Hemelektronik hittar en partner som hjälper till att utveckla strategi mellan företag och konsumenter (B2C)

Furrion, ett multinationellt företag med huvudkontor i Hongkong, är mest känt för att leverera premiumapparater och hemelektronik till husvagnar och yachter. Varumärket fokuserade traditionellt på B2B-marknadsföring, men ville prova nya försäljningskanaler efter att de börjat sälja och annonsera på Amazon 2017. Under 2020 samarbetade Furrion med en fullservice e-handelsbyrå, This is Unicorn, för att öka kännedomen, nå nya kunder samt öka försäljningen via Amazon Ads.

Utveckling av en videostrategi för Sponsored Brands för att leverera medvetenhet och öka försäljningen

Eftersom teamet på This is Unicorn visste att Furrions produkter var visuellt slående och unika identifierades Sponsored Brands video som ett kreativt format som kunde bidra till att ge resultat för varumärket. Som en del av den skräddarsydda Amazon Ads-strategin lanserade byrån Sponsored Brands-videokampanjer som centrerades på Furrions observationskamera för husvagnar, i syfte att uppfylla de viktigaste målen, bland annat:

  • Att bygga upp varumärkesnärvaro och öka medvetenheten: Byrån drev Sponsored Brands-videokampanjer som fokuserade på nyckelord på icke-varumärkta kategorinivåer, speciellt riktade till målgrupper som surfar efter produkter relaterade till husvagnskameror.
  • Maximera möjligheten med varumärkesintresserade målgrupper: För att se till att varumärkets meddelanden når kunder som redan surfar efter Furrion-produkter utvecklade This is Unicorn Sponsored Brands-videokampanjer som fokuserade på varumärkesnyckelord, så varumärkesintresserade målgrupper kunde få tillgång till en engagerande videoinnehållsupplevelse.
  • Driva effektivitet för annonsgenererad försäljning: Under testningen av Sponsored Brands-videostrategin övervakade teamet på This is Unicorn ständigt resultatet av dessa kampanjer och gjorde bud- och budgetoptimeringar som inriktades på att driva den bästa avkastningen på annonsutgifter (ROAS).

”Sponsored Brands-video har gjort det möjligt för oss att visa upp Furrions differentierande produktfunktioner på ett iögonfallande och stimulerande sätt som har nått fram till Amazon-kunder. Framgången vi har uppnått genom att utnyttja det här kreativa formatet för Furrion har lett till att Sponsored Brands-video har distribuerats i en mängd andra kunders Amazon Ads-strategier”.

– Elise P A Jackson, VD, This is Unicorn

Få resultat med Sponsored Brands-video

Sedan lanseringen av Sponsored Brands-video har This is Unicorn kunnat hjälpa till att driva betydande resultat för Furrion. Från juni 2020 till april 2021 gav Sponsrade Brands-videokampanjer en fyra gånger högre ROAS än det historiska genomsnittet för sponsrade annonsprodukter för Furrions observationskamera för husvagn. Sponsored Brands videoannonsgenererad försäljning representerade också 28 % av alla Sponsored Brands-annonsgenererad försäljning för observationskameran för husvagn i april 2021.1

Baserat på framgången med den här Sponsored Brands-videostrategin tillsammans med det högkvalitativa bildspråket som tillhandahålls av Furrion, expanderar This is Unicorn detta format för annonsmaterial för hela Furrions produktkatalog. Detta inkluderar Furrions första konsumentprodukt: deras bästsäljande utomhus-TV, samt apparater, audio/visuell utrustning och energilösningar.

Furrion delar följande rekommendation för alla annonsörer som vill välja en partner för att hjälpa dem att uppnå sina Amazon Ads-mål.

”Se till att din partner förstår din produkt och ditt varumärke på djupet – det unika, det säsongsmässiga, målgruppen, syften och mål”.

– Waqas Ahmed, chef för e-handel, Furrion

1 Data som tillhandahållits av annonsören, Europa, 2021