Fallstudie
Corkboard Concepts och Rohrich använder streamade tv-annonser för att bygga varumärkeskännedom och öka försäljningen
Viktiga lärdomar
146 %
försäljningstillväxt som högst jämfört med samma period föregående år, efter en månad
105 %
försäljningstillväxt jämfört med samma period föregående år, efter två månader
140 %
försäljningstillväxt jämfört med samma period föregående år, efter fyra månader
Inget slår lukten av en ny bil – men återförsäljaren Rohrich Automotive Group (Rohrich) med flera butiker i Pittsburgh erbjuder sina kunder mycket mer. ”Rohrich Advantage” ger alla köpare flera olika tjänster under hela bilens livslängd, inklusive gratis olje- och filterbyte och andra förmåner, som en generös bytespolicy och en nymotorsgaranti. För att nå fler kunder med de här fördelarna i och med ett fullpackat sökannonseringslandskap och kostnadsökningar för andra marknadsföringstaktiker i lägre delen av tratten, visste Rohrich att de behövde uppdatera sin strategi genom att implementera fler annonser i övre delen av tratten.
De vände sig till Amazon Ads partnern Corkboard Concepts, som de förlitat sig på gällande sin marknadsföringsstrategi i över fem år. Corkboard Concepts är en heltäckande marknadsföringsbyrå som tillhandahåller strategisk planering, kreativitet och insiktsdrivna tillvägagångssätt till alla sina kunders kampanjer. Genom åren har Corkboard Concepts identifierats som en av de snabbast växande marknadsföringsbyråerna i USA, vilket blev tydligt när de listades på Inc. 5000 år 2024. Partnern tillhandahåller fortsättningsvis innovativa, effektfulla och avsiktliga marknadsföringsinsatser till sina över 300 kunder.
Tillsammans utnyttjade Corkboard Concepts och Rohrich nya Amazon Ads-lösningar som är tillgängliga för annonsörer som inte säljer i Amazon Store, för att driva försäljningen för Rohrichs återförsäljare i hela USA.
Utöka kampanjer för att öka räckvidden
Corkboard Concepts och Rohrich hade redan aktiva kampanjer med Amazon DSP och streamad tv. I juni 2024 utnyttjade de betalanseringen av streamad tv för att hjälpa till att uppnå ännu fler resultat med sina kampanjer. Genom att lägga till streamad tv i Rohrichs annonseringsmix kunde de öka räckvidden och bygga varumärkeskännedom, och därmed skapa intresse hos ännu fler potentiella kunder. Streamad tv erbjöd även avancerade verktyg för målgruppsengagemang, som QR-koder och åtgärdsdrivande överlägg, som inte var tillgängliga via andra over-the-top-annonseringslösningar.
Även om Corkboard Concepts vanligtvis tar en långsiktig syn på optimeringar, såg de resultat på bara några månader med hjälp av streamad tv. Detta inspirerade partnern att öka andelen annonseringsbudget. Den här expansionen hjälpte Rohrich att få bättre resultat hos sina återförsäljare och snart se försäljningen av nya bilar överstiga föregående års försäljning.
Ökad försäljning för Rohrich
Rohrichs försäljning, jämfört med samma period föregående år, ökade konsekvent under hela kampanjen från Q3 till Q4, och försäljningstillväxten var som högst efter en månad, 146 %.1 I mitten av kampanjen, efter två månader, såg återförsäljaren en försäljningsökning på 105 % jämfört med samma period föregående år.2 Ytterligare två månader senare nådde Rohrich en försäljningsökning på 140 % jämfört med samma period föregående år.3 Dessutom noterade Rohrich, efter att de lagt till streamad tv i sin annonseringsmix, även en minskning med upp till 50 % av kostnaden per tusen visningar, något som effektivt fördubblade antalet visningar utan att höja budgeten.
Kampanjen visade tydligt vilken inverkan varumärket kan ha på både räckvidd och försäljning genom att utöka sin strategi till att inkludera streamad tv. Tack vare Rohrichs resultat flyttade Corkboard Concepts snabbt fler av sina kunders annonseringsbudgetar till Amazon DSP och streamad tv. Framöver planerar partnern att utforska och utnyttja nya annonseringsverktyg för att fortsätta stimulera tillväxt för sina annonsörer.
– Jordan Atchison, Chief Marketing Officer, Corkboard ConceptsMed allt det positiva som lagts till i Amazon Ads produktsvit är vårt råd till nya annonsörer att utforska de tillgängliga alternativen och se hur de kan passa in i deras marknadsföringsmix. Med streamad tv kunde vi expandera till en lägre kostnad och ändå behålla en större räckvidd än vi har sett från andra annonseringslösningar. Att utöka marknadsföringsmixen för största möjliga räckvidd var en stor del i vår framgång, och resultaten talar för sig själva.
Källor
1–3 Corkboard Concepts, USA, 2024.