Mål

Plaud stod inför den utmanande uppgiften att lansera en ny kategori av röstinspelningshårdvara i flera internationella regioner. Som en startup som gick in på okänt territorium behövde de övervinna flera kritiska hinder: brist på varumärkeskännedom och vana med kategorin, och inget etablerat hyllutrymme. De hade begränsade ekonomiska resurser och deras primära mål var att skapa global kännedom, utbilda olika målgrupper i flera regioner och skapa en försvarbar förstahandsfördel i priskänsliga, råvarubaserade kategorier. Plaud samarbetade med Amazon Ads-partnern Hofan för att utveckla en strategi för internationell expansion.

Metod

Hofan hjälpte Plaud att starta en kampanj riktad mot flera internationella platser i fyra större regioner: Europa, Asien och Stillahavsområdet, Sydamerika och Nordamerika. Det största målet var att framgångsrikt lansera Plauds produkter och samtidigt bygga stark varumärkeskännedom i varje region. Detta krävde ett tillvägagångssätt som kunde skalas upp i olika regioner samtidigt som de upprätthöll konsekventa varumärkesmeddelanden.

Hofan utvecklade en omfattande strategi med tre pelare. Först implementerade de ett val av land baserat på insikter, med hjälp av Amazon Marketing Cloud (AMC), sökordstrender och sina egna AI-baserade sociala insiktsverktyg för att förstå användarnas intresse, sökbeteende och fördröjningen i trattmarknadsföringens effekter efter land. Denna insiktsdrivna metod säkerställde att de valde optimal tidpunkt att börja och optimal resursfördelning mellan regioner.

För det andra skapade de lokaliserade creator-ledda meddelanden för att attrahera olika målgrupper samtidigt som varumärkets hålls konsekvent. I deras innovativa tillvägagångssätt ingick ett eget AI-system som testade över 2 000 innehållsresurser varje månad för att optimera trattens effektivitet. Detta säkerställde att marknadsföringsmeddelandena var kulturellt relevanta och effektivt drev konverteringar samtidigt som de upprätthöll en konsekvent global varumärkesröst.

För det tredje utvecklade de en modulär Amazon Ads-spelbok som kunde skräddarsys för varje region. I den ingick en blandning av displayannonser, sponsrade varumärken och sponsrade produkter, noggrant kalibrerade till lokala kännedomsnivåer, totala annonskostnader (TACOS) och tillväxtmönster för varumärkessökningar. Flexibiliteten i detta tillvägagångssätt gjorde det möjligt för dem att anpassa sin taktik baserat på regionspecifika resultatinsikter samtidigt som de upprätthöll en konsekvent global strategi.

Resultat

Kampanjen levererade exceptionella resultat i alla viktiga mätvärden och förvandlade Plaud till en global kategoriledare. Inom bara 12 veckor uppnådde de 20– 40% andel av varumärkessökningar samtidigt som de höll TACOS under 9 % i sina regioner.¹ Strategin genererade en konsekvent tvåsiffrig tillväxt för bruttovaruvärde (GMV) från månad till månad efter lanseringen, vilket visar på stark penetration och hållbar tillväxt.

Plaud lanserade kampanjer framgångsrikt på 13 Amazon-marknadsplatser, nådde topp 3-rankning inom kategorin på 90 dagar och tog över 50 % marknadsandel i de flesta länder – allt med en låg budget.² Denna snabba utveckling skapade ett skalbart ramverk som gick att upprepa för internationell tillväxt samtidigt som man upprätthöll konsekventa varumärkesbudskap i olika regioner. Denna kampanj exemplifierar potentialen för global annonsering när den drivs av insikter, AI och lokaliserad kreativitet.

Källor

^1-2 Plaud, Europa (Storbritannien, Tyskland, Frankrike, Spanien, Italien, Nederländerna), Asien och Stillahavsområdet (Japan, Australien, Singapore), Sydamerika (Brasilien) och Nordamerika (Mexiko), 2025.