Fossil skapar högre varumärkeskännedom med hjälp av displayannonsering
Fossil utnyttjar displayannonsering för att öka varumärkeskännedom genom expertbaserade kampanjer.
I över 30 år har det amerikanska varumärket Fossil fokuserat på att producera perfekt tillverkade klockor och livsstilsprodukter för att vara en kunds stilmedbrottsling. I strävan efter att göra deras ständigt växande produktlinje synlig för relevanta kunder på Amazon.in har Fossil gått samman med displayannonsering för att köra riktade annonskampanjer.
Amazons strategier för Fossil
Amazon Ads-teamet arbetar med att uppnå varumärkets tydliga mål att vara det mest betraktade, övervägda och eftertraktade varumärket av potentiella kunder online. Annonsexpertteamet säkerställer detta genom att skapa engagerande annonskampanjer året runt som visas för kunder på olika ställen i deras shoppingresa och därigenom skapa inköpsbeslut. Kampanjer är utformade kring produktlanseringar som lanseringen av Fossils hybridklocka, globala evenemang och Amazon-specifika evenemang som Great Indian Sale och Amazon India Fashion week.
Fossil driver en annonskampanj som alltid är på, där teamet testar olika annonsmaterial och meddelanden för att förstå kundens svar och optimera effektiv positionering och marknadsmeddelanden.
Högre varumärkeskännedom genom konstant synlighet
”Om inte ett varumärke ses, är sannolikheten med att dess produkter köps låg. Amazons displayannonsering tar upp problemet med varumärkeskännedom och upptäckbarhet av produkter genom att rikta trafik till produktinformationssidor, varumärkessidor etc.,” säger Mr Mudit.
För Fossil drivs en av var fjärde produktinformationssida av annonsering. Inte bara det, sökvolymen för sökord som ”Fossil watches for men” och ”Fossil watches for women” har ökat med 20 gånger i år.
Kundförvärv och intresse
Fossil har fokuserat på att både expandera och penetrera livsstilsmarknaden på Amazon.
”Med Amazons nyckeltal för trattmarknadsföringsmått kunde vi fastställa att 30 % av vår totala försäljning på Amazon har drivits av displayannonsering”, säger Mr. Mudit.
Dessutom märkte varumärket att kundens förvärvstakt har ökat med 2 gånger i år, vilket gör att dess produkter är relevanta för en bredare bas. Förvärvshastigheten för Fossil är 5 % snabbare än själva kategorin.
Höjdpunkter
Med displayannonseringar såg Fossil en ökning av produktvisningar och försäljning.
- Fossil fick en avkastning på Rs. 20 på varje Re. 1 de spenderade
- 2 gångers tillväxt i kundförvärvstakt jämfört med föregående år
- 30 % av den totala försäljningen genererades av annonser
- 25 % lyft i produktsidvisningar
- 20 gångers lyft i sökvolym av nyckelord för märkesvaror
Vad de sa
”Vi är mycket nöjda med resultatet av vår displayannonsering. Våra riktade annonser riktar nu högre trafik till våra produktsidor och har resulterat i inkrementella sidvisningar på 25 %, vilket ökar produktkännedomen.”
Mudit Tiwari, marknadsföringschef, Fossil