Mål

STEADY JAPAN är företaget bakom STEADY, ett hemfitness-varumärke, och RELANESS, ett wellness-varumärke, båda skapade med visionen att bygga ”ett samhälle där människor kan leva hälsosamt och vara sanna mot sig själva.” Företaget sätter värde på japanska gästfrihetsideal och förbättrar kontinuerligt sina produkter baserat på kundfeedback och recensioner.

STEADY JAPAN började sälja i Amazon Store under 2018 då man såg en naturlig koppling mellan företagets fitnessprodukter och Amazons kundbas. I takt med att katalogen utvidgades ställdes dock företaget inför allt större utmaningar. Konkurrenterna störde ofta kategorirankningen, vilket gjorde det svårt för företaget att förbättra sin position. Samtidigt bidrog begränsade lärdomar från tidigare kampanjer till att den totala ACOS ökade, och ökningen av antalet produktkategorier tärde på de interna resurserna.

För att upprätthålla tillväxten inledde STEADY JAPAN ett samarbete med Flywheel Digital, en Amazon Ads-partner som specialiserar sig på detaljhandelsverksamhet, mediestrategi och analys. Tillsammans satte de upp tydliga mål: bibehålla kategoriledningen, förbättra avkastningen på annonskostnader (ROAS), minska den totala ACOS och effektivisera verksamheten med målet att minska trycket på de interna teamen.

Metod

Flywheel samarbetade med STEADY JAPAN för att hjälpa till att utforma en insiktsdriven Amazon Ads-strategi som grundar sig på tre pelare: lösningar, insikter och samarbete.

För att genomföra strategin använde STEADY JAPAN en blandning av Amazon Ads-lösningar skräddarsydda för olika punkter på inköpsresan. Sponsored Products fångade kundernas uppmärksamhet vid köptillfället och Sponsored Brands och Sponsored Brands-video säkrade synlighet för konkurrensutsatta nyckelord med stark kreativ attraktion. Dessutom aktiverade displayannonser återengagemang under högsäsongsperioder, och Amazon Marketing Cloud (AMC) tillhandahöll insikter som var djupare än nyckeltal på ytnivå, vilket hjälpte teamet att se hela kundresan och optimera budgetfördelningen.

Strategin innehöll även hantering av försäljningsplanen driven av AMC. Dagliga försäljningsmål och budgetar delades i förväg, vilket möjliggjorde smidiga justeringar på kategori- och produktnivå. Flywheel förde ett nära samarbete med Amazon-team för att integrera kategorianalys, forskning på nyckelord och övervakning av rankning i kampanjstrategin. Automatiserad budgivning vid en viss tidpunkt och på kategorinivå hjälpte till att säkra effektivitet, maximal exponering och starkare försäljningsresultat. AMC användes också för att analysera nyckelord av både start- och stopptyp och avslöja insikter som hjälpte till att utvärdera det verkliga investeringsvärdet för nyckelord på kategorinivå och ge vägledning till effektivare budgetfördelning.

Under kampanjens lopp hjälpte ett nära samarbete till att hålla strategin på rätt spår. Veckovisa resultatgranskningar baserade på total ACOS fungerade som kontoövergripande hälsokontroller, vilket ledde till kontinuerlig optimering av kampanjerna. Kommunikation i realtid och möten två gånger i veckan mellan Flywheel och STEADY JAPAN möjliggjorde snabba justeringar av försäljningsplanerna och investeringsdistributionen, vilket möjliggjorde ett snabbare och bättre genomförande.

För att minska den operativa arbetsbelastningen använde STEADY JAPAN den automatiska budgivningsfunktionen i Perpetua från Flywheel för att implementera tidsbaserade budgivningsstrategier skräddarsydda för perioder med både hög och låg försäljning. För perioderna med hög försäljning utformade de budgivningsstrategier som beaktade unika köpbeteenden och konkurrensvillkor, vilket ledde till både maximal försäljning och maximal ROAS-effektivitet.

Resultat

Under den första månaden efter införandet av automatiserad budgivning förbättrades den totala ACOS för STEADY JAPAN med 25 %¹, samtidigt som försäljningsnivåerna bibehölls. Tidsåtgången för kampanjhantering minskade med 70 %,² vilket gjorde det möjligt för STEADY JAPAN att flytta sitt fokus till tillväxtinitiativ och utveckling av nya produkter.

Varumärket upprätthöll också den ledande positionen i kategorin i fitness-kärnsegmentet och säkrade flera Amazon Standard Identification Numbers (ASIN:er) rankade som nummer ett.³

Dessutom förbättrade AMC beslutsfattandet genom att identifiera vilka nyckelord som gav störst effekt under inköpsresan. Dessa insikter formar nu både kampanjdesign och kampanjmått, vilket hjälper STEADY JAPAN att se bortom enstaka utvärderingar baserade på ett enda mått och att få en holistisk översikt över resultaten.

Källor

^1-3 STEADY JAPAN, JP, 2024-2025.