Leksakstillverkaren anställer e-handelsbyrån Whitebox för att öka högtidsförsäljningen med Sponsored Products

Företaget

EM Games, en tillverkare av brädspel som grundades 2015, efterfrågade en helhetslösning för att hantera alla delar av sin verksamhet på Amazon.

Syfte

Inför högtidssäsongen 2018 samarbetade EM Games med Whitebox, en komplett e-handelsbyrå baserad i Baltimore, för att hjälpa till att skala upp och utöka sin verksamhet på Amazon. För att förbereda sig för högtiderna och öka försäljningen hanterade Whitebox inte bara EM Games lagerlogistik, utan uppdaterade också deras Amazon Ads-taktik.

quoteUpPå grund av produktens typ, ett brädspel, var det viktigt för oss att vara i framkant under högtidsperioden. Genom att arbeta med Whitebox kunde vi bygga en effektiv högtidsstrategi för att öka på toppförsäljningen.quoteDown
– Bruno Saboga, Skapare av The Awkward Storyteller, EM Games

Lösning

När högtidsshoppingsäsongen närmade sig, började Whitebox med att uppdatera produktsidorna för att inkludera högkvalitativa bilder och engagerande märkesinnehåll och införliva relevanta söktermer i produktlistorna för att hjälpa kunderna att hitta och lära sig mer om deras produkter.

För att säkerställa varumärkesexponering under en hektisk högtidssäsong använde Whitebox Sponsored Products för att nå potentiella kunder, med hjälp av automatiska kampanjer för att hitta sökord och manuella kampanjer för att rikta in sig på både märkesvaror och icke-märkta sökord. Eftersom EM Games registrerades i Amazon Brand Registry kunde Whitebox utvärdera och använda varumärkesanalyser för att bättre informera kampanjstrategier och få insikt i kundernas söktermer.

Whitebox är integrerat med Amazon Ads API, som gör det möjligt för dem att utveckla flexibla lösningar för att hantera sponsrade annonskampanjer i stor skala för sina kunder. Integreringen av Amazon Ads API gjorde det möjligt för Whitebox att dynamiskt ändra bud och omedelbart få en mängd olika rapporter, till exempel placeringsnivå och nyckelordsrapporter, på ett skalbart sätt för alla pågående kampanjer. Det innebar att de fick data från dessa rapporter automatiskt via API-integreringen i stället för att behöva ladda ner varje rapport manuellt.

För att hjälpa till med optimeringen fokuserade Whitebox främst på ACOS (Advertising Cost of Sales), med särskilt fokus på nyckelord som hade de högsta exponeringarna. Whitebox använde också en kombination av automatiserade budstrategier genom Amazon Ads API för att programmässigt göra ändringar i farten.

quoteUpAmazon Ads API har varit avgörande för vårt team. Det har gett oss en fördel över andra manuella lösningar när det gäller att ge kunderna insikter i deras kampanjer samt möjligheten att göra en mängd förändringar på ett snabbt och dynamiskt sätt.quoteDown
– Drew Kramer, Vice VD för affärsanalys & insikter, Whitebox

Resultat

Genom att arbeta med Whitebox och använda sponsrade produkter kunde EM Games nå nya kunder och uppnå framgångsrika resultat under högtidsperioden. Under mindre än två månaders annonsering genererade EM Games nästan 13 MM visningar samtidigt som de spenderade nästan 50 % mindre på reklam 2018 än under 2017. Detta resulterade i en ökning med 8 % av försäljningen tack vare reklamen. Företaget klarade denna uppskalning under en hektisk tid på året samtidigt som man bibehöll ett ACOS som var 31 % lägre än föregående år.

Whitebox delade några råd till andra annonsörer för den kommande högtidsperioden:

  1. Skräddarsy sökorden efter vad kunderna sannolikt kommer att leta efter under högtiderna. Ett vanligt misstag är att använda samma sökord året runt. Det är viktigt att undersöka och förfina högtidsspecifika nyckelord genom automatiska inriktningskampanjer
  2. Det är ett litet tidsfönster, så förutse ett konkurrenskraftigt landskap och öka buden efter behov för att nå de viktiga söktopplaceringarna.
  3. Använd om möjligt data som Amazon-söktermer från Amazon Brand Registry för att bättre förstå dina kunder och uppdatera innehållet i enlighet med detta för att förbli relevant.
quoteUpMed Amazon Ads är det ett av de bästa sätten att testa och få synlighet i en kategori som leksaker, särskilt under högtidsperioden. Genom att använda Amazons varumärkesanalys och rapporter om sponsrade annonser kan du förstå hur högtidskundernas söktermer ändras och hur du bäst visar upp din produkt för dessa kunder.quoteDown
– Bruno Saboga, Skapare av The Awkward Storyteller, EM Games

Läs mer om leksaksannonsering.