Fallstudie
Det flera årtionden gamla familjeägda Chatsumino Sato moderniserar sin marknadsföring för tetillverkning i Japan med sponsrade annonser
För Chatsumino Sato, ett familjeägt teföretag som grundades 1946 i Japan, har ett konsekvent företagssyfte alltid varit drivkraften. Uppdraget är att helt enkelt ”göra te som berikar människors liv”, enligt VD Motoomi Nakane och affärsdirektör Yuya Nakane.
Men traditionella värden kan fortfarande omfamnas i en moderniserad marknadsföringsvärld, vilket företags tillväxthistoria är ett bevis på.
”Som ett litet företag var vårt varumärke inte välkänt”, förklarar VD:n. ”Vi insåg att trots att vi använder ingredienser av högsta kvalitet kanske kunderna inte märker oss.” År 2021 beslutade Nakane att uppdatera företagets marknadsföringsstrategi genom att förbättra deras användning av Amazon Ads-lösningar.
Se hur Chatsumino Sato moderniserar traditioner inom tetillverkning i Japan med sponsrade annonser
Optimerar skyltfönstret på Amazon-butiken
Innan trafik stimulerades med annonser såg varumärket till att deras produktposter, beskrivningar och Store optimerades med meningsfullt innehåll på sätt som återspeglade Chatsumino Satos varumärkesvärderingar. De såg t.ex. till att använda relevanta nyckelord som ”säkerhet” och ”engagemang” på företagets Store på Amazon för att lyfta fram deras fokus på miljömässig hållbarhet och livsmedelssäkerhet.
Visa annonser på autopilot med Sponsored Products
Som nästa steg började Chatsumino Sato använda Sponsored Products-annonser. De valde nämligen att använda automatisk inriktning av nyckelord och produkter för sina annonser med bred träff och använde dynamisk budgivning – uppåt och nedåt. Teamet såg också till att regelbundet finjustera sin kampanj varannan dag.
De upptäckte att denna metod var effektiv – särskilt för nya produkter – eftersom de kunde säkra synligheten utan att behöva gissa och kunde använda resultatinsikter som underlag för budgivningsstrategin samt använda nyckelord för att sedan rikta in sig manuellt.
Bredda beröringspunkter för kunder inför Prime Day och nya produktlanseringar
Med utgångspunkt i dessa första steg beslutade Chatsumino Sato-teamet att bredda företagets räckvidd genom att använda ytterligare annonslösningar.
Chatsumino Sato lanserade sin första Sponsored Brands-kampanj strax före Prime Day 2022 för att lyfta fram sina Blixterbjudanden. De använde sedan Sponsored Display för att marknadsföra sitt nylanserade te av röda bönor till relevanta målgrupper och inspirera till upprepade köp.
Metoden blev en framgång – teamet såg hur försäljningen som tillskrivs reklam fördubblades från år till år. 1 Med Sponsored Display såg Chatsumino Sato att 90 % av försäljningen som tillskrivs reklam kom från nya kunder.2
Enligt Nakane har företagets arbete med Amazon Ads varit särskilt effektivt för att ”berika tvåvägskommunikation mellan oss och våra kunder.” Han tillade: ”Genom att bättre förstå våra kunders behov och önskemål har vi kunnat innovera och inspirera vår verksamhet som helhet.”
Registrera dig för eller logga in på Amazon Ads för att öka kännedomen om ditt företag.
1 Data som tillhandahållits av annonsören, JP, november 2021–november 2022
2 Data som tillhandahållits av annonsören, JP, juli 2023
Resultaten återspeglar kampanjer för en annonsör, Chatsumino Sato, och indikerar inte framtida resultat.