Fallstudie
CP Plus använde Amazon Ads för att nå nya kunder och förbättra försäljningen under högsäsongen
CP Plus är ett etablerat varumärke inom säkerhets- och övervakningslösningar. Varumärket erbjuder produkter som CCTV-kameror, wifi-smartkameror, och wifi-routrar till överkomliga priser, med visionen att göra säkerhet enkel och tillgänglig för alla.
CP Plus har en stark närvaro i sin fysiska butik och strävar efter att öka sin närvaro online samt öka sin försäljning samtidigt som de driver mer relevanta kunder till sina produkter i kategorin övervakningskameror.
CP Plus och deras byrå, Grapes Digital, ville driva nya kunder till sina produktsidor och generera mer försäljning i Amazons butik. De använde en blandning av sponsrade annonser och visningsannonser för att nå och intressera relevanta kunder under deras inköpsresor med hjälp av trattmarknadsföring.
Genomföra en 360-graderskampanj
CP Plus använde Amazon DSP för att öka räckvidden för sina utvalda produkter hos en målgrupp på marknaden för säkerhets- och övervakningsprodukter, och experimenterade med olika annonsmaterial som GIF:ar och storyboard-kubannonser på Amazons hemsida för att öka antalet klick och produktsidvisningar.
Med hjälp av kategoritrender från Amazon Pi, en produkt som endast finns i Indien, lyckades varumärket dessutom skala upp användandet av generiska nyckelord med hög trafik i Sponsored Products- och Sponsored Brands-kampanjer. De införlivade också livsstilsannonser, inklusive en kändisambassadör för Sponsored Brands-kampanjer, i syfte att skapa högre engagemang och locka kunder. För bästsäljare inom kategorin använde de Sponsored Display-kampanjer med målet att driva kunder från produkter med hög trafik till sina egna produkter. Detta hjälpte till att hålla kunderna kontinuerligt intresserade.
Som en del av en möjlighet till återmarknadsföring använde varumärket statiska annonser som visades på tredjepartswebbplatser med Amazon DSP. Syftet var att nå ut till kunder som hade tittat på varumärkets produkter eller en konkurrents produkter och föra dem tillbaka till CP Plus produktinformationssidor.
Uppnå målen
Med hjälp av sponsrade annonser fick CP Plus 2,5 gånger fler visningar och 3,9 gånger fler klick i sina kampanjer.1 Deras försäljning ökade 5,4 gånger på sex månader.2 Aktiveringar med Sponsored Display och Sponsored Brands-annonser fyllde en viktig roll när det gällde att generera återkallelse top-of-mind hos kunder. Den kombinerade strategin ledde till 59 % ökning av varumärkesrelaterade sökningar och varumärkets andel av nya kunder i underkategorin ökade med 136 %.3
Kundens röst
Amazons Great Indian Festival-rea är ett utmärkt tillfälle för kunder att spara stort på inköp av prylar. Kunderna väntar ivrigt på rean under hela året för att uppgradera sina elektroniska enheter. Det har skett en betydande ökning av köp i underkategorin säkerhets- och övervakningskameror av människor som vill förbättra säkerheten i sina hem och på sina kontor. Vi skapade en 360-gradersplan på Amazon för att nå målgrupper i hela tratten som var intresserade av hem och teknik, och följde upp detta genom att nå kunder med köpavsikt via sponsrade annonser.
– Sanjay Gogia, chef för försäljning och marknadsföring, CP Plus
När man driver en verksamhet är den största utmaningen att uppnå konsekvent försäljning under hela året. Amazon hjälper som vanligt verksamheten med snabb konvertering och ökar vår försäljning. Genom samarbete mellan vårt team, en byrå och Amazon Ads-teamet såg vi försäljningstillväxt från månad till månad. Det har hjälpt oss att sätta nya och högre riktmärken för det kommande året.
– Soumyo Guin, chef för e-handel, digital marknadsföring och modern handel, CP Plus
1–3 Data som tillhandahålls av annonsören, IN, 2022