Amazon Ads och Flywheel erbjuder lösningar för trattmarknadsföring som genererar varumärkestillväxt från kännedom till konvertering

När ett ledande hemelektronikmärke kontaktade Amazon Ads stod de inför en unik utmaning: Hur optimerar man annonseringsstrategier för två distinkta produktlinjer med olika marknadspositioneringar. Deras produktionslinje för amatörer var väletablerad på en mogen marknad, medan deras utrustningslinje för proffs växte snabbt men var mindre känd bland kunderna sedan lanseringen 2020. ”[Optimera annonser för att öka] den totala försäljningen är irrelevant för oss eftersom vi har olika produktlinjer”, säger varumärkets Vice President of Marketing.

I samarbete med varumärket analyserade Amazon Ads produktlivscykeldata och tillväxtmönster för att utveckla riktade strategier för varje segment. När det gällde den mogna produktlinjen för amatörer rekommenderade vi en fokuserad strategi för bibehållande i den lägre delen av trattenför att bibehålla marknadsandelen. När det kom till den framväxande produktlinjen för proffs utformade vi ett varumärkesstyrt tillvägagångssätt med innehåll i den övre delen av tratten för att skapa kännedom och övervägande. Resultaten validerade denna tvåsidiga metod. Den mogna produktlinjen fick bättre ROAS tack vare effektivt bibehållande av kunder, medan produktlinjen för proffs fick ökningar av övervägande och förvärv av nya kunder.

Förbättra annonseffektiviteten och ändamålsenligheten

I ekonomisk motvind behövde varumärket uppnå två mål: kostnadseffektivitet och hållbar varumärkestillväxt. Efter samråd med varumärket och deras byrå, Flywheel, anpassade vi våra medierekommendationer för att förbättra ROAS och samtidigt upprätthålla en balanserad övergripande varumärkestillväxt. Validering efter implementering visade på imponerande resultat. Varumärkets ROAS ökade med 2 % för kännedomstaktiker och med 53 % för konverteringstaktiker.¹ Mest anmärkningsvärt var att Amazon Ads genererade 30 % av varumärkets totala tillväxt från år till år, vilket visade på ett betydande bidrag till den inkrementella varumärkestillväxten.²

Testning och lärande i stor skala

Samarbetet mellan Amazon Ads och Flywheel är ett framstående exempel på hur man kan utveckla medieinvesteringar för både varumärkesbyggande och resultat, vilket underströks under partnerpresentationen på unBoxed 2024. I en omfattande studie analyserades över 300 annonsbudgetrekommendationer från 2023 och 2024 med avseende på inverkan nedströms efter implementering. Detta holistiska tillvägagångssätt visade betydande resultatvinster för deltagande annonsörer, tack vare intelligent omfördelning. Jämfört med liknande annonsörer som fortsatte med sina traditionella tillvägagångssätt fick varumärken som implementerade de rekommenderade strategierna en ökning av ROAS på 30 %.³ Dessutom fick dessa varumärken 60 % ökning av annonsgenererad försäljning, och 90 % ökning av försäljning till nya kunder.⁴ ”Dessa resultat visar kraften i balanserade medieinvesteringar”, säger Gabe Fishbein, Vice President of Product hos Flywheel. ”Genom att optimera både taktiker för varumärkesbyggande och resultat kommer våra kunder att se betydande förbättringar av alla nyckeltal.”

Partnerpresentation på dag 1 av unBoxed 2024 av dåvarande direktören Amy Armstrong

Resultatet

Amazon Ads och Flywheels framgångsorienterade samarbete med annonsörer är ett bevis på värdet av målstyrda rekommendationer för mediemix. De två teamen fortsätter nu sitt samarbete kring nya trender med fokus på ökad förståelse för långsiktig och total påverkan bortom Amazon Store, som exempelvis nyckeltal för alla kanaler, och försöker att ytterligare förbättra sina målstyrda budgetrekommendationer genom att integrera annonsernas långsiktiga påverkan i alla kanaler. Flywheels medgrundare Patrick Miller sa: ”Jag är övertygad om att vi kan använda metoden i stor skala under de kommande månaderna.”

Källor

^1–2 Amazon Internal-data, USA, 1 januari 2023–31 maj 2024.

^3–4 Amazon Internal-data, USA, 2023–2024, hela året.