderna ett sätt att se ett urval av företagets produkter efter ålder och leksakstyp. Varje sida innehöll högupplösta bilder av produkterna och klickade vidare till produktens informationssida, där de kunde göra inköp.
– Mike Reeve, Creative Director, Indigo JammAmazon Ads är en viktig del av vår tillväxtstrategi.
Ökad trafik till Indigo Jamm Store
Molzi använde Sponsored Brands och Sponsored Products för att öka trafiken till sin Store.
Sponsored Brands är anpassningsbara annonser som innehåller din varumärkeslogotyp, en anpassad rubrik och flera produkter. Molzi har startat kampanjer för Sponsored Brands för var och en av Indigo Jamms produktlinjer. Varje utvald produkt klickade till motsvarande undersida i Indigo Jamm Stores. ”Om du driver en kampanj på träbilar vill du inte skicka kunden till en sida med teuppsättningar i trä. Du vill skapa kampanjer som är relevanta för dina kunder men också visuellt engagerande, och din sida bör återspegla det”, säger Chris Mole, VD för Molzi.
Förutom kampanjerna för Sponsored Brands genomförde Molzi även kampanjer för Sponsored Products. Molzi började med att genomföra en automatisk kampanj för Sponsored Products med hjälp av de föreslagna buden. Efter en vecka utvärderade Molzi de främsta säljgenererande nyckelorden och skapade en manuellt riktad kampanj för Sponsored Products med högre bud på söktermer för nyckelord för att generera inkrementell försäljning. De manuella kampanjerna för Sponsored Products gav Molzi ytterligare flexibilitet och kontroll, vilket gjorde det möjligt för Molzi att uppdatera bud på annonsgrupps- och nyckelordsnivå och att rikta in sig på specifika söktermer. Kombinationen av kampanjer för Sponsored Brands och Sponsored Products var särskilt effektiv eftersom den ökade Indigo Jamms varumärke och produktsynlighet.
Resultaten
I och med lanseringen av en Store på Amazon.co.uk och de sponsrade annonskampanjerna ökade Indigo Jamms genomsnittliga månatliga Amazon-försäljning med 217 % jämfört med de föregående tre månaderna. Genom sponsrade annonser kunde Indigo Jamm generera 3 miljoner visningar över alla sina annonserade produkter under kampanjperioden. Molzi visade att genom Amazon Ads kan både sponsrade annonser och Stores hjälpa till att öka din försäljning och exponering på Amazon. Som Mike Reeve sa, ”Amazon Ads är en viktig del av vår strategi”.1
Läs mer om att annonsera leksaker.
1 Amazon internal
Höjdpunkter
- Månadsförsäljningen ökade med 217 %1 jämfört med den efterföljande tremånadersperioden före Amazon Ads-kampanjerna
- 3 miljoner visningar genererades under kampanjperioden juni 2018 till december 2018