Fluid Marketplaces använder sponsrade annonser för att hjälpa premiumvarumärket att lansera sina cykelkläder i USA

Att nå konsumenter i ett nytt land kan vara en utmanande uppgift, särskilt inom konkurrensutsatta shoppingkategorier som kläder. För att företag ska lyckas måste de hitta sätt att skapa varumärkeskännedom och skilja sig från sina konkurrenter. När det brittiska premiumvarumärket för cykelkläder, Le Col, bestämde sig för att expandera till USA ville de ha en fängslande och kraftfull annonskampanj för att sticka ut på den redan mättade marknaden.

Le Col, som specialiserar sig på högkvalitativa prestandakläder, engagerade Amazon Ads-partnern Fluid Marketplaces för att öka intäkterna och stärka varumärkeskännedomen. Med en genomtänkt och holistisk annonseringsstrategi från Fluid Marketplaces ökade Le Col sin försäljningsintäkt dramatiskt samtidigt som de behöll en låg total annonskostnad (TACOS) – allt på bara 12 månader.

Le Col är ett dynamiskt cykelklädföretag som växte fram ur beslutsamheten hos en professionell cyklist som ville skapa den ultimata cykelutrustningen. Deras produkter och kollektioner hämtar inspiration från den professionella cykelsportens värld och är designade med avancerade tekniska komponenter för att optimera prestationen på vägarna.

Efter att ha etablerat sig som ett välkänt cykelklädmärke i Storbritannien ville Le Col utöka sin räckvidd online och höja sitt leveransutbud i USA. Le Col insåg att det enkla steget att implementera Fraktas från Amazon var en effektiv startpunkt för deras utforskande pilotprojekt. Samtidigt var de väl medvetna om att en kraftfull annonskampanj var avgörande för att sticka ut och skapa uppmärksamhet på en mättad marknad. I början av 2022 engagerade de Fluid Marketplaces för att hjälpa dem att uppnå sin ambitiösa vision.

Med sin expertis att sälja på Amazon skapade Fluid Marketplaces en holistisk annonseringsstrategi som mötte Le Cols unika behov. För att bygga varumärkeskännedom satte Fluid Marketplaces upp specifika mål, bland annat att driva på intäktstillväxten med en effektiv TACOS, öka antalet beställningar från nya kunder (NTB) med 25 % inom 12 månader och öka antalet månatliga visningar av Brand Store med nästan 166 % jämfört med föregående år under det första året.⁵

När dessa mål definierats satte Fluid Marketplaces igång med att förbereda lanseringen av Le Col. Detta bestod bland annat av att optimera varumärkets produktinformationssida för amerikanska konsumenter och verifiera att deras Amazon Standard Identification Number (ASIN) överensstämde med bästa praxis. Eftersom Le Col är ett varumärke med premiumpriser rekommenderade Fluid Marketplaces dem att utveckla innehållsmarknadsföring för sina produktinformationssidor och sin Brand Store med hjälp av A+-innehåll för att framhäva varumärkets värdeerbjudande.

Härifrån lanserade Le Col sin sida tillsammans med en robust strategi för sponsrade annonser. De använde Sponsored Products för att marknadsföra sina individuella produktposter, både för kunder som redan var bekanta med varumärket och på sidor med liknande produkter. Fluid Marketplaces introducerade senare Sponsored Brands för att öka antalet NTB-beställningar och Sponsored Display för att återengagera kunder som tidigare hade tittat på Le Cols produkter eller liknande produkter.

Inom sex månader efter lanseringen av kampanjen började Fluid Marketplaces att komplettera annonseringsstrategin med Posts. De använde sig av högkvalitativa livsstilsbilder och användargenererat innehåll för att skapa en autentisk representation av varumärket. För att generera fler produktrecensioner som ny säljare på Amazon registrerade sig Le Col dessutom för Amazon Vine. Det här programmet är exklusivt för inbjudna och ger insiktsfulla recensenter på Amazon möjlighet att dela sina åsikter om produkter.

Inom 12 månader hade Fluid Marketplaces och Le Col fått kampanjen att uppnå eller överträffa viktiga milstolpar. Det är värt att notera att Le Col uppnådde sitt TACOS-mål och ökade sina intäkter i USA med 750 % från maj 2022 till april 2023.⁶

Strategin bidrog också till att generera en ökning av användaraktiviteten. Le Col lanserade sina första Prime Day-erbjudanden i juli 2022, vilket resulterade i att deras Brand Store för första gången fick över 1 000 visningar. ⁷ Efter en kort återgång till tidigare nivåer har sidvisningarna ökat stadigt. Sedan februari 2023 har Le Col haft över 1 000 visningar per dag.⁸ Baserat på dessa resultat är Le Col fast beslutna att fortsätta sin globala expansion.

Genom att kombinera Brand Store-utveckling, organisk produktoptimering och sponsrade annonser har Fluid Marketplaces hjälpt Le Col att lyckas i ett nytt land och lagt grunden för framtida tillväxt.