Coca-Cola x Star Wars-kampanj ökade antalet nya kunder med 26 % med Amazon Ads

Mål

I en galax inte så långt borta skulle australiensiska konsumenter snart upptäcka en mäktig ny allians. Kampanjen "Refresh Your Galaxy" kombinerade två av världens mest älskade franchises: Coca-Cola och Star Wars.

Samarbetet hyllade Star Wars-fansen genom exklusiva förpackningar och uppslukande digitala upplevelser som gav liv åt den ikoniska franchisen.

Fansen fick chansen att samla 21 Coca-Cola-burkar och -flaskor i begränsad upplaga med ikoniska Star Wars-karaktärer, bland annat Darth Vader, Yoda, Princess Leia, Luke Skywalker, The Mandalorian och Ahsoka Tano.

Coca-Cola i Australien såg en möjlighet: intressera Gen Z-målgrupper och väcka entusiasm bland lojala Star Wars-fans genom denna kollektion i begränsad upplaga. Insikten: Star Wars-fans älskar i själ och hjärta underhållning. I samarbete med Amazon Ads byggde Coca-Cola en heltäckande trattmarknadsföringsstrategi för att öka kännedom om kollektionen och öka försäljningskonverteringar i Amazon Store.

Anna Mcloughlin, Head of Digital, Coca-Cola Europacific Partners, Australien, förklarade: ”Samlarföremål väcker nostalgi och stärker varumärkeskopplingen, och det här var det perfekta sättet att leverera denna upplevelse."

Metod

Coca-Cola-designerna i begränsad upplaga blev till centralt annonsmaterial med slående bilder av ikoniska karaktärer och ögonblick från Star Wars-universumet. Denna samlarförpackning gjorde varje köp till ett kännbart sätt att knyta an till den älskade franchisen och ökade både provköp och återköp bland samlare.

Michael Drew, Senior Director, Digital Commerce, Commercial Strategy and Integrated Insights, The Coca-Cola Company, berättade: "Vårt nära samarbetade med Amazon hjälpte oss definiera strategin och skapa en sammanhållen inköpsupplevelse. Amazons förmåga att knyta målgruppssegment till genomförande är marknadsledande. Vi fick reda på att Coca-Cola-drickare är 2,2 gånger mer intresserade av science fiction. De här insikterna hjälpte oss att bygga en välgrundad kampanj."

Eftersom Star Wars-fans redan hade stort engagemang i underhållning placerade Coca-Cola strategiskt ut annonser i populära Prime Video-serier – bland annat The Summer I Turned Pretty, Reacher, The Boys, Supernatural, och The Vampire Diaries – som hade ett högt index bland action-, drama- och sci-fi-publik som sannolikt skulle uppskatta Star Wars-samarbetet, vilket hjälpte till att öka kännedomen.

Amazon Ads Brand Innovation Lab-team skapade en uppslukande Brand Store för Coca-Cola på Amazon, där shoppare kunde utforska och köpa kollektionen – och förvandlade en transaktion till en engagerande resa genom Star Wars-universumet. Detta spelifierade upplägg bidrog till att skapa en känslomässig anknytning till varumärket Coca-Cola.

Metoden med trattmarknadsföring kombinerade kännedom i den övre delen av tratten via Prime Video och displayannonsering med sofistikerad Remarketing i mitten av tratten med hjälp av Amazon DSP för att nå shoppare med hög köpintention, medan sponsrade annonser i den nedre delen av tratten ökade omedelbara konverteringar. Det viktigaste var att alla kampanjer ledde shoppare till den interaktiva Brand Store, vilket skapade en smidig väg från inspiration till utforskning och köp.

Resultat

Kampanjen "Refresh Your Galaxy" nådde 9,2 miljoner tittare via Amazon Canvas och det öppna internet.¹ Genom att använda Amazon Marketing Cloud fick Coca-Cola djupare insikter om hur målgrupper rörde sig genom inköpsresan. Målgrupper som såg Prime Video-annonserna och hemsideövertagningarna var 2,3 gånger mer benägna att söka efter Coca-Cola-produkter än de som inte hade sett annonserna.²

Dessutom nådde 80 % av kampanjens visningar målgrupper utanför sponsrade annonser-kampanjer. Den bredare räckvidden ledde till verklig kundtillväxt. Genom att öka beröringspunkterna med nya målgrupper fick Coca-Cola en ökning på 26 % nya kunder, och antalet Prenumerera och spara-kunder ökade också med 12 %, vilket skapade långsiktigt värde.³

Men framför allt uppnådde Coca-Cola en försäljningstillväxt på 45 % på Amazon jämfört med föregående år.⁴ Och framgången slutade inte med Star Wars-kollektionen. Det bredare dryckessortimentet – med Fanta, Sprite och Kirks – uppvisade en försäljningsökning som pekade på förmågan hos väl genomförda kampanjer att lyfta en hel varumärkesfamilj.

Mcloughlin delade med sig av följande reflektioner över kampanjens genomslag: "Framgången med att leverera – och överträffa – våra KPI:er som uppmätts när det gäller portföljens försäljningspåverkan och tillväxt av nya kunder har skapat en förebild i världsklass för framgångsrik trattmarknadsföring."

Källor

^1–4 Amazon Internal, AU, 2025-08-01–2025-09-11.