Fallstudie
Det indiska hudvårdsmärket Dot & Key använder Amazon MX Player för att locka vuxna inom generation Z och millennials
Viktiga lärdomar
2,8 %
Ökad varumärkeskännedom (2,8 %) och varumärkespopularitet (2 %)
65 %
Ökad varumärkesåterkallelse med 65 %
4,2 %
Ökat varumärkesövervägande (4,2 %) och köpavsikt (0,7 %)
100 %
100 % större andel informationssidvisningar i kategorierna fuktighetskräm och solskyddsmedel
produkter som användes
En titt på hur Dot & Key nådde relevanta målgrupper
Dot & Key grundades 2018 och är ett ungt varumärke som tillhandahåller hudvårdslösningar genom produkter såsom solskyddsmedel, fuktighetskräm, ansiktsserum, ansiktstvätt och läppbalsam, med fokus på kvinnor inom generation Y och vuxna kvinnor inom generation Z i Metro- och Tier 1-orter i Indien. Deras digitala strategi syftar till att hitta rätt balans av marknadsföring genom organiskt innehåll och annonsering för att göra varumärket framträdande.
Amazon MX Player: Ett nytt fokus
När Dot & Key ville nå sin huvudmålgrupp via videostreamingkanaler bestämde de sig för att använda Amazon MX Player (tidigare miniTV), en videoannonseringslösning i Indien som erbjuder ett stort utbud av beställt innehåll i olika genrer som är relevanta för unga vuxna. Dot & Key insåg framför allt att Amazon MX Player kunde hjälpa dem att skapa relevant räckvidd eftersom två av tre Amazon MX Player-användare letar efter produkter för personlig vård eller skönhetsprodukter,1 och cirka 80 % av MX Player-användarna är mellan 18 och 34 år.2
Djupgående kampanjinnovation
Dot & Key och Amazon Ads samarbetade för att ta fram en heltäckande marknadsföringsplan som omfattade programsponsring, varumärkesintegrationer och in-stream-videoannonsering. Från juli 2023 till februari 2024 marknadsförde Dot & Key sina solskyddsprodukter och hudkrämer genom de bästa MX Player-showerna i olika genrer, som romantik och relationer, drama och komedi, samtidigt som de var sponsorer för showerna Badi Heroine Banti Hai och Jamnapaar. De fick ytterligare synlighet genom att sponsra kampanjer online och offline för programmen, samt genom att använda kontextuella innehållsintegrationer i olika programavsnitt. Dot & Key använde även kampanjer för sociala medier och varumärkesvideor tillsammans med displayannonsering på startsidan på Amazon.in och in-stream-videoannonser i MX Player-shower som bidrog till att öka räckvidd och intresse.
Strålande resultat och förbättrade nyckeltal
Under loppet av åtta månader levererade kampanjen mer än 84 miljoner visningar av videoannonser i MX Player-shower,3 med en genomsnittlig klickfrekvens på 1,8 %4 och grad av videofullbordande på 95 %.5 Enligt en tredjepartsstudie av varumärkeslyft förbättrades även uppmärksamheten kring varumärket, vilket exempelvis märktes på varumärkeskännedom (2,8 %), varumärkespopularitet (2 %), varumärkesövervägande (4,2 %) och köpavsikt (0,7 %).6 Dessutom ökade varumärkesåterkallelsen (att döma av antalet varumärkessökningar på Amazon.in) med 65 %,7 och varumärkets andel av informationssidesvisningar i kategorierna hudkräm och solskyddsmedel ökade med 100 % på Amazon.in.8
Suyash Saraf, medgrundare av Dot & KeySom ett framväxande varumärke är det en utmaning för oss att nå relevanta målgrupper, och video är en viktig kanal för oss när vi skapar övervägande. Samarbetet med Amazon Ads har hjälpt oss att nå relevanta målgrupper bland unga vuxna genom beställt och differentierat innehåll i MX Player-shower avseende en mängd olika beröringspunkter – med en mätbar inverkan på både kännedom och nyckeltal mitt i säljtratten.
Källor
1,2,3,4,5,7,8 Amazons interna data, IN, juni 2023–mars 2024
6 Lucids studie av varumärkeslyft, nov 2023
I september 2024 förvärvade Amazon vissa tillgångar i MX Player, inklusive MX Player-appen, en ledande gratis streaming OTT-tjänst i Indien. Med detta förvärv slår Amazon samman två av Indiens mest populära gratis AVOD-tjänster (annonsstödd video på begäran) – MX Player och Amazon miniTV – till en tjänst –Amazon MX Player.