Fallstudie
Prisvinnaren Tinuiti hjälper illy att uppnå Topp 1 bästsäljarstatus och en intäktsökning på 34,9 %
Läs om hur vinnaren av Seasonal Sales Strategy (AMER) Tinuitis strategiska metod med trattmarknadsföring hjälpte illy att klara utmaningarna för att uppnå kategoriledarskap under fjärde kvartalet 2024, vilket resulterade i betydande tillväxt av nya kunder och intäktsökningar.
nyckelinsikter
42,8 %
Tillväxt i beställningar från nya kunder (NTB)
34,9 %
Intäktsökning uppnådd genom strategi med trattmarknadsföring
28 %
Högre klickfrekvens (CTR) på annonser med topp 1 bästsäljarmärke
Amazon Ads partnerutmärkelser hyllar uppfinningsrikedom och innovation inom digital annonsering. Kategorin Seasonal Sales Strategy (AMER) uppmärksammar partner som visar hur de använde Amazon Ads-lösningar för att få insikter för att maximera viktiga shoppingögonblick och bygga varaktigt värde för målgruppen. Tinuiti vinner detta pris för sin kampanj som hjälpte illy att uppnå topp 1 bästsäljarposition i kategorin malt kaffe under fjärde kvartalet och driva på 34,9 % intäktstillväxt på årsbasis.
Mål
illy, ett italienskt kaffeföretag specialiserat på espresso, försökte stärka sin position i den trånga amerikanska kaffekategorin. Med 3 % kategoriandel och minskande varumärkeshänsyn i början av 2024 samarbetade illy med Amazon Ads Advanced-partnern Tinuiti för att förbättra sin position under den avgörande perioden för fjärde kvartalet. Partnerskapet fokuserade på att förvärva förstagångsköpare, förbättra varumärkeshänsyn samt öka engagemanget under en mycket konkurrenskraftig säsong präglad av viktiga evenemang i kaffekategorin som International Coffee Day och traditionella semestershoppingperioder. Kampanjen var utformad för att nå kaffekonsumenter i USA och engagera både befintliga kaffeköpare och potentiella nya kunder i en kategori som domineras av stora varumärken.
Metod
Tinuiti inledde Q2 med tester som ökade varumärkeshänsyn med 21 %. Baserat på detta lanserade de en kampanjstruktur i tre faser som spänner över perioder före evenemanget, mitt under evenemanget och efter evenemanget. Tillvägagångssättet utnyttjade Amazons lösningar för trattmarknadsföring och kombinerade kännedom om övre tratt med svarsdrivande taktik. Streamade tv-annonser och Prime Video-annonser distribuerades för att bygga bred kännedom och nå nya målgrupper. Amazon DSP möjliggjorde relevant publikengagemang och expansion bortom traditionella gränser. Sponsrade annonser användes för att driva konverteringar och fånga kunder med hög avsikt. Denna kompletta trattmarknadsföring skapade kännedom samtidigt som den uppfångade shoppare med hög avsikt.
För att säkerställa kampanjens effektivitet använde Tinuiti Amazon Marketing Cloud (AMC) för omfattande insikter och mätningar. Med det här insiktsdrivna tillvägagångssättet kunde de optimera i realtid och göra strategiska justeringar under hela kampanjens körtid.
Javier Mendoza, chef för digital handel, illyVi är otroligt tacksamma för vårt partnerskap med Tinuiti som gjorde denna kampanj till en sådan framgång.
Resultat
I en jämförelse mellan Q4 2024 och Q3 2024 fick beställningar från nya kunder en ökning på 42,8 %, medan de totala intäkterna ökade med 34,9 %.1 För första gången uppnådde illy en betydande milstolpe genom att säkra topp 1 bästsäljarpositionen i kategorin malt kaffe under fjärde kvartalet. 2 Kampanjens effektivitet demonstrerades ytterligare av en ökning med 28 % av klickfrekvensen för annonser med topp 1 bästsäljarmärket. 3 Denna prestation bekräftade inte bara kampanjens omedelbara framgång utan bidrog också till långsiktig tillväxt av varumärkeskapital.
Det strategiska tillvägagångssättet skapade en repeterbar ram för framtida säsongskampanjer. Tillväxttakten från kvartal till kvartal visade på effektiviteten i strategin med trattmarknadsföring när det gäller att uppnå både omedelbara försäljningsmål och långsiktiga varumärkesbyggnadsmål.
Källor
1-3 illy, USA, 2024–2025.