DrivePG hjälper det icke-endemiska varumärket BermudAir att uppnå ett ROAS på 6 med en Amazon Ads-strategi

Mål

BermudAir, ett medelstort flygbolag inom rese- och besöksnäringen, ville öka antalet bokningar på viktiga rutter där välkända flygbolag redan mättade marknaden. De hade byggt upp en stark varumärkesnärvaro och en lojal kundbas men insåg att deras mediekanaler fungerade i isolering, vilket begränsade förmågan att få kontakt med kunder längs hela kundresan. Deras attribueringsmodell byggde på mätning av den sista beröringspunkten, vilket konsekvent ledde till underskattningar av investeringarna i övre delen av tratten för streamade tv-annonser, onlinevideoannonser och displayannonser. Detta gjorde det svårt att motivera att skala upp dessa kanaler, även när tidiga signaler tydde på att de fungerade.

BermudAir ville bevisa att ett sammankopplat trattmarknadsföringsupplägg kunde generera mätbara bokningar – inte bara kännedom. De satte upp ett tydligt mål: att uppnå en avkastning på annonsutgifter (ROAS) på minst 3 och samtidigt minska kostnaden per förvärv (CPA) väsentligt. Att bevisa förekomst av ROAS i hela tratten innebar att man var tvungen att frigöra budget för att expandera till nya regioner och växa effektivare i resebranschen.

De inledde ett samarbete med DrivePG, en avancerad Amazon Ads-partner som specialiserar sig på integrerade medier och trattmarknadsföringsstrategier. Även om BermudAir inte har någon försäljning på Amazon ville de dra fördel av Amazon Ads-lösningar för att få tillgång till avancerade målgruppsinsikter och nå resenärer via premiumlager som Prime Video och Fire TV – och på så sätt skapa ett enhetligt upplägg som kopplar samman varje kontaktpunkt till en sammanhängande kundresa och lägger grunden för nästa tillväxtfas.

Upplägg

DrivePG implementerade en målgruppscentrerad strategi som förenade streamade tv-annonser, onlinevideoannonser och displayannonser till en sammanhängande kundresa via Amazon DSP. I stället för att köra varje kanal separat utformade DrivePG ett sekvenserat upplägg där varje format förstärkte nästa – genom att bygga kännedom med streamade tv-annonser i premiumlager, inklusive Prime Video och Fire TV, fördjupa engagemanget med onlinevideoannonser och stimulera till handling med hjälp av displayannonser. Den sammankopplade strukturen säkerställde att målgrupperna rörde sig genom tratten med ett konsekvent budskap i varje steg.

Kärnan i strategin var Amazon Marketing Cloud (AMC) som DrivePG använde för att gå från attribution vid sista beröringspunkten till attribution vid flera beröringspunkter. AMC gjorde det möjligt för teamet att mäta den kanalöverskridande effekten, förstå konverteringsvägar och identifiera vilka målgruppssegment som var mest responsiva i tratten. Dessa insikter låg till grund för realtidsoptimeringar under fyra månader, vilket gjorde det möjligt för DrivePG att kontinuerligt fördela budgeten till de effektivaste konverteringsvägarna. DrivePG använde även Resultat+ för att automatisera leveransoptimeringen och säkerställa att varje visning bidrog till den sammankopplade kundresan, i stället för att fungera i isolering.

Resultaten

Kampanjen överträffade alla mål som BermudAir hade satt upp. DrivePG levererade ett ROAS på 6, vilket är dubbelt så högt som målet på 3.¹ Kostnaden per förvärv landade på 1,11 USD, vilket överträffade målet med 94 %.² Framför allt konverterade målgrupper som exponerades för alla tre kanalerna – streamade tv-annonser, onlinevideoannonser och displayannonser – i en takt som var 17 gånger högre än för dem som nåddes via en enda kanal.³ Denna ökning baserad på flera kanaler validerade det sekvenserade upplägget och visade att varje kontaktpunkt bidrog på ett meningsfullt sätt till den slutliga bokningen.

Resultaten visar att även kanaler högre upp i tratten stimulerar bokningar, inte bara kännedom. Insikterna om attribution vid flera beröringspunkter från Amazon Marketing Cloud gav BermudAir tydlig insyn i hur varje kanal bidrog till den slutliga konverteringen – något som deras tidigare modell, baserad på den sista beröringspunkten, aldrig kunde ge. Genom att bevisa den mätbara effekten av en sammankopplad trattmarknadsföring gav DrivePG BermudAir självförtroende för att fortsätta investera i hela tratten i stället för att återgå till att tillämpa strategier baserade på det sista klicket. Kampanjen skapade ett skalbart ramverk som BermudAir kan bygga vidare på när de expanderar till nya områden.

Källor

^1–3 BermudAir, USA, 2025–2026.