Hur ett CPG-varumärke ökade sin aktivitet i den nedre delen av säljtratten på Amazon Ads

Fram tills nyligen använde ett överordnat CPG-varumärke bara statiska banners för att driva på aktiviteter nedåt i säljtratten med sina Amazon DSP-kampanjer. Det här varumärkets produktgrupper inkluderar hushåll, babyprodukter, skönhetsprodukter med mera. För sina kampanjer skapade teamet statiska banners för att inkludera annonstext som framhävde specifika erbjudanden, som ”Spara 40 % på rakhyvlar.”

Medan statiska annonser är starka drivkrafter för kännedoms nyckeltal, saknar detta annonsformat fördelen med Responsive eCommerce Creatives maskinlärningsfunktioner, som möjliggör ett starkt resultat nedåt i säljtratten. ¹ Responsive eCommerce Creatives optimerar automatiskt för att välja den bäst presterande annonsvarianten (Shoppa nu, Lägg i kundvagn, kupong) och produkt att presentera i annonsenheten. Responsive eCommerce Creatives är anpassningsbara, på det viset att de kan innehålla antingen en unik bild, eller en logotyp och en skräddarsydd rubrik. Automatiskt skapade Responsive eCommerce Creatives tar produktnamn, prissättning och produktbild direkt från informationssidan på Amazon.

Genom att integrera Amazon Ads e-handelsdisplayannonser, frigjorde det överordnade CPG-varumärket också ytterligare effektivitet. Responsive eCommerce Creative annonser tillåter upp till 20 associerade produkter att rotera i annonsenheten och kommer automatiskt att ”dölja” produkter som är slut i lager. E-handelsdisplayannonser kommer också att dra in alla aktiva erbjudanden till den dynamiska delen av annonsen, vilket minskar annonsarbetet som krävs för att inkludera annonstext i det statiska annonsmaterialet.

Med tanke på de många värdefulla aspekterna av e-handelsdisplayannonser bestämde sig varumärket för att testa annonsformatet i sin kampanjstrategi för att optimera displaykampanjer på Amazon runt om i EU.

Kreativ testning med e-handelsdisplayannonser

Genom att arbeta med Amazon Ads-teamet skapade varumärket ett kreativt experiment för att förstå hur användandet av e-handelsdisplayannonser kunde påverka resultatet.

Till att börja med gjorde teamet ett delat test för en av sina produkter i Spanien. Tre typer av annonsformat användes i testet: statisk banner med rabattinformation, en unik bild i en e-handelsdisplayannons och en e-handelsdisplayannons med logotyp och skräddarsydd rubrik.

Resultaten av experimentet visade att e-handelsdisplayannons med logotyp och rubrik presterade bättre än andra annonsformat och gav 356 % högre avkastning på annonskostnader (ROAS) jämfört med statiska banners. ²

Spanien, tandborstvarumärke: ökning av ROAS när du använder en e-handelsdisplayannons med logotyp + rubrik istället för statiska bildannonser

Annonsören upprepade samma test med en av sina produkter i Frankrike och fann på liknande sätt att e-handelsdisplayannonsen med logotyp och skräddarsydd rubrik fick 200 % högre ROAS. ³ I Tyskland noterade varumärket 182 % höjning av ROAS under Black Friday-veckan när man jämförde både automatiskt skapade och anpassade e-handelsannonser med statiska banners. ⁴

Frankrike, varumärke för babyprodukter: ökning av ROAS när du använder e-handelsdisplayannons med logotyp + rubrik istället för statiska bildannonser

Tyskland, varumärken för babyprodukter och personlig vård: ökning av ROAS när du använder automatiskt skapade och anpassad e-handelsdisplayannonser istället för statiska bildannonser

Driva på skalbara resultat

Med tanke på de lovande resultaten från det första annonsexperimentet testade varumärket e-handelsdisplayannonser på andra platser runt om i EU med några av sina andra CPG-produkter.

Resultaten från dessa ytterligare tester fortsatte att visa att e-handelsdisplayannonser hjälpte till att driva på ett starkt resultat nedåt i säljtratten för deras olika CPG-varumärken kontra statiska banners. I Italien var inköpsgraden 341 % högre mellan varumärken när man jämförde automatiskt skapade e-handelsdisplayannonser med statiska banners. ⁵ På samma sätt fann de i Storbritannien att Responsive eCommerce displayannonsformat, med en blandning av en automatiskt skapad version och logotyp + rubrik för ett hårproduktvarumärke, presterade 130 % bättre än den statiska annonsen. ⁶ Både köpfrekvens per antal visningar (PR) och ROAS mättes genom att fördela trafiken jämnt mellan de statiska banners och e-handelsdisplayannonser inom annonskampanjen. Dessa resultat återspeglar viktade medelvärden baserade på totala visningar per annons typ.

Italien, varumärke för hårvård och personlig vård: ökning av köpfrekvens per antal visningar (PR) när du använder automatiskt skapade e-handelsdisplayannonser istället för statiska bildannonser

Storbritannien, varumärke för hårprodukt: ökning av ROAS när du använder en blandning av logotyp + rubrik och automatiskt skapade e-handelsdisplayannonser istället för statiska bildannonser

Blicka framåt

CPG-varumärket har antagit formatet med e-handelsdisplayannons för både ständigt aktiva kampanjer och annonskampanjer, inklusive Prime Day, och fortsätter att testa olika displaystrategier på olika varumärken och platser. Användandet av e-handeldisplayannonser i deras annonsstrategi möjliggjorde inte bara förbättrat resultat nedåt i säljtratten, utan frigjorde också ytterligare effektivitet genom att minska annonsarbetet och tidsplanen för lansering av kampanjer.

Besök guiden för insikter om typer av annonsmaterial för att få fler insikter om resultat för annonstyp per plats och kampanjmål, eller kontakta en account executive för att komma igång.

¹Amazon Internal, US, 2021
^2-6 Amazon Internal, EU och Storbritannien, 2021

Resultaten är representativa för en annonsörs resultat och är inte ett tecken på framtida resultat. Titta i den interaktiva guiden för insikter om typer av annonsmaterial för att se genomsnittliga resultat per plats och KPI, och notera att dessa data inte är vertikalt specifika för CPG.