Duracell, Pacvue, och Amazon Ads drev konsumenter med Twitch och Thursday Night Football
Duracell är ett varumärke som fokuserar på energi genom innovation – ett passande uppdrag för en tillverkare av batterier som många konsumenter använder för att förbättra sin vardag.
”På Duracell slutar innovationen aldrig, och vi letar alltid efter sätt att leverera en bättre produkt till våra konsumenter”, säger Alexandra Petit, Senior försäljningschef för Duracell, Kanada. ”Duracell är ”Framtaget för mer” genom att leverera en pålitlig och högpresterande produkt som konsumenterna kan lita på fungerar i de ögonblick som är viktigast för dem.”
Under fjärde kvartalet 2021 beslutade Duracell, Pacvue (en SaaS-plattform för e-handelsreklam)och Amazon Ads att tillämpa detta innovativa tänkande på en ambitiös marknadsföringsstrategi som samlade Thursday Night Football, Twitch, Fire TV, streamande TV-annonser, Amazon DSP, displayannonsering, sponsrade annonser, och mer för att nå målgrupper över hela tratten i Kanada. Tidigare hade Duracell varit ett varumärke fokuserat på avkastning på annonskostnader (ROAS), med tonvikt på att driva försäljningen med varje spenderad dollar. Men, för den här kampanjen, arbetade Pacvue och Amazon Ads för att få kontakt med konsumenter under sina kundresor.
Hur en strategi med flera lösningar hjälpte till att driva varumärkeskärlek och tillväxt
För den här kampanjen ville Duracell Canada få kontakt med sin kärnmålgrupp av föräldrar och spelare.
”Vi ville nå målgrupper som tidigare har presterat bra på och utanför Amazon – Twitch-tittare, spelare, föräldrar och husägare”, säger Zach Zaerr, kontochef för detaljhandelsmedia på Pacvue. ”Vi arbetade tillsammans för att identifiera intressanta tester i övre tratten som vi kunde besluta att replikera i framtiden baserat på total påverkan på verksamheten. Vi strävar fortfarande efter att balansera effektiv nedre och mellersta trattaktivitet medan vi skiktar i övre trattaktivitet för att komplettera det vi har behärskat i låg- och mellantratt. Vi har alltid strävat efter att arbeta oss upp i tratten, och den senare halvan av 2021 var precis rätt tid för det baserat på vår position på marknaden.”
För att nå nya och relevanta målgrupper utnyttjade Duracell och Pacvue Amazon Ads-produkter över Amazon.ca, Thursday Night Football, Twitch, Fire TV och streamande TV-annonser. Med fokus på övervägande och konvertering använde de en strategi som involverade Amazon DSP och remarketing-målgrupper på och utanför Amazon. Denna kampanj fungerade också för att nå publik där de redan handlade, med hjälp av hemsideövertaganden under högtrafikevenemang som Black Friday/Cyber Monday. Under tiden såg de till att förbli närvarande under hela kundresan med sponsrade annonser.
”På Duracell vill vi möta våra konsumenter där de är, och Amazon Ads erbjuder stora möjligheter. Till exempel, Twitch, Fire TV, och sportevenemang är stegvis räckvidd utöver traditionella annonser”, sa Petit. ”Att nå nya konsumenter utanför gången och komplettera våra skärmar och sponsrade placeringar på Amazon gör Amazon Ads till ett utmärkt verktyg för att upptäcka, driva konvertering och öka varumärkesmedvetenheten. ”
Duracells laddade strategi i Kanada
Denna strategi för att utnyttja flera Amazon Ads-lösningar visade sig vara elektrisk med kanadensiska konsumenter. Batterimärket såg positiva resultat med streamande TV-annonser och Twitch-video. Kampanjen levererade över 120 miljoner visningar och 2,2 miljoner dollar i försäljning. 1 Det överträffade också CPG-riktmärken över flera KPI:er: Grad av videofullbordande i övre tratten för TNF var 97,2 %, för streamande TV-annonser 85 % och Twitch 79 %. 2 Black Friday/Cyber Monday-aktiveringen såg köpfrekvens per antal visningar, detaljerad sidvisningsfrekvens, och nya kunder alla ovanstående kategoririktmärken. 3
”Resultaten var fantastiska med denna helhetssyn,” sa Petit. ”I Kanada påskyndade vi vår detaljhandelsförsäljning online och ökade vår varumärkeskännedom via en strategisk investering genom att använda en blandning av övre och nedre trattkampanjer under den mest kritiska försäljningssäsongen för batterier.”
Duracell och Pacvue lyckades genom att nå kunder genom flera Amazon Ads-lösningar där publiken handlar, titta på, och spela.
”Att driva framgång med Amazon Ads handlar om att identifiera ständigt aktiva strategier som levererar viktiga varumärkesframgångsmätvärden samtidigt som det tar tid och budget för att testa nya strategier, ”sade Zaerr.
År 2022 fortsätter Duracell att arbeta med Amazon Ads för att hjälpa till att växa varumärket och testa nya sätt att nå målgruppen.
Läs mer om hur ditt varumärke kan ansluta till målgrupper via Streamande TV-annonser och Amazon DSP.
1-3Amazon Internal-data, 2022